授信評審，有效方法，經(jīng)典案例，實戰(zhàn)操作

課程背景：

站在市場角度看風險，帶著風控思維認識市場機會，讓好客戶方便進來，讓差客戶找不到入口，有效解決授信難點和痛點，即能不能做授信、做多少授信、依據(jù)是什么？精準判斷目標客戶：好項目快盡快審批，完成指標業(yè)績，促進銀行健康快速發(fā)展。差項目盡快放棄：避免不良，提高工作質量和效率。參照培訓方法和案例：少出現(xiàn)一筆不良就是幾百萬、幾千萬，為銀行創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，既防控授信風險，又支持支行和營銷部門授信業(yè)務發(fā)展。

課程收益：

1、準確判斷授信用途和授信額度的三大方法；

2、四招49個點、23個指標判斷報表虛假程度、償債能力；

3、快速做成授信，完成指標業(yè)績，避免不良；

4、為銀行經(jīng)營發(fā)展做貢獻，為銀行和個人創(chuàng)造價值。

實戰(zhàn)工具：四招和23個指標判斷償債能，72個經(jīng)典案例

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：授信審查審批人員

課程方式：授信評審+經(jīng)典案例+實戰(zhàn)操作

第一章：準確判斷授信用途和授信額度方法

授信被挪用是產生不良最大殺手，三個方法準確判斷授信用途和授信金額：每筆授信都要五個知道；分析兩個合同，驗證兩個合同；計算企業(yè)合理授信額度。1、授信用途和授信額度的五種類型

第一種類型：工業(yè)企業(yè)原料品種少，授信買原料計算分析方法

第二種類型：工業(yè)企業(yè)原料品種多，授信買原料計算分析方法

第三種類型：商貿企業(yè)，授信購買商品計算分析方法

第四種類型：授信用途支付貨款，審核四個要點第五種類型：授信間接替換他行貸款，審核五個內容和方法

2、五個知道：準確判斷授信用途是否合理，授信金額是否適當

第一個知道：原料多少噸，購買多少噸、庫存多少噸；

第二個知道：生產產品多少噸，庫存多少噸；

第三個知道：計算原料夠生產用多少天，超60天，用途金額虛假

第四個知道：計算產品銷售多少天，超60天，貸款用途金額虛假

第五個知道：分析與現(xiàn)有銷售合同在數(shù)量、時間、金額匹配程度。

案例1：相信常識，不相信奇跡：銀行會少受傷

案例2：五個知道判斷酒精公司貸款3000萬元是否有問題案例3：五個知道判斷醫(yī)藥公司貸款2000萬元是否有問題

案例4：判斷華達建材公司貸款800萬元有沒有問題案例5：判斷明遠綜合貿易公司貸款1500萬沒無問題第二章：計算合理授信額度，準確判斷授信用途和授信額度

一、計算企業(yè)合理授信額度科學公式

案例6：好企業(yè)各行過度授信，貸款被挪用，9家銀行不良22億，說明銀行掌握合理授信額度非常重要

二、計算工業(yè)企業(yè)合理授信額度的內容和方法

分別計算：1、存貨合理占用額：包括各種原料合理占用額、在產品合理占用額、產成品合理占用額；2、應收賬款合理占用額；3、應付賬款合理占用額，等等。

案例7：計算酒精公司原料玉米合理占用額公式、方法 

案例8：計算CH化工公司各種原料合理占額公式、方法

案例9：做空機構沽空SR公司，23家銀行形成不良160億

三、計算商貿企業(yè)合理授信額度公式和方法

分別計算：1、各種商品存貨合理占用額；2、應收賬款合理占用額；3、應付賬款合理占用額，等等。

第三章：分析兩個合同交叉驗證兩個合同，驗證用途和金額

案例10：對采購合同等方面綜合分析，避免貸款不良1、分析采購合同八個內容、方法。2、分析銷售合同八個內容、方法。案例11：同類客戶交易慣例、財務指標對比分析，揭示上市公司財務造假，避免貸款不良案例12：交叉驗證去年采購合同實際履行情況案例13：交叉驗證去年銷售合同實際履行情況

