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產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用

主講老師: 李中生 李中生

主講師資:李中生

課時安排: 1天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-12-08 11:31

【課程背景】

從工業(yè)化,到信息化,再到“十四五規(guī)劃”中提到的數(shù)字化,生意的核心正在由“機器”轉(zhuǎn)向“人”。機器,是冷冰冰的。而人,則是感性與理性共影響、物質(zhì)與精神都注重、自由與歸屬都渴望。

所以,傳統(tǒng)的“成本定價策略”和“市場定價策略”正在慢慢退出歷史舞臺。我們需要綜合分析社會環(huán)境和市場變化,從“客戶”的角度出發(fā),從“硬需求”得“基礎(chǔ)價”,從“軟渴望”得“附加值”。

本課程,以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ),從“營銷核心與定價策略”、“客戶洞察與價值提升”、“行為心理與營銷應(yīng)用”三個模塊,為企業(yè)營銷從業(yè)者提供產(chǎn)品定價、調(diào)價、銷售應(yīng)用的整體工作模型和操作技巧。

 

【課程收益】

?  掌握營銷核心,解析定價策略,輸出定價模型

?  洞察客戶心理,塑造產(chǎn)品價值,提升價格層次

?  掌握心理原理,訓練核心技巧,帶動營銷應(yīng)用


【課程對象】全員


【課程時間】1天


【課程大綱】

一、營銷核心與定價策略

1.    觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播

l  商業(yè)案例:中國李寧30年起落與定價提升

l  價值啟發(fā):擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值

2.    贏得客戶信任的全方位價值打造

l  商業(yè)案例:服務(wù)對產(chǎn)品的價值提升

l  價值啟發(fā):品牌員工小行為的大價值

3.    打造牽引體系的精準化會員管理

l  商業(yè)案例:泛促銷與精準營銷的十倍價值差

l  價值啟發(fā):私域經(jīng)營不是跑馬圈地

4.    推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

l  商業(yè)案例:KEEP的爆發(fā)式增長

l  價值啟發(fā):如何打造品牌口碑

5.    價格基礎(chǔ)與價格歧視

l  定倍率與消費者剩余

l  三級價格歧視與產(chǎn)生原因

6.    滲透定價與撇脂定價

l  滲透定價的核心模型與操作原理

l  撇脂定價的核心模型與操作原理

l  滲透定價與撇脂定價的適用范疇

7.    組合定價的四種類型

l  產(chǎn)品線定價

l  組合品定價

l  分部式定價

l  單一價定價


二、客戶洞察與價值提升

1.    從稀缺到過剩帶來的消費變化

·         商業(yè)案例:星巴克貓抓杯打架風波

·         核心分析:逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求?

·         價值應(yīng)用:塑造產(chǎn)品精神屬性提升附加值

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征

·         商業(yè)案例:鄭州大商國貿(mào)店的興衰成敗

·         核心分析:三個屬性讓消費者變得挑剔

·         價值應(yīng)用:塑造品牌時代感提升附加值

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

·         商業(yè)案例:2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告

·         核心分析:消費角度還分得清城市級別嗎

·         價值應(yīng)用:塑造產(chǎn)品圈層屬性提升附加值

4.    從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重(案例:健身房)

·         商業(yè)案例:薇婭賣房

·         核心分析:人與貨之間的邏輯關(guān)系

·         價值應(yīng)用:塑造IP關(guān)系屬性提升附加值


三、行為心理與營銷應(yīng)用

1.     心理錯覺與定價應(yīng)用

·         尾數(shù)定價技巧與應(yīng)用

·         整數(shù)定價技巧與應(yīng)用

·         招徠定價技巧與應(yīng)用

·         分割定價技巧與應(yīng)用

2.     錨定效應(yīng)與價格錨點設(shè)定

·         心理學原理-錨定效應(yīng)

·         價格策略與營銷策略應(yīng)用

·         設(shè)錨與移錨引導客戶決策

3.     比例偏見與價格比例呈現(xiàn)

·         心理學原理-比例偏見

·         比例偏見在商業(yè)世界的四種常見應(yīng)用

·         利用比例偏見影響客戶決策

4.     損失規(guī)避與價值塑造提升

·         心理學原理-損失厭惡

·         損失厭惡的兩個應(yīng)用案例分析

·         利用損失厭惡推動客戶決策

5.     折中效應(yīng)與價格策略應(yīng)用

·         心理學原理-折中效應(yīng)

·         利用折中效應(yīng)打造市場爆款

 
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