互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營銷

第1講

打造爆品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷

新出路

（1）得爆品者得天下

（2）爆品的五大特點(diǎn)

（3）爆品≠暢銷品？

（4）當(dāng)務(wù)之急是打造支撐爆品的體系

（5）創(chuàng)新是爆品的必備基因

第2講

頭腦革命，顛覆傳統(tǒng)的爆品思維

模式

（1）爆品思維，核心在于理念唯一

（2）“不可或缺”是爆品成長的土壤

（3）細(xì)分市場，制造高頻需求

（4）利用數(shù)據(jù)，發(fā)掘制造爆品的可能

（5）跟風(fēng)者，永遠(yuǎn)做不出爆品

（6）這樣做，輕松擁有爆品思維

第3講

夯實(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)痛點(diǎn)是打造爆品的前提

（1）什么是客戶的痛點(diǎn)

（2）找痛點(diǎn)是所有爆品的基礎(chǔ)

（3）客戶痛點(diǎn)的界定方法

（4）找風(fēng)口：站在風(fēng)口，豬也能飛起來

（5）緊追一級痛點(diǎn)，不在二三四級痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間

（6）戶評論是尋找痛點(diǎn)的天然數(shù)據(jù)庫

第4講

深挖體驗(yàn)，制造讓客戶尖叫的內(nèi)容

（1）尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)

（2）設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品，用低價(jià)讓客戶尖叫

（3）一星級的酒店，五星級的服務(wù)

（4）快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

（5）以客戶為中心，只為客戶生產(chǎn)

（6）走進(jìn)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代

第5講

引燃爆點(diǎn)，讓產(chǎn)品極速由冷變熱

（1）爆點(diǎn)=引爆口碑

（2）制造爆點(diǎn)的三大法則

（3）引爆核心族群，影響互聯(lián)網(wǎng)大眾

（4）不斷加持，提升客戶參與熱情

（5）借力熱點(diǎn)事件，引爆社交網(wǎng)絡(luò)

（6）引爆產(chǎn)品的三大定律

第6講

物超所值，尋找引爆的價(jià)格點(diǎn)

（1）性價(jià)比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力

（2）抓住客戶心理，價(jià)格才有競爭力

（3）爆品定價(jià)的六個(gè)策略

（4）爆品定價(jià)的三個(gè)誤區(qū)

（5）競品分析的六大流程與相關(guān)維度

第7講

構(gòu)建品牌，形成優(yōu)勢競爭壁壘

（1）品牌命名，新生產(chǎn)品走進(jìn)客戶心里的第一步

（2）品牌符號化，占領(lǐng)客戶心智

（3）培育核心技術(shù)，建立產(chǎn)品優(yōu)勢

（4）做好企業(yè)價(jià)值鏈管理，有效應(yīng)對外來沖擊

（5）透明化表達(dá)，讓客戶對產(chǎn)品“知根知底”

（6）打造長壽品牌，建立標(biāo)準(zhǔn)化品牌運(yùn)營體系

第8講

口碑戰(zhàn)略，讓爆品進(jìn)行病毒式傳播

（1）超出客戶預(yù)期，輕松贏得好口碑

（2）好口碑，帶來好銷量

（3）口碑為品牌創(chuàng)造價(jià)值

（4）有營銷無口碑，產(chǎn)品怎會大賣

（5）找到“意見領(lǐng)袖”，營銷事半功倍

（6）實(shí)施口碑戰(zhàn)略的四大要素

第9講

實(shí)力圈粉，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的爆品

突圍

（1）發(fā)揮明星的粉絲力量，制造熱點(diǎn)話題

（2）粉絲推廣需要時(shí)間積淀做保證

（3）精準(zhǔn)分析，掌握粉絲真實(shí)需求

（4）借助“饑餓”，刺激粉絲的購買欲

（5）粉絲持續(xù)接力，刷出市場新爆品

（6）留住粉絲，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵

第10講

引爆產(chǎn)品，從一個(gè)故事開始

（1）有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿吸引力

（2）講好故事，產(chǎn)品人氣爆棚

（3）好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂

（4）細(xì)節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)

（5）有新意的故事，怎能離開流行元素

（6）獨(dú)具風(fēng)格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢

分組討論

本企業(yè)爆品打造與營銷的方式方法與關(guān)鍵點(diǎn)梳理

（1）分組總結(jié)全部課程所學(xué)知識點(diǎn)、工具模型、案例啟發(fā)

（2）圍繞本企業(yè)爆品打造與營銷的方式方法與關(guān)鍵點(diǎn)展開研討

（3）各小組頭腦風(fēng)暴，每人提出不少于三條相關(guān)建議

（4）老師現(xiàn)場陪伴，小組如遇問題可隨時(shí)和老師溝通

（5）組長總結(jié)匯總，匯聚小組群體的智慧形成團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)文案

1小時(shí)

復(fù)盤SOP

成果展示

PPT匯報(bào)、點(diǎn)評、頒獎(jiǎng)

（1）分組上臺匯報(bào)，每組匯報(bào)15分鐘，老師點(diǎn)評5分鐘

（2）共創(chuàng)成果得分前三名、兩天課程表現(xiàn)前三名現(xiàn)場授獎(jiǎng)（成果獎(jiǎng)、表現(xiàn)獎(jiǎng)）

（3）集體合影，整理好教室清潔衛(wèi)生，本次活動(dòng)結(jié)束

1小時(shí)

匯報(bào)通關(guān)

培訓(xùn)項(xiàng)目

學(xué)員姓名

一、培訓(xùn)收獲及行動(dòng)計(jì)劃（P-Plan）

1、培訓(xùn)收獲

（至少寫3條）

（1）

（2）

（3）

2、訓(xùn)后行動(dòng)目標(biāo)與計(jì)劃

(至少寫2條)

（1）

（2）

（3）

二、計(jì)劃實(shí)施（D-Do）

（計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施情況）

完成標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)劃完成

時(shí)間

三、完成情況（C-Check）

（由直接上級領(lǐng)導(dǎo)填寫）

填寫說明：聚焦于培訓(xùn)后行為轉(zhuǎn)化，詳細(xì)寫明如何運(yùn)用培訓(xùn)收獲，至少制定3條

盡可能具體、細(xì)化、量化，便于準(zhǔn)確評價(jià)

*年*月*日

完成情況請勾選：

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（1）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（2）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

（3）

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

……

￡超額完成

￡已完成

￡未完成

四、處理意見、改進(jìn)策略（A-Act）（直接上級領(lǐng)導(dǎo)填寫）

匯報(bào)對象對學(xué)員行動(dòng)目標(biāo)及計(jì)劃的落實(shí)情況評價(jià)意見：

（培訓(xùn)結(jié)束后3個(gè)月填寫）可從行動(dòng)目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃完成情況，以及學(xué)員培訓(xùn)后的行為變化等方面描述。

                                      簽名：         

年   月   日