主講老師: | 朱曉波 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 如何通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研; 如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-17 15:19 |
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程
1 摘牌籌備階段
1.1 如何通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研
1.2 如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位
2 品牌導(dǎo)入階段
2.1 新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲?
2.2 已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力?
2.3 如何根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)
2.4 如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略
3 項(xiàng)目形象入市階段
3.1 如何梳理項(xiàng)目核心價(jià)值
3.2 如何推廣項(xiàng)目形象
3.3 如何建立自媒體團(tuán)隊(duì)
3.4 如何提高公眾號(hào)的閱讀量和粉絲量
3.5 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期如何進(jìn)行投放管理
4 客戶拓展階段
4.1 如何設(shè)定蓄客目標(biāo)
4.2 如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖?
4.3 渠道如何管理?
4.4 客戶拓展指標(biāo)管理如何管理?
5 開(kāi)盤(pán)組織階段
5.1 何時(shí)啟動(dòng)升籌
5.2 如何盤(pán)客和洗客
5.3 落位分析以及落位引導(dǎo)
5.4 開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
6 持續(xù)銷(xiāo)售階段
6.1 開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析
6.2 如何進(jìn)行開(kāi)盤(pán)的復(fù)盤(pán)
6.3 二次加推的前期推廣準(zhǔn)備
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的幾個(gè)關(guān)鍵
1 操盤(pán)邏輯
1.1 剛需、改善、高端盤(pán)操盤(pán)邏輯
1.2 一線、二線、三四五線城市操盤(pán)邏輯
2 目標(biāo)管理
1.3 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
1.4 蓄客目標(biāo)管理
3 費(fèi)用管理
1.5 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率管控
1.6 人均到訪費(fèi)用管控
1.7 不同渠道的費(fèi)效比管控
4 協(xié)同管理
1.8 和工程、設(shè)計(jì)、物業(yè)、財(cái)務(wù)的協(xié)同
1.9 和銷(xiāo)售、渠道、銷(xiāo)管的協(xié)同
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