推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

謀定而動、高效執(zhí)行市場營銷規(guī)劃與關(guān)鍵執(zhí)行舉措

主講老師: 竇毅 竇毅

主講師資:竇毅

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 更是市場洞察和分析的結(jié)果。可是,市場千變?nèi)f化,客戶需求捉摸不定,那么,如何洞察市場?如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?如何制定合理的營銷目標(biāo)?如何基于營銷目標(biāo)確定營銷策略并制定行動計(jì)劃?如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?如何將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)形成綁定?這其中,需要哪些組織上的保障?這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-23 15:28

【課程背景】

先有目的,然后才會有方向;先有目標(biāo),然后才能有計(jì)劃。營銷體系,作為公司發(fā)展的驅(qū)動器和龍頭,營銷目標(biāo)的管理,直接關(guān)系到公司業(yè)績的達(dá)成。當(dāng)然,合理的目標(biāo),會激勵員工前行;不合理的目標(biāo),甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此,營銷目標(biāo)的制定,不僅是公司或個人意志的產(chǎn)物,更是市場洞察和分析的結(jié)果??墒牵袌銮ё?nèi)f化,客戶需求捉摸不定,那么,如何洞察市場?如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?如何制定合理的營銷目標(biāo)?如何基于營銷目標(biāo)確定營銷策略并制定行動計(jì)劃?如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?如何將公司目標(biāo)與個人目標(biāo)形成綁定?這其中,需要哪些組織上的保障?這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。


【課程收益】

1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析方法

2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與STP市場細(xì)分工具

3、學(xué)習(xí)客戶分析與營銷策略制定方法

4、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)分解與計(jì)劃制定方法

5、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)管理方法與執(zhí)行舉措

6、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力


【授課時長】兩天


【授課對象】營銷體系及管理人員


【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合;講解與研討相結(jié)合;啟發(fā)式教學(xué)、互動式研討


【課程大綱】

一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、市場營銷戰(zhàn)略概述

?  營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

?  戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定

?  差距分析

2、市場洞察與分析

?  宏觀分析與PEST工具

?  客戶分析

?  競爭分析

?  案例:華為成為世界第一的彎道超車

?  研討:戰(zhàn)略洞察與分析

3、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇

?  安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略

?  存量市場經(jīng)營

?  增量市場拓展

?  市場細(xì)分的維度

?  細(xì)分市場的選擇因素

?  市場吸引力評估

?  研討:基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇

?  SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析

二、目標(biāo)客戶分析與營銷策略

1、客戶分析與價值管理

?  客戶的價值分類

?  客戶感知價值構(gòu)成

?  客戶價值主張分類

?  案例:華為營銷三板斧

?  研討:客戶感知價值提升

?  客戶終身價值評估

?  基于終身價值的客戶分類

?  客戶價值的分類管理

?  案例:華為樣板點(diǎn)工程

?  研討:客戶終身價值挖掘

2、市場營銷策略組合4P

?  產(chǎn)品營銷策略

n  產(chǎn)品的概念與內(nèi)涵

n  目標(biāo)市場與產(chǎn)品組合

n  產(chǎn)品定位類型與步驟

n  產(chǎn)品生命周期管理

n  波士頓矩陣與產(chǎn)品策略

?  渠道策略

n  渠道的內(nèi)涵

n  渠道設(shè)計(jì)的維度

n  渠道設(shè)計(jì)的選擇因素

?  價格策略

n  定價的導(dǎo)向與方法

n  調(diào)價反應(yīng)與定價策略

?  促銷的內(nèi)涵與策略

n  促銷的內(nèi)涵

n  客戶購買行為分析

n  促銷策略與方法

?  研討:基于目標(biāo)的市場營銷策略

3、華為分級項(xiàng)目管理策略

三、營銷目標(biāo)與營銷計(jì)劃管理

1、目標(biāo)管理與目標(biāo)制定

?  目標(biāo)管理的內(nèi)涵

?  目標(biāo)設(shè)定程序

?  目標(biāo)的SMART原則

?  機(jī)會點(diǎn)分析的四個維度

?  營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)確定

?  研討:營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)

2、目標(biāo)執(zhí)行與任務(wù)分解

?  PDCA的內(nèi)涵

?  目標(biāo)分解剝洋蔥法

?  關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)與WBS

?  LTC營銷流程與任務(wù)分析

?  研討:關(guān)鍵營銷任務(wù)設(shè)計(jì)

3、營銷計(jì)劃與執(zhí)行管理

?  責(zé)任矩陣

?  任務(wù)執(zhí)行5W2H

?  營銷活動計(jì)劃與執(zhí)行

?  執(zhí)行檢查與調(diào)整

4、組織保障與資源計(jì)劃

?  組織管理與激勵

?  人才需求與發(fā)展

n  案例:華為人才培訓(xùn)體系

?  組織文化與氛圍

?  基于營銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)

5、PDCA與營銷執(zhí)行力提升

四、營銷關(guān)鍵舉措與執(zhí)行計(jì)劃

1、大客戶銷售模型

2、客戶關(guān)系建設(shè)舉措

?  大客戶需求圖譜

?  個人客戶關(guān)系建設(shè)

?  組織客戶關(guān)系建設(shè)

3、品牌建設(shè)與宣傳舉措

?  目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作

?  品牌工作四步曲

?  客戶需求與痛點(diǎn)分析

?  品牌宣傳與推廣

?  品牌營銷方案策劃

4、營銷項(xiàng)目流程管理

?  客戶采購階段與銷售任務(wù)

?  線索管理四要素

?  項(xiàng)目管理策略

?  項(xiàng)目階段任務(wù)與管理要點(diǎn)

5、研討:基于目標(biāo)的營銷活動計(jì)劃

五、回顧與總結(jié):市場營銷規(guī)劃與關(guān)鍵執(zhí)行舉措

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與謀定而動、高效執(zhí)行市場營銷規(guī)劃與關(guān)鍵執(zhí)行舉措相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
竇毅老師介紹>竇毅老師其它課程
從愿景到行動 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行工作坊 從愿景到行動 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論 攜手共進(jìn)、筑夢未來 以奮斗者為本的企業(yè)文化與管理 文化為魂、管理為體 華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 文化為魂、管理為體 打造持續(xù)高增長的企業(yè)文化內(nèi)核 文化為魂,管理為體 向華為學(xué)習(xí)企業(yè)文化與績效管理 盡心盡責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng) 企業(yè)責(zé)任文化體系建設(shè)與管理 中西合璧、實(shí)事求是 任正非管理思想與華為管理之道
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25