營銷品牌戰(zhàn)略管控與策略應(yīng)用

一、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析

? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)

? 客戶采購模式和采購價值關(guān)的變化分析

? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

? 品牌建設(shè)的三大元素

? 品牌建設(shè)的四個發(fā)展階段

? 品牌運行的六大特征

? 品牌建設(shè)的意義與作用

? 互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的價值與方法

案例: 徐工的品牌建設(shè)

二、品牌營銷的企業(yè)價值

? 品牌帶來的四大溢價能力

? 通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價

? 品牌降低客戶對產(chǎn)品價格的敏感度

? 品牌能降低企業(yè)的采購價格

? 品牌能降低企業(yè)的人力資源成本

? 品牌營銷的五部曲

案例:格力的品牌運營

三、市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略

? 市場調(diào)研與行業(yè)分析

? 市場競爭優(yōu)勢的swot分析

? 細分市場與卡位戰(zhàn)略

市場細分的方法

我們的優(yōu)劣勢評估

目標客戶的需求分析

建立我們的比較競爭優(yōu)勢

如何塑造我們的獨特客戶價值

如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB

? 制定有效營銷策略

營銷策略制定的原則

三大營銷策略實操

防守者經(jīng)銷策略

進攻者的營銷策略

新進入者的營銷策略

四、品牌定位(重點)

? 品牌定位的市場價值

? 提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標

? 品牌核心價值的三個層面

案例: 如何提煉企業(yè)的使用價值、情感價值和象征價值?

? 品牌核心價值的提煉原則

? 讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

? 以品牌核心價值推動營銷傳播

? 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

? 品牌定位的3C分析法

? 品牌定位實操

品牌定位的方法--搶先定位法 (案例)

品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法 (案例)

品牌定位的方法--切割占位法 (案例)

? 品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)

? 根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨特價值KP

? 圍繞品牌價值KPI組織企業(yè)資源

五、品牌傳播 (重點)

? 品牌傳播的三種思路與模式

? 360度品牌傳播

? 如何梳理公司品牌接觸點

? 整合營銷傳播

案例: 招商銀行奧運信用卡

? 體驗營銷傳播

? 品牌體驗策略

案例: ABB的品牌展覽體驗

? 品牌建立并塑造的步驟

? 品牌推廣的5大方法

創(chuàng)造角度 (案例: UPS奧運營銷)

優(yōu)質(zhì)服務(wù) (案例: 星巴克的體驗營銷)

有效促銷 (案例: 國美的品牌促銷)

形象大使的促銷 (案例: 中國郵政)

廣而告之促銷 (案例: DHL在中國)

品牌故事推廣 (案例: 海爾砸冰箱

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷

? 搜素引擎推廣

? 網(wǎng)頁推廣

? 微信公眾號推廣

? 公眾微博推廣

? 5.微信朋友圈推廣

? 紙質(zhì)和電子刊物推廣

? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動的推進

? 移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播

案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷

七、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器

? 品牌促銷交流會

? 行業(yè)展會

? 產(chǎn)品的推廣活動

? 公共關(guān)系營銷

? 事件關(guān)聯(lián)營銷

? 口碑營銷

? 專業(yè)媒體廣告案例:華為的“一五一”工程

八、品牌的延伸與維護

? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略

? 品牌延伸的前提條件

? 品牌創(chuàng)新的三種定位

? 企業(yè)成長三類模式

? 品牌是一種保障與承諾

案例:美國西南航空公司案例

品牌的危機意識與危機管理

1、 投訴管理

案例: 惠普品牌投訴管理

2、危機處理

3、風險控制

品牌創(chuàng)新從1.0到2.0

總結(jié)：品牌構(gòu)建流程