| 主講老師： | 周宏斌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “理財”其實就如字面上的意思一樣，“理”就是“管理”，“財”就是“財產(chǎn)”。如何管理我們的財產(chǎn)就叫“理財”。而“理財”中最常見的就是“投資理財”。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-10 15:19 |
周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長期身處個人理財管理的第一線，做過營銷、帶過團隊、創(chuàng)設(shè)過產(chǎn)品，長期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實戰(zhàn)型營銷觀點和技巧，在網(wǎng)上銀行和手機銀行普及的今天，電話邀約已經(jīng)成為理財經(jīng)理工作中不可或缺的一環(huán)，但電話邀約不是簡單的打電話，而是需要很多的技巧和方法，因此通過課程我們將教會理財經(jīng)理從準(zhǔn)備到邀約到見面的全過程。為理財經(jīng)理的營銷增加新渠道
課程設(shè)置：
● 電話邀約的幾個場景和需要準(zhǔn)備的資料
● 電話邀約中客戶拒絕時的話術(shù)準(zhǔn)備
● 電話邀約的幾大難點分析
● 電話邀約的心理準(zhǔn)備
課程對象：私行理財經(jīng)理、財富經(jīng)理、理財經(jīng)理
課程大綱
一、電話營銷場景展示
1. 產(chǎn)品到期通知
2. 客戶權(quán)益通知
3. 凈值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
4. 稀缺產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品介紹
5. 新業(yè)務(wù)拓展
6. 增值服務(wù)和沙龍邀約
二、不同場景下資料準(zhǔn)備
1. 認(rèn)真研究每個場景下的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容
2. 不同客戶事先準(zhǔn)備問候話術(shù)
3. 電話邀約心理建設(shè)
4. 可能的拒絕與應(yīng)對辦法
三、不同客戶群體的首次電話
1. 陌生客戶的首次電話
2. 不熟悉客戶的首次電話
3. 熟悉客戶的電話方式
4. 親近客戶的電話方式
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