主講老師: | 朱華 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 金牌店長的角色認(rèn)知; 金牌店長的核心能力清單; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-16 16:04 |
第一單元:界定金牌店長
1. 知識與技能:
金牌店長的角色認(rèn)知
金牌店長的核心能力清單
2. 過程與方法:
管理的職能
從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳
3. 態(tài)度與價值觀
管理者VS經(jīng)營者
金牌店長6戒
4. 衡量店長業(yè)績的5個維度
5. 打造黃金門店的四個關(guān)鍵
店面形象與營銷,銷售定存亡
服務(wù)導(dǎo)向,企業(yè)存在的價值就是服務(wù)顧客
制度第一,過程保證結(jié)果
復(fù)制人才,建立高效團隊
第二單元:門店面對面銷售技術(shù)
1. 門店銷售的五大誤區(qū)
2. 等待和迎接客戶上門
3. 快速建立信賴的技術(shù)
4. 探尋客戶的需求
5. 商品介紹與呈現(xiàn)
6. 異議處理
7. 鎖定成交
8. 聯(lián)合銷售
9. 收款與道別
第三單元:門店經(jīng)營技術(shù)
1. 從管理到經(jīng)營
2. 收入-成本=利潤
3. 經(jīng)營四問
4. 目標(biāo)與計劃
5. 客戶關(guān)系
6. 門店業(yè)績提升方法
7. 信息管理
8. 商品管理
9. 財務(wù)管理
第四單元:門店日常管理
1. 現(xiàn)場管理
環(huán)境與設(shè)施
商品陳列與防損
員工行為督導(dǎo)、糾偏
2. 過程管理
店長日工作梳理
店長周工作梳理
店長月工作梳理
異常事物、事件處理
第五單元:金牌店長的團隊管理技術(shù)
1. 原則:利用人性、經(jīng)營人心
2. 招聘與辭退
3. 教練與督導(dǎo)
員工教練原則
不同階段員工教練的重點
教練的四種方法和五根教鞭
員工行為調(diào)控技術(shù)
4. 溝通藝術(shù)
做思想工作的藝術(shù)
布置工作的藝術(shù)
主持會議
5. 員工績效評估
員工績效評估三要素
績效評估的內(nèi)容
評估與評價
績效面談
6. 激勵——讓員工跑起來
批評與表揚的藝術(shù)
獎勵與懲罰的藝術(shù)
關(guān)注“人本需求”和“角色需求”
建立自己的激勵資源庫
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