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“怦然心動(dòng)”的理財(cái)沙龍營(yíng)銷(xiāo)魔法

主講老師: 張萌 張萌

主講師資:張萌

課時(shí)安排: 1-2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: l 沙龍主題千篇一律,難以提起客戶(hù)興趣,客戶(hù)邀約難 l 沙龍營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與互動(dòng)內(nèi)容難結(jié)合,主題融合難 l 沙龍短期娛樂(lè)效果好,難以二次邀約,長(zhǎng)期維護(hù)難 l 沙龍產(chǎn)品信息與金融知識(shí)難結(jié)合,專(zhuān)業(yè)展示難 l 沙龍現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)客戶(hù)需求技巧匱乏,客戶(hù)追蹤難
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-12 14:32

PART1:   PURPOSE   明確沙龍舉辦的目的

核心問(wèn)題:起點(diǎn)決定終點(diǎn),目的決定性質(zhì)

1、定目的:選擇哪一類(lèi)籌備方向?

A破冰活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞:概率優(yōu)先

B客養(yǎng)活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞:潛力識(shí)別

C會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞:客情定位

D裂變活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞:價(jià)值開(kāi)發(fā)

2、定預(yù)期:選擇哪一種預(yù)期呈現(xiàn)效果?

A生活體驗(yàn)   B互動(dòng)交流

C價(jià)值信息   D尊崇品味

E理想層次   

PART2:   PARTICULAR 主題特別定制的沙龍

核心問(wèn)題——如何將互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫銜接、有效融合?

1、創(chuàng)新思維:

逆向思維

拆解思維

審鐸思維

2、主題策劃:

A主題核心:

中低端客群規(guī)劃(高齡客戶(hù)、工資階層、少兒群體)

高凈值客群規(guī)劃(公職人員、個(gè)體工商戶(hù)、金領(lǐng)人士)

私人銀行客群需求(私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高管、家庭主婦)

B主題升級(jí):

小小銀行家怎么玩出新意?

插花主題沙龍?jiān)趺瓷?jí)?

C主題拓展:

手工互動(dòng)類(lèi)、戶(hù)外拓展類(lèi)、渠道合作類(lèi)、興趣培養(yǎng)類(lèi)

3、流程設(shè)計(jì):

A 熱場(chǎng)環(huán)節(jié)

B 破冰環(huán)節(jié)

C 滲透環(huán)節(jié)

D互動(dòng)環(huán)節(jié)

促單環(huán)節(jié)

案例分享:成功策劃興業(yè)銀行戶(hù)外旅游尋寶活動(dòng)

案例分享中國(guó)銀行的長(zhǎng)城般若卡沙龍營(yíng)銷(xiāo)

PART3:   PRECISION  組織定位精準(zhǔn)的沙龍

核心問(wèn)題:如何篩選精準(zhǔn)客戶(hù)?

A 客戶(hù)KYC與標(biāo)簽管理

精準(zhǔn)客戶(hù)篩選要點(diǎn)

C 準(zhǔn)確度高的客戶(hù)特質(zhì)與主題匹配方法

D 成功率高的邀約話(huà)術(shù)

E “三邀四請(qǐng)邀約頻次把控

PART4:   PROFESSION 構(gòu)建專(zhuān)業(yè)價(jià)值的沙龍

核心問(wèn)題:如何放松客戶(hù)警備心?如何提高客戶(hù)體驗(yàn)度?

A 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧

B 市場(chǎng)信息加工方法

復(fù)雜產(chǎn)品自然切入要點(diǎn)

D層層遞進(jìn)的闡述邏輯


三次銷(xiāo)售埋雷動(dòng)作設(shè)計(jì)

情景演練:主持人、主講人講稿設(shè)計(jì)+現(xiàn)場(chǎng)演練

PART5:   PERSEVERE  高效持續(xù)追蹤技巧

核心問(wèn)題: 如何有的放矢地跟蹤客戶(hù)?合理把握客戶(hù)的情緒尺度?

A拒絕是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)異議如何延展提問(wèn)

回避是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)逃避如何話(huà)題收斂

C 猶豫是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)猶豫如何促成簽單

PART6:   PERSISITENT 策劃效果持久的沙龍 

核心問(wèn)題: 如何增加客戶(hù)沙龍二次到訪(fǎng)率?

如何策劃系列主題的沙龍活動(dòng)

如何做沙龍客戶(hù)回訪(fǎng)和二次營(yíng)銷(xiāo)

C 如何做沙龍客戶(hù)的固化和轉(zhuǎn)介紹要求

 
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