產(chǎn)說(shuō)會(huì)的高效運(yùn)作

【課程背景】

產(chǎn)說(shuō)會(huì)是保險(xiǎn)公司、銀行經(jīng)常用到的營(yíng)銷活動(dòng)方式。相較于一對(duì)一的營(yíng)銷方式，產(chǎn)說(shuō)會(huì)更容易營(yíng)造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容

【課程收益】

? 掌握運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)所具備的主要因素

? 掌握主持、主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本能力

? 能獨(dú)立講一場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)

【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理

【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

第一講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理

一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題

三、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的創(chuàng)意思維

四、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶群體

五、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排

六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織實(shí)操

第二講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的核心要點(diǎn)

一、基本結(jié)構(gòu)解析

1、明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題（養(yǎng)老、理財(cái)、健康、教育、資產(chǎn)傳承）

2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問(wèn)題--解決方案）

3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材

? 健康專題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機(jī)意識(shí)

? 養(yǎng)老專題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準(zhǔn)備

? 教育專題：教育資源的搶奪性

? 理財(cái)專題：財(cái)富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性

? 資產(chǎn)傳承專題：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險(xiǎn)和法律解決方案

4、明確各個(gè)板塊的時(shí)間排布

5、制作完成ppt

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明

1、文字和圖片的搭配

2、整體風(fēng)格的統(tǒng)一

3、聽眾視角

4、邏輯的清晰度和完整度

5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取

6、如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求和水平

7、時(shí)間控制

作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持主講訓(xùn)練

一、如何開場(chǎng)

1、3秒鐘的氣場(chǎng)

2、開場(chǎng)的方法（故事、提問(wèn)、情景演繹）

3、不同主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開場(chǎng)舉例

現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)制作的ppt，做一個(gè)開場(chǎng)

二、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控技巧

1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣

2、 課堂提問(wèn)5項(xiàng)技巧  

3、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變6項(xiàng)對(duì)策      

4、 處理難纏學(xué)員的方法

三、有效表達(dá)與演繹

1、 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速

2、 如何互動(dòng)與控場(chǎng)

3、 善用你的肢體語(yǔ)言

4、 流程的節(jié)奏掌控

課堂演練：完整演繹PPT中的一個(gè)環(huán)節(jié)

四、怎樣收尾

1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法

2、不同需求的收尾方法列舉

第四講 產(chǎn)說(shuō)會(huì)通關(guān)演練

根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT；

選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場(chǎng)演繹；

講師和學(xué)員共同參與評(píng)價(jià)和打分。講師給出改善建議。