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商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析

主講老師: 宋海林 宋海林

主講師資:宋海林

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行是金融體系的核心組成部分,主要提供存款、貸款、匯款、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。作為信用中介,銀行通過吸收公眾的存款,再將這些資金貸給需要的人或企業(yè),從而促進(jìn)資金的流通和經(jīng)濟(jì)的增長。此外,銀行還提供各種支付和結(jié)算服務(wù),方便人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交易。在數(shù)字化時代,銀行也積極應(yīng)用新技術(shù),提升服務(wù)效率和客戶體驗(yàn),為社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提供有力支持。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-05 14:48


【課程背景】

打造企業(yè)級客戶運(yùn)營增長體系,成為主流客戶的主辦行、首問行:

需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力,做好細(xì)分行業(yè)和目標(biāo)客戶的選擇

需要對客戶有更豐富的畫像和深入洞察,找準(zhǔn)客戶共性和特性需求,通過專業(yè)化、差異化、綜合化的產(chǎn)品與服務(wù)擊中客戶痛點(diǎn)

需要制定配套的政策和機(jī)制保障,以商機(jī)獲取和管理能力為載體,通過高效的組織推動商機(jī)落地破冰一批代表性、標(biāo)桿性的客戶,提煉出業(yè)務(wù)模式和組織模式迅速推廣

需要打造特色品牌,形成市場影響力

【授課對象】金融機(jī)構(gòu),可針對總分支行各層級

課程時間1天

課程大綱

一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實(shí)踐

1、以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)踐為例剖析銀行發(fā)展“經(jīng)絡(luò)”

數(shù)字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析(宏觀市場環(huán)境/國內(nèi)外領(lǐng)先實(shí)踐/本行發(fā)展現(xiàn)狀)

本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析(價值觀解析/業(yè)務(wù)發(fā)展模式解析/零售業(yè)務(wù)發(fā)展思路解析/對公業(yè)務(wù)發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析)

2、商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展方向與發(fā)展思路

營銷篇:場對公客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的鐵三角營銷體系案例

客戶經(jīng)營篇:對公客戶分層管理體系案例;對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例

客戶管理篇:“將能力建在平臺上”,客戶經(jīng)營平臺的大行實(shí)踐(中信、招行、光大等)

二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項(xiàng)講解

1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢概述

我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的總體布局與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

政企銀聯(lián)手,助力產(chǎn)融結(jié)合的模式介紹

阿里云/騰訊云的產(chǎn)業(yè)金融解決方案介紹

政府產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)與需求案例分析

2、互聯(lián)網(wǎng)/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述

阿里集團(tuán)產(chǎn)業(yè)大圖講解及重點(diǎn)發(fā)展模式介紹

“云”為代表的科技基礎(chǔ)平臺產(chǎn)業(yè)介紹

“業(yè)務(wù)中臺”“數(shù)據(jù)中臺”“技術(shù)中臺”的發(fā)展趨勢(這是當(dāng)下大中型企業(yè)普遍關(guān)注的話題,我們會做重點(diǎn)講解)

金融科技應(yīng)用場景介紹,與主要廠商介紹

人工智能專項(xiàng)介紹(以金融為主)

3、大健康行業(yè)概述

以阿里大健康體系為例

以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例

 

其他還需了解的行業(yè),可根據(jù)需求增加

 

三、面對政企客戶,如何營銷

1、阿里“中供鐵軍”經(jīng)驗(yàn)如何“賦能”對公客戶營銷

研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人

建立關(guān)系——合理把控關(guān)鍵人、把關(guān)人、決策者的關(guān)系

精準(zhǔn)營銷——競對一定不可能都比我們好

 

 

 


 
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