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銀行營銷場景下的內(nèi)部經(jīng)驗萃取

主講老師: 許曉青 許曉青

主講師資:許曉青

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種策略性的商業(yè)活動,它涉及識別顧客需求,設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷、定價、分銷和銷售策略將它們推向市場。成功的市場營銷不僅能夠提升品牌知名度,還能確保企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。它需要綜合運用市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷策略等手段,以滿足客戶需求為核心,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-19 18:19


課程背景:

近年來,全國的銀行業(yè)都在經(jīng)歷著營銷轉(zhuǎn)型,也進行了多輪的培訓(xùn)。在經(jīng)歷過各種各樣營銷培訓(xùn)之后,許多銀行逐漸發(fā)現(xiàn)了新的問題,即,雖然營銷培訓(xùn)效果不錯,取得了一定的短期效果,但一段時間之后,營銷技巧回到原點,營銷動作難以固化,并且隨著時間的推移,“老藥”治不了新病,培訓(xùn)技能急需持續(xù)提升。與此同時我們發(fā)現(xiàn),其實銀行內(nèi)部存在大量的績優(yōu)員工,他們工作有干勁、有方法、有成績,他們的經(jīng)驗本應(yīng)是銀行內(nèi)部隱藏的巨大財富,卻沒有辦法復(fù)制給其他人。任正非曾說,“經(jīng)驗的浪費是企業(yè)最大的浪費”,在這樣的背景下,如何萃取銀行內(nèi)部經(jīng)驗,用自己的方法解決自己的問題,成為我們必須重視的績效改進方法。因此我們建議,要在營銷培訓(xùn)的同時,在銀行內(nèi)部選拔培訓(xùn)師,學(xué)習(xí)經(jīng)驗萃取和課程開發(fā)方法,以起到在培訓(xùn)后固化、督導(dǎo)、提升的作用。

課程時長:21晚,6小時/天

授課對象:銀行內(nèi)部培訓(xùn)師、培訓(xùn)部門負責(zé)人

課程收益:

掌握一套銀行內(nèi)部經(jīng)驗萃取的實操方法

設(shè)計一套銀行內(nèi)部的課程體系基本框架

開發(fā)一節(jié)有方法、能落地、受歡迎的微課程

完成一堂面向營銷人員的面授課程

 

課程大綱

第一章、為什么要做內(nèi)部經(jīng)驗萃???

1、“學(xué)標(biāo)桿”解決不了自己的問題

2、經(jīng)驗的浪費是企業(yè)最大的浪費

3、內(nèi)部萃取課程受歡迎的幾個原因

第二章、什么是經(jīng)驗萃?。?/span>

【視頻】業(yè)務(wù)專家與經(jīng)驗萃取師

1、內(nèi)部專家畫像:手中有、口中無

2、經(jīng)驗萃取的概念

3、經(jīng)驗萃取做了哪些事?

4、經(jīng)驗萃取的價值

好的做法+分享輔導(dǎo)=成功經(jīng)驗復(fù)制

經(jīng)驗復(fù)制+批量效應(yīng)=組織效用擴大

組織效應(yīng)+標(biāo)桿管理=績效良性循環(huán)

第三章、怎樣做內(nèi)部經(jīng)驗萃???

1、“找礦”——選主題、篩案例

找礦的目的是什么?

典型場景的工作任務(wù)分析

場景一:社區(qū)居民營銷

場景二:商圈營銷

經(jīng)驗萃取的三個礦藏:自我萃取、一對一訪談、團隊共創(chuàng)

2、“挖礦”——講故事、挖金子

【典型場景的案例分析】

挖礦-經(jīng)驗萃取的三種形態(tài)

挖礦-如何進行專家訪談

訪談四問:回顧→方法→工具→理念

四問的二級發(fā)問法:案例分享的“六何”

訪談工具:訪談記錄表

訪談的注意事項

挖礦-如何開展團隊共創(chuàng)

3、“精煉”——結(jié)構(gòu)化、模型化

經(jīng)驗結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)的四種方式:關(guān)鍵詞、打油詩、編口訣、建模型

關(guān)鍵詞的編寫要點

打油詩的編寫要點

編口訣的“幸運因子”方法

建模型的五大套路

4、“變現(xiàn)”——整案例、做微課

經(jīng)驗復(fù)制的八種載體

如何撰寫一篇有價值的案例

第四章 基于經(jīng)驗萃取的敏捷課程開發(fā)

一、認識敏捷課程開發(fā)

1、傳統(tǒng)課程的弊端

2、什么是敏捷課程開發(fā)?

3、敏捷課程開發(fā)的三個環(huán)節(jié)五個步驟

二、問題分析與主題確定

1、確定主題的三個標(biāo)準(zhǔn)

2、保證選題價值度的三個選項

3、分解合適顆粒度的工具-工作任務(wù)分析法

4、篩選和評估主題的五個維度

5、段落實戰(zhàn)練習(xí):利用工具編寫《課程主題分析表》

三、定義目標(biāo)與結(jié)構(gòu)設(shè)計

1、教學(xué)目標(biāo)的“日常”寫法

2、為什么要重視教學(xué)目標(biāo)的撰寫?

3、學(xué)習(xí)目標(biāo)的編寫ABCD+案例

4、評估教學(xué)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

5、練習(xí):利用ABCD法撰寫課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

6、課程大綱的產(chǎn)出

7、評估課程結(jié)構(gòu)的工具:金字塔原理

8、三種典型課程結(jié)構(gòu):流程型、要素型、認知圈

9、段落實戰(zhàn)練習(xí):編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》

四、教學(xué)活動實施策略

1、課程的三個板塊十個過程

2、課程導(dǎo)入的七把武器

3、基于學(xué)員的教學(xué)活動+案例

4、基于內(nèi)容的教學(xué)活動

5、基于參與度的教學(xué)活動

6、段落實戰(zhàn)練習(xí):編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》

7、段落實戰(zhàn)練習(xí):教學(xué)活動場景演練

五、套件開發(fā)與轉(zhuǎn)化策略

1、課件制作應(yīng)避免的雷區(qū)及制作技巧

2、講師手冊的制作

3、學(xué)員手冊的制作

4、其他產(chǎn)出工具的制作

 


 
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