營銷創(chuàng)新的策略與技巧

引言   創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀

第一單元：營銷方法創(chuàng)新

一、 營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)

清晰界定營銷現(xiàn)狀

二、 營銷創(chuàng)新的兩個目的

1. 市場競爭

2. 追求卓越

三、 營銷創(chuàng)新的三個方法

1. 原創(chuàng)型創(chuàng)新

2. 改良型創(chuàng)新

3. 組合型創(chuàng)新

四、 營銷創(chuàng)新的四個維度

1. 產(chǎn)品

2. 價(jià)格

3. 渠道

4. 促銷

五、 營銷創(chuàng)新的五個步驟

1. 發(fā)現(xiàn)問題

2. 找到解決方案

3. 切實(shí)執(zhí)行

4. 提升放大

5. 理論總結(jié)

第二單元：營銷管理創(chuàng)新

一、 組織創(chuàng)新：營銷的組織架構(gòu)和人員

1. 按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門和人員

2. 主動淘汰一批人

3. 重新審視用人標(biāo)準(zhǔn)

4. 招聘合適的新種子

5. 嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練

二、 目標(biāo)創(chuàng)新：審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃

1. 檢核目標(biāo)的兩個方向

2. 檢核目標(biāo)的真實(shí)性

3. 設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

4. 從目標(biāo)到計(jì)劃

5. 讓目標(biāo)落實(shí)

三、 過程控制創(chuàng)新：

1. 準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀

2. 檢查管理工具

3. 把現(xiàn)有的部分先做好

4. 發(fā)現(xiàn)根本問題

5. 用項(xiàng)目管理解決根本問題

6. 找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn)

7. 用PDCA循環(huán)來控制進(jìn)程

四、 溝通創(chuàng)新：

1. 80、90后從業(yè)人員分析

2. 從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通

3. 批評和表揚(yáng)的藝術(shù)

4. 獎勵和處罰的藝術(shù)

5. 布置工作的技巧

6. 主持討論的技巧

7. 做思想工作的藝術(shù)

8. 命令、建議、匯報(bào)、商榷

五、 激勵創(chuàng)新：

1. 常見的激勵理論

2. 區(qū)分“人的需求”和“角色需求”

3. 創(chuàng)造良好的環(huán)境

4. “不患寡而患不均”

5. 建立激勵資源庫

第三單元：打造全新的銷售執(zhí)行力

一、 商業(yè)人格：

獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則

憑原則做事、用結(jié)果交換

二、 結(jié)果思維

正確理解結(jié)果

評價(jià)結(jié)果的三個原則

做結(jié)果的四個方法

三、 責(zé)任意識

推卸責(zé)任的常見表現(xiàn)

事實(shí)上有很多的責(zé)任是無法界定的

主動承擔(dān)責(zé)任是成長的表現(xiàn)

訓(xùn)練自己的責(zé)任意識

四、 建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)

4R執(zhí)行力提升循環(huán)

用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地