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爆品戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行

主講老師: 李中生 李中生

主講師資:李中生

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-12-08 11:31

【課程背景】

爆品戰(zhàn)略,對零售行業(yè)來說,是品牌彰顯和業(yè)績突破的重要戰(zhàn)略之一。

爆品的產(chǎn)生,既需要洞察市場,科學(xué)選品;又需要分析受眾,塑造價值;更需要生產(chǎn)內(nèi)容,營銷推廣。這構(gòu)成了爆品策略的執(zhí)行鐵三角。

而從更本質(zhì)的層面來說,爆品戰(zhàn)略,就是用戶戰(zhàn)略,以用戶為核心的產(chǎn)品選擇、價值塑造、營銷推廣,才能真正助推爆品的產(chǎn)生。這與整個中國社會“數(shù)字化”的趨勢不謀而合。

本課程,將從以下三個維度進行深度分析,并對其中的具體操作給出工作模型,它們分別是:

第一、  爆品具備哪些共性特征?如何從這些共性特征出發(fā),設(shè)計產(chǎn)品或選擇產(chǎn)品。

第二、  爆品價值如何進行塑造?如何從客戶端的體驗出發(fā),塑造產(chǎn)品的綜合價值。

第三、  爆品如何進行市場推廣?如何利用各類新媒體工具,進行產(chǎn)品的營銷推廣。

課程將會通過案例分析、理論講授、模型輸出、實操訓(xùn)練等形式,保證學(xué)員現(xiàn)場學(xué)習(xí)和課后落地。


【課程收益】

1.    理解商業(yè)環(huán)境,掌握爆品戰(zhàn)略核心。

2.    分析消費市場,掌握爆品選擇模型。

3.    洞察客戶體驗,掌握價值塑造模型。

4.    匹配營銷工具,掌握媒體營銷技術(shù)。


【課程大綱】

一.以消費者為核心的爆品邏輯

1.    觸發(fā)消費動因的爆品信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析

2.    贏得顧客信任的全方位價值打造(案例:一雙運動鞋的價值體系)

3.    打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理(案例:門店會員管理十問)

4.    推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介(案例:KEEP的分享設(shè)計)

5.    “一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配(案例:未來決定現(xiàn)在)

6.    模型輸出:《營銷羅盤》


二.新消費洞察-爆品選擇與匹配

1.    從稀缺到過剩帶來的消費變化(案例:星巴克貓抓杯打架風(fēng)波)

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征(案例:中國李寧的時代匹配)

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯(案例:39度高幫鞋)

4.    從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重(案例:健身房)

5.    5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業(yè)大需求)

6.    模型輸出:《消費變革與數(shù)字化營銷模型》


三.新媒體應(yīng)用-爆品營銷與推廣

1.    線上流量分類與線下流量打通(案例:門店流量管線)

2.    內(nèi)容類流量抓取-操作模型(案例:一抖成名)

3.    社交類流量抓取-操作模型(案例:微有情)

4.    電商類流量抓取-操作模型(案例:淘寶數(shù)據(jù)分析)

5.    短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶(案例:卡卡穿搭)

6.    直播操作模型與主播技能提升(案例:鎮(zhèn)平玉都)

7.    模型輸出《零商一體化商品運作模型》


四.超越爆品本身的價值轉(zhuǎn)化

1.    會員管理體系與精準(zhǔn)營銷思維

2.    牽引體系打造與會員標(biāo)簽化管理(案例:63類會員應(yīng)用)

3.    精準(zhǔn)營銷定位與私域流量價值(案例:弱關(guān)系與強圈層)

4.    終端私域經(jīng)營與商品精準(zhǔn)匹配(案例:以客定銷)

5.    終端日常化精準(zhǔn)營銷方案(案例:新品怎么賣)

6.    模型輸出《私域營銷策劃模型》


五.新盈利模式-從策略到戰(zhàn)略

1.    產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障(案例:內(nèi)容種草)

2.    場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)

3.    顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引(案例:會員管理體系)

4.    員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對比)

5.    品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭)

6.    模型輸出:《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認》


六.爆品產(chǎn)生全鏈路關(guān)鍵節(jié)點分析

1.    產(chǎn)品設(shè)計與消費者需求匹配的三個層次(案例:大腦活動層次)

2.    好看:本能層吸引與消費分析(案例:小米)

3.    好用:行為層設(shè)計的兩個核心(案例:簡約的時代特征)

4.    好贊:意識層設(shè)計的模型分析(案例:借勢營銷)

5.    品牌在75年代以前的價值核心:口碑特征(案例:中國馳名商標(biāo))

6.    品牌在80-90年代的價值核心:集體觀念(案例:LV)

7.    品牌在Z時代的價值核心:個性彰顯(案例:國潮)

8.    款式:什么是流行?(案例:復(fù)古的本質(zhì))

9.    款式:顏價比的具體圈層特征體現(xiàn)(案例:中國李寧)

10.  款式:第一次選擇和第二次選擇的驚人差異(案例:新款音箱)

11.  產(chǎn)品:吸引顧客的產(chǎn)品體系設(shè)計(案例:引流品+利潤品)

12.  展示:靠什么吸引顧客第一時間進店?(案例:是不是越漂亮越好)

13.  介紹:綜合價值屬性的門店日?;尸F(xiàn)(案例:產(chǎn)品介紹話術(shù))

14.  體驗:門店體驗升級與服務(wù)流程再造(案例:峰終效應(yīng))

15.  異議:門店如何應(yīng)對顧客異議(案例:價格有點貴)

16.  成交:門店促進成交的7個操作技巧(案例:行為心理學(xué))

 
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