“怦然心動(dòng)”的理財(cái)沙龍營(yíng)銷(xiāo)魔法

PART1:   PURPOSE   明確沙龍舉辦的目的

核心問(wèn)題：起點(diǎn)決定終點(diǎn)，目的決定性質(zhì)

1、定目的：選擇哪一類(lèi)籌備方向？

A破冰活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：概率優(yōu)先

B客養(yǎng)活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：潛力識(shí)別

C會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：客情定位

D裂變活動(dòng)籌備關(guān)鍵詞：價(jià)值開(kāi)發(fā)

2、定預(yù)期：選擇哪一種預(yù)期呈現(xiàn)效果？

A生活體驗(yàn)   B互動(dòng)交流

C價(jià)值信息   D尊崇品味

E理想層次   

PART2:   PARTICULAR 主題特別定制的沙龍

核心問(wèn)題——如何將互動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫銜接、有效融合？

1、創(chuàng)新思維：

A 逆向思維

B 拆解思維

C 審鐸思維

2、主題策劃：

A主題核心：

中低端客群規(guī)劃（高齡客戶(hù)、工資階層、少兒群體）

高凈值客群規(guī)劃（公職人員、個(gè)體工商戶(hù)、金領(lǐng)人士）

私人銀行客群需求(私營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)高管、家庭主婦)

B主題升級(jí)：

小小銀行家怎么玩出新意？

插花主題沙龍?jiān)趺瓷?jí)？

C主題拓展：

手工互動(dòng)類(lèi)、戶(hù)外拓展類(lèi)、渠道合作類(lèi)、興趣培養(yǎng)類(lèi)

3、流程設(shè)計(jì)：

A 熱場(chǎng)環(huán)節(jié)

B 破冰環(huán)節(jié)

C 滲透環(huán)節(jié)

D互動(dòng)環(huán)節(jié)

E 促單環(huán)節(jié)

案例分享：成功策劃興業(yè)銀行戶(hù)外旅游尋寶活動(dòng)

案例分享：中國(guó)銀行的長(zhǎng)城般若卡沙龍營(yíng)銷(xiāo)

PART3:   PRECISION  組織定位精準(zhǔn)的沙龍

核心問(wèn)題：如何篩選精準(zhǔn)客戶(hù)？

A 客戶(hù)KYC與標(biāo)簽管理

B 精準(zhǔn)客戶(hù)篩選要點(diǎn)

C 準(zhǔn)確度高的客戶(hù)特質(zhì)與主題匹配方法

D 成功率高的邀約話(huà)術(shù)

E “三邀四請(qǐng)”邀約頻次把控

PART4:   PROFESSION 構(gòu)建專(zhuān)業(yè)價(jià)值的沙龍

核心問(wèn)題：如何放松客戶(hù)警備心？如何提高客戶(hù)體驗(yàn)度？

A 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧

B 市場(chǎng)信息加工方法

C 復(fù)雜產(chǎn)品自然切入要點(diǎn)

D層層遞進(jìn)的闡述邏輯

E 三次銷(xiāo)售埋雷動(dòng)作設(shè)計(jì)

情景演練：主持人、主講人講稿設(shè)計(jì)+現(xiàn)場(chǎng)演練

PART5:   PERSEVERE  高效持續(xù)追蹤技巧

核心問(wèn)題: 如何有的放矢地跟蹤客戶(hù)？合理把握客戶(hù)的情緒尺度？

A拒絕是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)異議如何延展提問(wèn)

B 回避是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)逃避如何話(huà)題收斂

C 猶豫是溝通的開(kāi)始——客戶(hù)猶豫如何促成簽單

PART6:   PERSISITENT 策劃效果持久的沙龍 

核心問(wèn)題: 如何增加客戶(hù)沙龍二次到訪(fǎng)率？

A 如何策劃系列主題的沙龍活動(dòng)

B 如何做沙龍客戶(hù)回訪(fǎng)和二次營(yíng)銷(xiāo)

C 如何做沙龍客戶(hù)的固化和轉(zhuǎn)介紹要求