第四章：分析產品12個方面

產量，供求，周期，優(yōu)勢，技術，替代，成本結構，盈虧平衡點產量，目標利潤產量，采購分析，生產分析，銷售分析，利用水電汽消耗量推算產量、銷量和收入的方法，驗證銷量7個方法。

第五章：分析行業(yè)10個方面

目前發(fā)展最好的前10個行業(yè)，發(fā)展最差的前10個行業(yè)，行業(yè)分析10個方面具體內容和方法，單一客戶貸款金額大、某一行業(yè)貸款客戶多，應做好行業(yè)分析。

案例14：有效的行業(yè)分析，避免3億固貸不良

第六章：識別企業(yè)隱性負債七種方法

企業(yè)隱藏負債5種類型；企業(yè)隱藏負債造假4種方法；識別隱藏負債7種方法。

第七章：預測第一還款來源的內容和方法

預測貸款到期前銷售收入方法、現(xiàn)金流入量方法、現(xiàn)金流出量方法。

第八章：識別報表造假方法和分析技巧

案例15：假報表、假合同，騙取6家銀行貸款5億  

案例16：各種類型企業(yè)財務造假案例

分析報表六個前提；跳出報表看報表六個方法；財務造假12個特征，用財務因素識妖，用非財務因素捉妖，用現(xiàn)金流照妖。

一、四招49個點判斷財務報表哪個科目有問題或造假

拿來報表，先坐在銀行辦公室，用四招49個點和23個指標，判斷報表哪個科目有問題或造假，問題金額、問題比例，再有目的、有針對性到企業(yè)，運用有效方法檢查分析確認。

