爆品戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行

【課程背景】

爆品戰(zhàn)略，對零售行業(yè)來說，是品牌彰顯和業(yè)績突破的重要戰(zhàn)略之一。

爆品的產(chǎn)生，既需要洞察市場，科學(xué)選品；又需要分析受眾，塑造價值；更需要生產(chǎn)內(nèi)容，營銷推廣。這構(gòu)成了爆品策略的執(zhí)行鐵三角。

而從更本質(zhì)的層面來說，爆品戰(zhàn)略，就是用戶戰(zhàn)略，以用戶為核心的產(chǎn)品選擇、價值塑造、營銷推廣，才能真正助推爆品的產(chǎn)生。這與整個中國社會“數(shù)字化”的趨勢不謀而合。

本課程，將從以下三個維度進行深度分析，并對其中的具體操作給出工作模型，它們分別是：

第一、  爆品具備哪些共性特征？如何從這些共性特征出發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品或選擇產(chǎn)品。

第二、  爆品價值如何進行塑造？如何從客戶端的體驗出發(fā)，塑造產(chǎn)品的綜合價值。

第三、  爆品如何進行市場推廣？如何利用各類新媒體工具，進行產(chǎn)品的營銷推廣。

課程將會通過案例分析、理論講授、模型輸出、實操訓(xùn)練等形式，保證學(xué)員現(xiàn)場學(xué)習(xí)和課后落地。

【課程收益】

1.    理解商業(yè)環(huán)境，掌握爆品戰(zhàn)略核心。

2.    分析消費市場，掌握爆品選擇模型。

3.    洞察客戶體驗，掌握價值塑造模型。

4.    匹配營銷工具，掌握媒體營銷技術(shù)。

【課程大綱】

一．以消費者為核心的爆品邏輯

1.    觸發(fā)消費動因的爆品信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）

2.    贏得顧客信任的全方位價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）

3.    打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理（案例：門店會員管理十問）

4.    推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）

5.    “一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配（案例：未來決定現(xiàn)在）

6.    模型輸出：《營銷羅盤》

二．新消費洞察-爆品選擇與匹配

1.    從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）

4.    從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）

5.    5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

6.    模型輸出：《消費變革與數(shù)字化營銷模型》

三．新媒體應(yīng)用-爆品營銷與推廣

1.    線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）

2.    內(nèi)容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）

3.    社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）

4.    電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數(shù)據(jù)分析）

5.    短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）

6.    直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮(zhèn)平玉都）

7.    模型輸出《零商一體化商品運作模型》

四．超越爆品本身的價值轉(zhuǎn)化

1.    會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維

2.    牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理（案例：63類會員應(yīng)用）

3.    精準(zhǔn)營銷定位與私域流量價值（案例：弱關(guān)系與強圈層）

4.    終端私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配（案例：以客定銷）

5.    終端日常化精準(zhǔn)營銷方案（案例：新品怎么賣）

6.    模型輸出《私域營銷策劃模型》

五．新盈利模式-從策略到戰(zhàn)略

1.    產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.    場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.    顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）

4.    員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）

5.    品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

6.    模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認》

六．爆品產(chǎn)生全鏈路關(guān)鍵節(jié)點分析

1.    產(chǎn)品設(shè)計與消費者需求匹配的三個層次（案例：大腦活動層次）

2.    好看：本能層吸引與消費分析（案例：小米）

3.    好用：行為層設(shè)計的兩個核心（案例：簡約的時代特征）

4.    好贊：意識層設(shè)計的模型分析（案例：借勢營銷）

5.    品牌在75年代以前的價值核心：口碑特征（案例：中國馳名商標(biāo)）

6.    品牌在80-90年代的價值核心：集體觀念（案例：LV）

7.    品牌在Z時代的價值核心：個性彰顯（案例：國潮）

8.    款式：什么是流行？（案例：復(fù)古的本質(zhì)）

9.    款式：顏價比的具體圈層特征體現(xiàn)（案例：中國李寧）

10.  款式：第一次選擇和第二次選擇的驚人差異（案例：新款音箱）

11.  產(chǎn)品：吸引顧客的產(chǎn)品體系設(shè)計（案例：引流品+利潤品）

12.  展示：靠什么吸引顧客第一時間進店？（案例：是不是越漂亮越好）

13.  介紹：綜合價值屬性的門店日?；尸F(xiàn)（案例：產(chǎn)品介紹話術(shù)）

14.  體驗：門店體驗升級與服務(wù)流程再造（案例：峰終效應(yīng)）

15.  異議：門店如何應(yīng)對顧客異議（案例：價格有點貴）

16.  成交：門店促進成交的7個操作技巧（案例：行為心理學(xué)）