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謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 竇毅 竇毅

主講師資:竇毅

課時(shí)安排: 三天兩晚
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 訓(xùn)練營(yíng)以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn),借助行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具,融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體,通過(guò)三天兩晚的集中學(xué)習(xí),打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理能力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-23 15:28

【課程背景】

先有目的,然后才會(huì)有方向;先有目標(biāo),然后才能有計(jì)劃。營(yíng)銷體系,作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭,營(yíng)銷目標(biāo)的管理,直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。當(dāng)然,合理的目標(biāo),會(huì)激勵(lì)員工前行;不合理的目標(biāo),甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此,營(yíng)銷目標(biāo)的制定,不僅是公司或個(gè)人意志的產(chǎn)物,更是市場(chǎng)洞察和分析的結(jié)果??墒牵袌?chǎng)千變?nèi)f化,客戶需求捉摸不定,那么,如何洞察市場(chǎng)?如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)?如何基于營(yíng)銷目標(biāo)確定營(yíng)銷策略并制定行動(dòng)計(jì)劃?如何管理目標(biāo)并確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?如何將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)形成綁定?這其中,需要哪些組織上的保障?這邊是本次課程的主要內(nèi)容。

訓(xùn)練營(yíng)以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn),借助行動(dòng)學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具,融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體,通過(guò)三天兩晚的集中學(xué)習(xí),打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理能力。


【課程收益】

1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場(chǎng)宏觀分析方法

2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與STP市場(chǎng)細(xì)分工具

3、學(xué)習(xí)客戶分析與營(yíng)銷策略制定方法

4、學(xué)習(xí)營(yíng)銷目標(biāo)分解與計(jì)劃制定方法

5、學(xué)習(xí)營(yíng)銷目標(biāo)管理方法與執(zhí)行舉措

6、學(xué)習(xí)營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)分解與管理方法

7、輸出營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理措施


【授課時(shí)長(zhǎng)】三天兩晚


【授課對(duì)象】營(yíng)銷體系管理人員


【課程特色】訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,研討輸出公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理措施


【課程大綱】

時(shí)間

內(nèi)容

時(shí)間

要點(diǎn)與成果

第一天上午

模塊一:市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、營(yíng)銷目標(biāo)初定

9:00-9:45

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

2、營(yíng)銷目標(biāo)初定

3、研討:影響目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵差距分析

二、市場(chǎng)洞察

9:45-10:30

1、PEST分析

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

3、客戶分析

4、研討:基于市場(chǎng)洞察的戰(zhàn)略分析

10:30-10:45

課間休息

三、營(yíng)銷規(guī)劃

10:45-11:30

1、戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)

2、安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

3、三平面業(yè)務(wù)組合

4、存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與增量拓展

5、目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇

11:30-12:00

1、研討:市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一天下午

模塊二:目標(biāo)客戶分析與營(yíng)銷策略

四、客戶價(jià)值管理

14:00-14:30

1、客戶感知價(jià)值分析

2、研討;客戶感知價(jià)值提升

14:30-15:00

1、客戶終身價(jià)值的內(nèi)涵

2、研討:客戶終身價(jià)值挖掘

3、客戶價(jià)值分類

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

15:00-15:30

1、營(yíng)銷策略組合

2、產(chǎn)品定位與管理

3、產(chǎn)品生命周期與業(yè)務(wù)策略

15:30-15:45

課間休息

15:45-16:15

1、渠道內(nèi)涵與設(shè)計(jì)要素

2、目標(biāo)渠道畫像

3、定價(jià)方法與價(jià)格策略

16:15-16:45

1、研討:基于目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

16:45-17:00

1、華為分類分級(jí)項(xiàng)目管理機(jī)制

第一天晚上

練習(xí)與輔導(dǎo)

18:30-21:30

基于市場(chǎng)洞察的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃

第二天上午

模塊三:營(yíng)銷目標(biāo)管理與任務(wù)分解

六:目標(biāo)制定與管理

9:00-9:30

1、目標(biāo)管理的概念與內(nèi)涵

2、目標(biāo)制定的程序與原則

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與戰(zhàn)略目標(biāo)

9:30-10:00

1、研討:營(yíng)銷戰(zhàn)略沙盤

2、研討:市場(chǎng)目標(biāo)制定

七:營(yíng)銷關(guān)鍵任務(wù)

10:00-10:30

1、目標(biāo)管理與PDCA

2、工作分解與營(yíng)銷關(guān)鍵任務(wù)

3、營(yíng)銷任務(wù)分解與計(jì)劃制定

10:30-10:45

課間休息

10:45-11:15

1、研討:營(yíng)銷關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)

11:15-12:00

1、營(yíng)銷組織保障與措施

2、研討:營(yíng)銷組織能力建設(shè)

第二天下午

模塊四:營(yíng)銷關(guān)鍵舉措與執(zhí)行計(jì)劃

八、客戶關(guān)系舉措

14:00-14:45

1、大客戶銷售模型

2、客戶關(guān)系建設(shè)關(guān)鍵手段

3、研討:客戶關(guān)系建設(shè)舉措

九、品牌營(yíng)銷舉措

14:45-15:30

1、品牌營(yíng)銷工作思路

2、品牌包裝與推廣

3、研討:品牌營(yíng)銷方案與計(jì)劃

15:30-15:45

課間休息

十、營(yíng)銷管理舉措

15:45-16:30

1、流程化營(yíng)銷管理

2、華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷管理流程

3、華為營(yíng)銷管理關(guān)鍵控制點(diǎn)

4、研討:公司銷售項(xiàng)目管理策略

16:30-16:45

1、研討:營(yíng)銷漏斗模型與管理任務(wù)

16:45-17:00

1、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與營(yíng)銷計(jì)劃

第二天晚上

練習(xí)與輔導(dǎo)

18:30-21:30

基于營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵舉措與任務(wù)設(shè)計(jì)

第三天上午

模塊五:營(yíng)銷績(jī)效管理與文化要求

十一、績(jī)效管理與考核指標(biāo)

9:00-10:30

1、績(jī)效管理的內(nèi)涵

2、績(jī)效管理的關(guān)鍵任務(wù)

3、績(jī)效管理方法的適用性

4、績(jī)效指標(biāo)的分解與原則

10:30-10:45

課間休息

10:45-11:30

1、研討:不同崗位的績(jī)效指標(biāo)與考核目標(biāo)

11:30-12:00

1、績(jī)效管理的實(shí)施與績(jī)效輔導(dǎo)

第三天下午

模塊六:營(yíng)銷體系文化要求與課程總結(jié)

十二、營(yíng)銷體系文化要求

14:00-15:00

1、華為的企業(yè)文化與參考與借鑒

15:00-15:30

1、研討:從營(yíng)銷戰(zhàn)略到執(zhí)行管理

15:30-15:45

課間休息

十三、總結(jié)與答疑

15:45-16:45

1、展示:從營(yíng)銷戰(zhàn)略到執(zhí)行管理

16:45-17:00

訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)


 
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