營銷創(chuàng)新

引言   創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因為你不優(yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀

第一單元：營銷方法創(chuàng)新

一、 營銷創(chuàng)新的一個基礎

清晰界定營銷現(xiàn)狀

二、 營銷創(chuàng)新的兩個目的

1. 市場競爭

2. 追求卓越

三、 營銷創(chuàng)新的三個方法

1. 原創(chuàng)型創(chuàng)新

2. 改良型創(chuàng)新

3. 組合型創(chuàng)新

四、 營銷創(chuàng)新的四個維度

1. 產品

2. 價格

3. 渠道

4. 促銷

五、 營銷創(chuàng)新的五個步驟

1. 發(fā)現(xiàn)問題

2. 找到解決方案

3. 切實執(zhí)行

4. 提升放大

5. 理論總結

第二單元：營銷管理創(chuàng)新

一、 組織創(chuàng)新：營銷的組織架構和人員

1. 按照工作流程和組織價格重新審視部門和人員

2. 主動淘汰一批人

3. 重新審視用人標準

4. 招聘合適的新種子

5. 嚴格的銷售訓練

二、 目標創(chuàng)新：審視目標、重新界定目標、從目標到計劃

1. 檢核目標的兩個方向

2. 檢核目標的真實性

3. 設定新的有挑戰(zhàn)性的目標

4. 從目標到計劃

5. 讓目標落實

三、 過程控制創(chuàng)新：

1. 準確判斷當前的現(xiàn)狀

2. 檢查管理工具

3. 把現(xiàn)有的部分先做好

4. 發(fā)現(xiàn)根本問題

5. 用項目管理解決根本問題

6. 找到標桿、明確標準

7. 用PDCA循環(huán)來控制進程

四、 溝通創(chuàng)新：

1. 80、90后從業(yè)人員分析

2. 從領導式溝通到教練式溝通

3. 批評和表揚的藝術

4. 獎勵和處罰的藝術

5. 布置工作的技巧

6. 主持討論的技巧

7. 做思想工作的藝術

8. 命令、建議、匯報、商榷

五、 激勵創(chuàng)新：

1. 常見的激勵理論

2. 區(qū)分“人的需求”和“角色需求”

3. 創(chuàng)造良好的環(huán)境

4. “不患寡而患不均”

5. 建立激勵資源庫

第三單元：打造全新的銷售執(zhí)行力

一、 商業(yè)人格：

獨立的責任、獨立原則

憑原則做事、用結果交換

二、 結果思維

正確理解結果

評價結果的三個原則

做結果的四個方法

三、 責任意識

推卸責任的常見表現(xiàn)

事實上有很多的責任是無法界定的

主動承擔責任是成長的表現(xiàn)

訓練自己的責任意識

四、 建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)

4R執(zhí)行力提升循環(huán)

用項目管理四要素讓執(zhí)行落地