第一招：表內結構比例異常，確定有問題科目

1、正常表內結構比例15個指標參考值

2、表內結構比例異常10個指標參考值

第二招：表間邏輯校驗不符，確定有問題科目

1、三張表是流量和存量之間的關系

2、表間邏輯校驗正常的12指標

第三招：三張表10大勾稽關系，確定有問題科目

第四招：科目余額大、增加多，確定有問題科目

二、通過23個指標，判斷財務報表哪個科目有問題

案例17：審計報表虛增收入4倍，騙貸5.8億元

分析23個指標的內容、方法、技巧

三、識別資產負債表造假方法和分析內容

分析資產負債表：五大重點

第一個科目：識別應收賬款造假方法和分析內容

1、應收賬款造假四種方法

2、財務造假1.0版：虛增應收賬款操作流程圖  

案例18：ＺＢＷ公司為上市，走上財務造假不歸路

3、四個方面8個點判斷應收賬款有沒有問題

4、檢查分析應收賬款6種方法

案例19：虛構應收賬款騙貸3億，是騙子太狡猾還是銀行不專業(yè)？

案例20：未按規(guī)定操作，保理認定信用，存單質押無效

第二個科目：識別貨幣資金造假方法和分析內容

1、貨幣資金造假四種方法

2、財務造假2.0版：虛增貨幣資金操作流程圖

案例21：JYKJ公司直接虛增貨幣資金

案例22：ＫＭＹＹ公司虛增貨幣資金

3、七個方面判斷貨幣資金是否有問題

第三個科目：識別預付賬款造假方法和分析內容

1、預付賬款造假三種方法

2、財務造假3.0版：虛增預付賬款操作流程圖

案例23：ＪＹＫＪ公司預付賬款造假

案例24：創(chuàng)業(yè)板造假第一股：WFSK預付賬款造假

3、六個方面判斷預付賬款是否有問題

第四個科目：識別存貨造假方法和分析內容

1、存貨造假六種方法

2、財務造假4.0版：存貨造假操作流程圖

案例25：上市公司LDD存貨造假

案例26：存貨嚴重虛假很可怕，導致4家銀行不良3億

3、六方面判斷存貨是否有問題   

4、判斷存貨有問題后，六個方法核實存貨

案例27：如何匡算大型企業(yè)、上市公司存貨是否虛假

第五個科目：識別其他應收款造假方法和分析內容

1、其他應收款造假四種方法

案例28：虛增實收資本，對應虛增其他應收款

案例29：其他應收賬款被子公司長期占用

2、其他應收款核算的五個內容

3、分析其他應收款的四個方法

第六個科目：識別在建工程造假方法和分析內容

1、在建工程造假五種方法

2、財務造假5.0版：在建工程造假操作流程圖

案例30：上市公司DEM在建工程造假

3、八個方面判斷在建工程是否有問題

第七個科目：識別固定資產造假方法和分析內容

1、固定資產造假四種方法

2、虛假采購固定資產，三張報表結果

3、財務造假5.0版：虛假固定資產造假操作流程圖

案例31：上市公司JZG虛增固定資產4億

案例32：虛增固定資產，導致占比異常高

4、三個方面判斷固定資產有問題

5、分析固定資產六個方面

6、22個行業(yè)固定資產占總資產比例參考值，對比判斷固定資產造假

第八個科目：識別長期投資造假方法和分析內容

1、長期投資造假六種方法

案例33：續(xù)作發(fā)現(xiàn)長期投資有問題，超前識別收回潛在不良3億

2、六個方面判斷長期投資是否有問題

第九個科目：識別無形資產造假方法和分析內容

1、無形資產造假五種方法

案例34：高評估土地價值，虛增無形資產

2、識別無形資產造假五種方法

第十個科目：7個方面判斷短期貸款是否有問題

第十一個科目：識別實收資本造假方法和分析內容

1、實收資本造假四種方法

案例35：虛增實收資本，對應虛增其他應收款

2、虛增實收資本操作流程圖

3、識別實收資本造假四種方法

4、檢查抽逃實收資本的方法

第十二個科目：識別資本公積造假方法和分析內容

1、資本公積造假四種方法

案例36：虛增固定資產，虛增資本公積

案例37：虛增無形資產，虛增資本公積

案例38：股東借款虛增資本公積

案例39：總公司借款虛增資本公積

2、資本公積六項來源

3、分析資本公積是否有問題六種方法

案例40：支行是怎么發(fā)現(xiàn)資本公積虛假和隱性負債的

第十三個科目：識別未分配利潤造假方法和分析內容

1、未分配利潤造假方法

2、識別未分配利潤造假方法

案例41：計算分析未分配利潤虛假方法

四、識別利潤表造假方法和分析內容

案例42：2022年12月2日證監(jiān)會，KLKJ財務造假之最

案例43：科創(chuàng)板造假第一股： ZDYS虛增收入和利潤

（一）銷售收入造假11種方法

1、11種造假方法，識別技巧；

2、殼公司七個特征；

案例44：BDH公司虛增收入3,524萬元

案例45：YJ股份6年虛增收入560億和利潤41億

案例46：上市公司YBT虛增收入

案例47：虛增海外收入和利潤

3、財務造假思路、方法。

（二）識別銷售和收入造假方法

1、銷售六大方面36個異常

1）銷售客戶10個方面異常

2）銷售交易6個方面異常

3）銷售合同單據(jù)6個方面異常

4）貨幣資金配合收入造假6個異常

5）銷售回款4個方面異常

6）銷售其他4個異常情況

