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打造頂尖的銷售

主講老師: 朱華 朱華

主講師資:朱華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 1. 優(yōu)秀的表現(xiàn):知識、技能、態(tài)度、習(xí)慣; 2. 優(yōu)秀的界定:結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-16 15:56


第一單元:頂尖銷售人員素面

1. 優(yōu)秀的表現(xiàn):知識、技能、態(tài)度、習(xí)慣

2. 優(yōu)秀的界定:結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠

3. 銷售人員的五種特質(zhì):

4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能

第二單元:遵循系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練體系

1. 為什么要訓(xùn)練

2. 如何自我訓(xùn)練

對學(xué)習(xí)的理解

向書本學(xué)習(xí):公司制度、崗位說明書、工作手冊、內(nèi)刊、教材等

向優(yōu)秀他人學(xué)習(xí):主動、帶著問題發(fā)問、

向自己學(xué)習(xí):堅(jiān)持記錄、不斷總結(jié)、不斷否定

3. 珍惜團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的機(jī)會

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練遵循的原則

生存期訓(xùn)練重點(diǎn)

成長前期的訓(xùn)練重點(diǎn)

成長后期的訓(xùn)練重點(diǎn)

成熟期的訓(xùn)練重點(diǎn)

第三單元:服務(wù)并管理好客戶

1. 建立客戶檔案

2. 建立動態(tài)的客戶溝通

3. 客戶分群可以形成顧客鏈

4. 客戶分級可以提升客戶忠誠度

第四單元:優(yōu)化空間與復(fù)利原理

1. 朱華釣魚理論

2. 六度空間理論

3. 優(yōu)化客戶空間

4. 優(yōu)化人際空間

5. 復(fù)利原理

6. 對銷售構(gòu)成的分析

7. 銷售倍增3倍的方法

第五單元:設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

1. 真目標(biāo)和偽目標(biāo)

2. 設(shè)定目標(biāo)的兩個方法

3. 設(shè)定目標(biāo)的三個步驟

4. 什么是有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

5. 目標(biāo)檢視方法——從目標(biāo)到計(jì)劃

6. 讓目標(biāo)變成行為的方法

第六單元:提前審判與自我激勵

1. 業(yè)績是策劃出來的

2. 養(yǎng)成按照計(jì)劃行事的習(xí)慣

3. 個人管理的PDCA循環(huán)

4. 自我激勵的三個方面

5. 區(qū)分“角色需求”和“本身需求”

6. 視覺化未來

7. 自己對自己也要獎懲兌現(xiàn)

8. 讓伙伴幫助自己

9. 分享“提高信任力的73個方法”“提高自信的55個方法”

第七單元:時間是你最寶貴的資源

1. 時間管理就是效能管理和效率管理

2. 區(qū)分效率和效能

3. 你的時間值多少錢

4. 從猴子掰玉米看個人資源管理

5. 備忘薄

6. 80/20法則

7. 要事第一

8. 不要過分追求完美

第八單元:壓力、情緒管理

1. 認(rèn)知論、標(biāo)簽論、判斷論

2. 正確的認(rèn)識壓力

3. 壓力管理的兩個方法

4. 壓力管理的四個步驟

5. 沒有不好的情緒

6. 情緒管理方法

7. 情商管理的5個步驟

第九單元:重新構(gòu)建心智模式:NLP12條假設(shè)前提分享

1. 沒有兩個人是一樣的

2. 一個人不能控制另外一個人

3. 有效用比有道理更重要

4. 只有感官經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界,沒有絕對的真實(shí)世界

5. 溝通的意義決定于對方的回應(yīng)

6. 重復(fù)舊的做法,只會得到舊的結(jié)果

7. 凡事必有至少三個解決方法

8. 每一個人都選擇給自己最佳利益的行為

9. 每個人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源

10. 在任何一個系統(tǒng)里,最靈活的部分便是最能影響大局的部分

11. 沒有挫敗,只有回應(yīng)信息

12. 動機(jī)和情緒總不會錯,只是行為沒有效果而已

第十單元:課程回顧、學(xué)習(xí)心得分享、課后練習(xí)布置


 
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