新零售時代的視覺營銷——商品陳列技巧

【課程背景】

    有百貨的地方，就有陳列，陳列誕生于19世紀，期初是為了幫助展示商品，隨后形成了一門職業(yè)。無論是線上還是線下的銷售，店鋪的陳列都很重要，它是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)也是充分展現(xiàn)商品價值的所在。陳列搭配師致力于通過視覺藝術與商品的完美結合，將品牌形象、商品單獨風格。搭配、配飾整體的感覺進行全面、有效的呈現(xiàn)，讓顧客在購物中體驗陳列氛圍的同時，極大的提升顧客成交率。

搭配，是新零售時代下時尚、零售行業(yè)的技術革新拐點，沒有搭配的陳列，是沒有消費引導的。

【課程收益】

ü 了解新零售時代的視覺營銷，樹立視覺營銷的邏輯思維

ü 重視商品陳列在消費引導中的作用；

ü 了解陳列的基本理論

ü 熟悉陳列的主要步驟及各步驟的實施內容

ü 掌握全面、實用的陳列手法與技巧

【課程對象】

? 零基礎陳列經(jīng)驗的終端一線員工及管理者

? 提高陳列搭配專業(yè)能力的學員

【課程時長】6小時

【課程大綱】

一、 完整、系統(tǒng)的視覺營銷邏輯思維

(一) 新零售時代的視覺營銷

1. 視覺營銷的定義

2. 視覺營銷的三大要素

(二) 陳列在視覺營銷中的作用

1. 品牌形象的宣傳與推廣-影響力

2. 吸引目標客群-吸引力

3. 良好購物氛圍的營造-感染力

4. 提升顧客成交率-消費力

二、 陳列的基本理論及流程

(一) 你必須知道的“陳列”

1. 陳列的定義

2. 陳列的色彩效果-遠看色，近看花

1) 色彩的基本理論

2) 色彩關系的認知

3) 陳列的色彩分類

4) 常用的色彩陳列方式

3. 陳列的結構效果-有主題，有層次

1) 商品的主要形態(tài)

2) 常見的陳列布局

3) 陳列主導的銷售動線

(二) 三步做有消費引導的陳列

1. 陳列前的準備——錨定效果/目標

1) 確定主題：色調、風格

2) 選定時間：日期、時段、總時長

3) 組織商品：SKU、image、尺碼/數(shù)量

4) 銷售目標：客流、業(yè)績

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-規(guī)劃》

2. 陳列中的操作——如期實施，保質保量

關注人員，團隊協(xié)作

關注銷售，靈活機動

關注主題，緊扣目標

關注氛圍，6S管理

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-實施》

3. 陳列后的跟進與反饋——持續(xù)發(fā)酵，N+效應

1) 看現(xiàn)象

2) 看數(shù)據(jù)

【悅實踐】完成您的《陳列計劃-跟蹤》

三、 全面、實用的陳列技巧

(一) 品牌推廣，用陳列武裝你的DP點

(二) 新品開季，用陳列吸引客流、增量

(三) 活動促銷，用陳列提升成交率

(四) 成套連單，用陳列擴大連帶率

【悅實踐】完成指定陳列任務

四、 陳列，從“做”中成長和突破

(一) 悅思考-陳列案例中的自我診斷與調整

(二) 悅分享-陳列心得分享與交流

課程相關資料：

① 《陳列計劃》-課程模板

② 《視覺營銷-陳列自檢表》-課程模板

③ 《門店平面布局圖》-學員資料

④ 《LOOK Book》-學員資料