| 主講老師： | 張笈 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 近年來，銀行業(yè)對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪更加白熱化，在目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下，誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的服務(wù)，誰就在競爭中贏得了主動，誰就能爭得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，取得更好的經(jīng)營效益。?? | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-07 14:56 |
【課程背景】
在日常工作中，大堂經(jīng)理要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。同時，大堂經(jīng)理特別還要注重細(xì)節(jié)，學(xué)會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。??服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的大堂經(jīng)理服務(wù)是零售銀行致勝的法寶.??
【課程框架】
一、 導(dǎo)入：金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷理念——理念轉(zhuǎn)型，勢在必行
二、 大堂經(jīng)理實戰(zhàn)技能-一個中心、兩個關(guān)鍵、三大職能、四個要點(diǎn)
三、 “訴”戰(zhàn)“速”決—廳堂抱怨投訴處理實戰(zhàn)
四、 如何打造廳堂網(wǎng)點(diǎn)“特色溫暖”服務(wù)
【授課時長】
2天/12小時
【授課方式】
講師講授、頭腦風(fēng)暴、經(jīng)驗萃取、小組討論、案例分享
主要模塊介紹：
模塊 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 | 教學(xué)形式 | 授課時間 |
模塊一：破冰游戲 | 2 分組PK | 講師講授 互動演練 | 10分鐘 |
模塊二：導(dǎo)入-金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷理念——理念轉(zhuǎn)型，勢在必行 | 2 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷和現(xiàn)場管理工作使命 2 客戶期盼的服務(wù)是什么？ 2 如何做好服務(wù) | 講師講授 |
60分鐘 |
模塊三：大堂經(jīng)理實戰(zhàn)技能-一個中心、兩個關(guān)鍵、三大職能、四個要點(diǎn) | 2 一個中心-以客戶為中心 ★兩個服務(wù)原則 ★四個行為準(zhǔn)則 2 兩個關(guān)鍵 ★兩個關(guān)鍵-角色定位 ★兩個關(guān)鍵-心態(tài)管理 2 三大職能 一、 服務(wù)職能 ★大堂經(jīng)理服務(wù)核心價值 ★大堂經(jīng)理服務(wù)原則 ★大堂經(jīng)理應(yīng)具備的5個服務(wù)習(xí)慣 ★三大職能-服務(wù)職能 ★案例分享 二、 管理職能 ★三大職能-管理職能 ★管理職能-人員協(xié)調(diào) ★管理職能-投訴處理 ★管理職能-環(huán)境檢查 ★管理職能-客戶動線管理 ★管理職能-例會記錄 ★管理職能-業(yè)績統(tǒng)計 ★管理職能-服務(wù)檢查 ★管理職能-快速通道的設(shè)立 三、 營銷職能 ★營銷職能-營銷陳列管理 ★營銷職能-廳堂營銷流程
2 四個要點(diǎn) ★四個要點(diǎn)-快、狠、準(zhǔn)、活 ★30秒電梯理論 ★四個要點(diǎn)-區(qū)域管理 | 講師講授 頭腦風(fēng)暴 經(jīng)驗萃取 |
180分鐘 |
休息10分鐘 | |||
模塊四、訴”戰(zhàn)“速”決—廳堂抱怨投訴處理實戰(zhàn)
| 循序漸進(jìn)—投訴處理流程 2 客戶投訴淺析—投訴產(chǎn)生的原因 2 客戶投訴的五種典型心理 2 影響客戶感受的五大因素 2 客戶投訴前的表現(xiàn)和特征 2 客戶抱怨與處理步驟 ★處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整方法 ★將客戶帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法 ★安撫客戶情緒三步法 ★了解投訴問題二步法 ★投訴問題分析三步法 ★投訴處理過程四步法 ★客戶預(yù)期管理兩步法 ★爭取銷售機(jī)會兩步法 ★后續(xù)客戶跟蹤六步法 | 講師講授 頭腦風(fēng)暴 經(jīng)驗萃取 案例分析 |
70分鐘 |
工欲善其事，必先利其器—投訴處理錦囊 2 投訴預(yù)警區(qū)域——常見投訴區(qū)域 ★咨詢引導(dǎo)區(qū) ★客戶等候區(qū) ★業(yè)務(wù)辦理區(qū) ★投訴處理錦囊 2 投訴規(guī)避的建議 ★掌握交流的藝術(shù) ★高效溝通的原則 ★不同類型客戶及解決投訴思路 ★投訴處理“六換”技巧 ★投訴管理 | 講師講授 頭腦風(fēng)暴 經(jīng)驗萃取 案例分析 |
70分鐘 | |
休息10分鐘 | |||
模塊五、工作坊-如何打造廳堂網(wǎng)點(diǎn)“特色溫暖”服務(wù) | 2 定位靚一點(diǎn) ★特色定位 ★服務(wù)理念 ★服務(wù)口號 ★L(fēng)OGO 2 什么是網(wǎng)點(diǎn)定位 ★網(wǎng)點(diǎn)特色定位/品牌塑造切入點(diǎn) ★網(wǎng)點(diǎn)特色定位/品牌塑造的五大原則 ★服務(wù)理念水到渠成
2 針對不同業(yè)務(wù)流程/業(yè)務(wù)場景/客戶群體/客戶活動提煉提升網(wǎng)點(diǎn)“溫度”服務(wù) | 講師講授 頭腦風(fēng)暴 經(jīng)驗萃取 案例分析 |
300分鐘 |
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