| 主講老師： | 呂依玲 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指通過一系列活動和策略，創(chuàng)造、傳播和交付價值，以滿足客戶需求并實現(xiàn)商業(yè)目標的過程。營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，還包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷等多個方面。營銷的目的是通過滿足客戶需求來建立品牌忠誠度和市場份額，從而實現(xiàn)商業(yè)成功。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分，需要專業(yè)的技能和知識來執(zhí)行。營銷人員需要了解市場趨勢、消費者行為、競爭對手情況以及各種營銷策略和工具，以便制定有效的營銷計劃并實施。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-05 12:58 |
課程背景：
企業(yè)管理中70%以上的問題是由于溝通不暢所造成的！高效通暢的溝通有助于企業(yè)內(nèi)部各項工作的有效銜接，減少不必要的時間拖延與信息錯誤，最大限度地提高工作效率。實踐證明，企業(yè)管理者的溝通能力直接決定的團隊績效。
現(xiàn)實中，管理者處在中間夾層的尷尬境地，一邊要做業(yè)績一邊還要帶團隊，常常還有來自于上級領(lǐng)導各類指令以及員工的拖拉局面，這些問題都時時刻刻的需要有效率的溝通，令很多企業(yè)主管為之苦惱不已：
如何有效快速處理來自上下左右及企業(yè)內(nèi)橫向溝通的沖突障礙？
如何在實際的溝通中運用雙贏的策略和技巧？如何通過溝通提升人際關(guān)系和績效？
課程收益：
l 識別溝通中的障礙根源，排除管理現(xiàn)場中的盲區(qū)；
l 認知到提升執(zhí)行力溝通的重要性
l 挖掘跨部門溝通中常見問題的根源；
l 掌握和員工溝通的關(guān)鍵策略與程序；
l 掌握管理溝通中各類有效實用的方法和技巧；
l 增進人員彼此了解、改善人際關(guān)系
l 認識人與人之間的性格差異，學會與不同特點人群溝通的關(guān)鍵點；
課程對象：企業(yè)全體員工（各個部門的高層、中層、基層）
課程時間：2天,6小時/天
課程方式：科學方法傳授+專業(yè)教學視頻+案例分析+情景模擬+小組討論+管理游戲
課程大綱：
第一部分：導入
導引案例：幾個和下屬溝通不利對組織產(chǎn)生困擾
一、溝通的基本原理
1. 職場70法則
2. 溝通原理圖解讀
l 編碼與解碼
l 信息渠道
l 信息接收
l 環(huán)境與反饋
3. 溝通漏斗：跨部門溝通的陷阱
游戲：撕紙游戲
討論：我說的話為啥他聽不懂？
第二部分：員工執(zhí)行力不足問題篇
第一章節(jié)： 影響團隊績效的致命殺手
一、溝通六大障礙
1、被情緒左右
2、信息的不全
3、理解的片面
4、角度的不同
5、不主動溝通
6、不表達感受
7、思維方式差異
8、自我中心影響
角色與地位影響
第二章節(jié)、克服溝通障礙
一、溝通三要素：
1. 共同目標——企業(yè)利益最大化
2. 達成協(xié)議——你好我好大家好
3. 滿足情感——和諧共處一家親
二、溝通三原則
1. 主動是溝通的前提
2. 心態(tài)是溝通的基礎(chǔ)
3. 立場是溝通的關(guān)鍵
4. 角色是溝通的根本
第三部分：溝通解決篇
第一章節(jié)：有效溝通的必要修煉：
一、聽懂話外音：
傾聽測試：你聽到了什么？
1、 傾聽的好處：獲得信任、鼓勵對方、解決問題、增進關(guān)系）
2、 提升效果的SLANT傾聽工具
3、 聆聽3F模型：內(nèi)容、情緒、意圖
4、 同理心傾聽：
練習：員工加班的抱怨
二、問到點子上：
1、提問方法：封閉式、開放式
游戲：猜?lián)淇?/span>
2、問全信息：5W+2H
3、答案都在問題里：蘇格拉底提問法
案例：讓孩子心甘情愿不看電視
三：說到心坎上：
1. 金字塔原理：先整體，后局部
2. KISS原則：Keep it short and simple
3. 開放心態(tài)：求同存異
4. SPFTEN原則（點頭-微笑-記筆記）
5. 利益驅(qū)動：FABE法則（說出對方或者團隊的利益）
四、看到內(nèi)心去：
1、微笑是最好的通行證
2、看到細微處：甄別微表情、微動作
案例模擬：小王抱怨最近工作量太大了，因為公司拿下來了幾個大項目，但人手沒有增加
第二章節(jié)：高效解決問題的程序與步驟
步驟一：事前準備
步驟二：確認需求
步驟三：闡述觀點
步驟四：處理異議
步驟五：達成協(xié)議
步驟六：共同實施
工具：溝通流程小辮子圖
案例：員工一周遲到三次，這是怎么了？
第三章節(jié)、如何與下屬溝通的策略：
一、與員工溝通的目標與原則
1. 與部屬溝通的原則
2. 溝通前事先準備的要素清單
二、與不同類型員工實施的溝通技巧
1. 90后員工的特點分析與溝通之道
2. 小鳥型
3. 菜鳥型
4. 壞鳥型
5. 老鳥型
三、下達指令，信息完整
1. 完整指令的三個層次、七個要點
2. 面對下屬問題的“問答”策略
3. 為過程控制設(shè)立“關(guān)鍵節(jié)點”
四、輔導下屬，因人而異
1. 態(tài)度型輔導：
l 五步脫困法
l NLP換框法
2、技能型輔導
五、及時反饋，講究方式
1. 表揚而不贊美——正面反饋
2. 批評而不指責——建設(shè)性反饋
3. 專注解決方法而不糾結(jié)對錯
案例：你為什么遲到了？
六、沖突管理：
1、應(yīng)對沖突最好的辦法是預防避免沖突
工具：預先設(shè)框
2、 面對意外挑戰(zhàn)，如何搞定：
工具：“包廂”理論
第四章節(jié)、知已知彼：不同性格不同溝通方式
測試：溝通風格測試
一、不同風格的溝通方式和應(yīng)對技巧
1. 駕馭型/老虎型
2. 表達型/孔雀型
3. 親和型/考拉型
4. 分析型/貓頭鷹型
5. 整合型/變色龍型
小組討論：《如何與不同風格的人溝通》
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