掌握上述異常，銀行盡調發(fā)現(xiàn)銷售造假、收入和利潤造假

2、銷售收入造假12個特征

掌握收入造假12個特征，銀行盡調發(fā)現(xiàn)收入和利潤造假

案例48：上市公司KMJC虛假銷售產品，虛假退貨

3、識別銷售收入造假7種方法

方法一：看增值稅銷項發(fā)票，確認收入利潤

方法二：查詢客戶報稅系統(tǒng)，確認銷售收入

方法三：看銷售明細帳，核實有疑點的收入

方法四：看銀行對帳單，核實收入和現(xiàn)金流

方法五：利用三品三表和三流方法核實收入

方法六：八個比較，判斷收入是否虛假

方法七：交叉驗證采購和銷售，確認收入是否虛假

（三）識別成本費用造假6種方法

案例49：少記成本和費用，虛增利潤

四個方法：初步判斷成本有沒有問題

（四）識別利潤造假方法

1、利潤造假12種方法：掌握方法，識別造假

案例50：虛增利潤，對應虛增貨幣資金

案例51：JYKJ五種方法造假，虛增利潤8049萬元

2、識別利潤造假8種方法

案例52：上市公司HNBM利潤造假

五、識別現(xiàn)金流量表造假方法和分析內容

（一）現(xiàn)金流造假10種方法

掌握現(xiàn)金流造假10種方法內容，有效識別現(xiàn)金流造假

案例53：FLZY虛增經(jīng)營活動現(xiàn)金流入

案例54：ＸＬＧＦ虛增經(jīng)營活動現(xiàn)金流入量

案例55：ＬＴＧＦ現(xiàn)金流造假

案例56：ＤＦＤＺ虛增經(jīng)營現(xiàn)金流入量

（二）識別現(xiàn)金流造假5個方法

1、表內結構比例異常，判斷現(xiàn)金流有問題

2、表間邏輯校驗不符，判斷現(xiàn)金流有問題

3、勾稽關系不符，現(xiàn)金流有問題

4、核實現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出方法

5、檢查分析現(xiàn)金流的四個重點

第九章：抵押擔保33個問題及對策

一、擔保8個問題及對策

1、授信償還原貸款：保證人不知情免責  案例57

2、為間接控股股東擔保無相應授權：擔保無效   案例58

3、章程未明確擔保機關：僅簽字蓋章?lián)o效   案例59

4、借新還舊的保證人：在什么情況承擔擔保責任

5、擔保決議股東簽名是偽造的：仍承擔擔保責任 案例60

6、最高院判例：銀行六大理由對抗保證人以貸款被挪用主張免責

7、上市公司擔保：七種情形須由股東大會決議

8、七個方面確保借款合同、保證合同：合法有效

二、不動產抵押14個問題及對策

七種權利優(yōu)先銀行不動產抵押權

1、第一個優(yōu)先銀行抵押權：拆遷補償安置權

案例61：拆遷補償安置權，優(yōu)先抵押權

2、第二個優(yōu)先銀行抵押權：消費者購買唯一住房權利 案例62

3、第三個優(yōu)先銀行抵押權：抵押前拖欠土地和房屋稅款

4、第四個優(yōu)先銀行抵押權：建設工程價款，優(yōu)先受償四個條件

5、第五個優(yōu)先銀行抵押權：抵押房屋設立居住權

6、第六個優(yōu)先銀行抵押權：抵押登記前已出租

（1）租賃權優(yōu)先抵押權四個條件；（2）虛假租賃對抗抵押權兩種方法；（3）解決虛假租賃四種有效方法。

案例63：租賃權對抗抵押權：以設立占有為標準。

7、抵押房屋已出售：即使辦理他項抵押也無效  案例64

8、銀行不盡職：判決借款合同和抵押合同無效  案例65

9、偽造資料騙貸，用已售房抵押：銀行訴求不支持   案例66

10、抵押清單填寫有問題：減少抵押擔保金額   案例67

11、民法典417條土地抵押后新增建筑物：不屬于抵押財產

12、未成年人名下房屋抵押：有效的情形

案例68：最高法院判例未成年房屋抵押有效

13、借新還舊抵押有效：三個辦法

14、抵押登記注明：禁止轉讓抵押財產和抵押擔保范圍

三、動產抵押、質押8個問題及對策

四種權利優(yōu)先銀行動產抵押權

1、抵押給銀行動產：已設立留置權 解讀第一個優(yōu)先銀行抵押權

2、抵押給銀行動產：設超級優(yōu)先權 解讀第二個優(yōu)先銀行抵押權

3、動產浮動抵押：新購動產設置優(yōu)先權 解讀第三個優(yōu)先銀行抵押權

4、抵押動產被合法出售銀行失去抵押權 解讀第四個優(yōu)先銀行抵押權

5、購買抵押給銀行的動產同時具備八個條件，銀行失去抵押權

6、動產質押無效或不能緩釋風險的五種情形

案例69：借款企業(yè)私售質押物，判決監(jiān)管公司承擔30%賠償責任   

7、欠監(jiān)管費監(jiān)管公司退出：質押煤炭沒優(yōu)先受償權   案例70

8、銀行防控動產抵質押風險：九項措施

四、應收賬款質押3個問題及對策

1、虛假應收款蓋章，次債務人50%賠償責任   案例71

2、面簽應收款轉讓蓋章虛假：保理變成信用    案例72

3、防控虛假應收賬款質押保理：審核11個風險點

我們的目標：通過對第一還款來源分析，盡可能減少客戶違約概率；通過對第二還款來源分析，盡可能增加客戶違約成本；快速做成授信項目，完成指標業(yè)績，授信資產質量好，你就好棒??！