主講老師: | 臧魯嘉 | |
課時安排: | 1天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 商業(yè)銀行在營銷過程中存在的各種無法確定的情況,客戶需求與產(chǎn)品結(jié)合也存在一定的差距。怎樣處理客戶異議,解決客戶痛點,將客戶的需求與產(chǎn)品的功能有機的結(jié)合才是銷售過程最核心的關(guān)鍵點??偨Y(jié)過往參與營銷的項目,分析行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷項目,匯總形成了本課程。目的在于通過案例的透徹分析講解,幫助受訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員學(xué)習(xí)掌握處理營銷過程的問題與異議,最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達成。選擇公司、個金金融產(chǎn)品的營銷案例,以客戶的角度講解營銷過程。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-02-16 12:39 |
銀行金融產(chǎn)品營銷案例分析
主講:臧魯嘉
【課程背景】
商業(yè)銀行在營銷過程中存在的各種無法確定的情況,客戶需求與產(chǎn)品結(jié)合也存在一定的差距。怎樣處理客戶異議,解決客戶痛點,將客戶的需求與產(chǎn)品的功能有機的結(jié)合才是銷售過程最核心的關(guān)鍵點??偨Y(jié)過往參與營銷的項目,分析行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷項目,匯總形成了本課程。目的在于通過案例的透徹分析講解,幫助受訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員學(xué)習(xí)掌握處理營銷過程的問題與異議,最終實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達成。選擇公司、個金金融產(chǎn)品的營銷案例,以客戶的角度講解營銷過程。
【課程設(shè)計】
本課程主要結(jié)合自己工作經(jīng)歷,總結(jié)的工作經(jīng)驗和技巧,通過對移動互聯(lián)網(wǎng)下新營銷理念(如大數(shù)據(jù),線上化等)營銷工具的賦能,以及科技賦能營銷的關(guān)鍵點,設(shè)計以客戶為中心的營銷方式,從而完成項目或重點客戶的營銷案例的分析,助力學(xué)員掌握以客戶為中心的營銷技巧。
【課程準(zhǔn)備】
1、形式:分小組對抗型。每個階段都在講解后,通過學(xué)員展示,小組討論,提問競賽等方式形成小組對抗。需要將課桌擺成幾個小組的樣式。
2、物料:需要一些課堂用品,如白紙、油漆筆、白板、小組計分等。
3、信息:提前收集學(xué)員信息,如崗位,工作年限,機構(gòu)名稱,主要考核指標(biāo)設(shè)置和上年末業(yè)績情況。
【課程時間】1天(6小時/天)
【課程內(nèi)容】
一、公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品
1、山東太陽紙營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:票據(jù)貼現(xiàn)、銀企直連、日常公司結(jié)算。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+客戶產(chǎn)品需求。
案例來源:中國銀行山東省分行。
2、山東魯能地產(chǎn)營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:大額存款、開發(fā)貸、個人住房貸款。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+解決客戶痛點。
案例來源:工商銀行山東省分行。
3、南山集團營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:現(xiàn)金管理、國際結(jié)算、流動資金貸款、日常公司結(jié)算。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+挖掘客戶潛在需求。
案例來源:中國銀行山東省分行。
4、濟南鐵路局營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:公司存款、流動資金貸款、現(xiàn)金管理、公司理財產(chǎn)品銷售。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+升級產(chǎn)品+交叉銷售。
案例來源:建設(shè)銀行山東省分行。
5、中小企業(yè)國際結(jié)算信用證營銷。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+流程整合+客群類方案解決。
案例來源:中國銀行深圳市分行。
二、個人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品
1、私人銀行客戶綜合營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:保險金信托、私募基金、大額存單、大額信用卡。
? 營銷關(guān)鍵:運用大數(shù)據(jù)分析,通過以人找人的方式。
案例來源:中國銀行江蘇省分行。
2、省級行政事業(yè)單位代發(fā)薪營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:代發(fā)薪、大額信用卡、銀行卡分期、個人信用貸款、個人理財產(chǎn)品。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+綜合服務(wù)方案+提升客戶體驗。
案例來源:中國銀行山東省分行。
3、手機銀行APP月活客戶批量營銷。
? 涉及產(chǎn)品:個人電話費等代理業(yè)務(wù)、線上貸款、個人匯款、個人理財、信用卡積分兌換。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+建設(shè)數(shù)據(jù)中臺+交叉銷售。
案例來源:中國銀行山東省分行。
4、微信公眾號、小程序開展個人客戶場景營銷。
? 涉及產(chǎn)品:個人存款、信用卡消費、個人貸款。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+新媒體運營+場景營銷。
案例來源:中國銀行深圳市分行。
5、貴金屬等特色代理產(chǎn)品營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:貴金屬、ETC等。
? 營銷關(guān)鍵:運用大數(shù)據(jù)分析,場景營銷+通過以物找人的方式。
案例來源:中國銀行廣東省分行。
三、備用案例
1、中小企業(yè)客群批量營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:普惠金融貸款、代發(fā)薪、銀行卡、銀行匯票。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+客戶方案解決。
案例來源:建設(shè)銀行山東省分行。
2、濟南市政府團購房項目營銷案例。
? 涉及產(chǎn)品:公司存款、流動資金貸款、公司結(jié)算、個人信用卡分期、個人住房貸款、個人存款、銀行卡、個人理財。
? 營銷關(guān)鍵:科技賦能+產(chǎn)品創(chuàng)新+場景應(yīng)用。
案例來源:中國銀行濟南分行。
3、非金融場景營銷案例。
? 養(yǎng)老場景:時間銀行;教育場景:高校營銷;醫(yī)療場景:智慧醫(yī)院;文旅場景:平臺建設(shè)。
? 涉及產(chǎn)品:公司賬戶開立、行政事業(yè)存款、代發(fā)薪、普惠金融貸款、個人消費貸款、信用卡。
? 營銷關(guān)鍵:流程重組+科技創(chuàng)新+新媒體運營。
案例來源:中國銀行上海市分行。
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