| 主講老師： | 張萌 |  |
| 課時安排： | 1-2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 綜合營銷是相對于傳統(tǒng)意義上的個人營銷、單一產(chǎn)品營銷而言的，是以市場為導向、以客戶為中心，各種產(chǎn)品、各部門聯(lián)動通過提供多樣化的金融產(chǎn)品和全方位、多層次的金融服務來滿足客戶金融需求的市場營銷方式。實施綜合營銷是推進經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升市場競爭力的內(nèi)在需要和現(xiàn)實選擇。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-12 14:52 |
1、銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型趨勢
逆全球化形勢下金融開放對銀行業(yè)發(fā)展影響
金融監(jiān)管對銀行業(yè)經(jīng)營影響
利率定價機制對銀行影響
金融消費習慣變化對銀行經(jīng)營利潤影響
2、錨定方向：卓越銀行客戶經(jīng)理的角色定位
你是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值？
如何自我定位？——業(yè)務員？營銷人員？金融管家？
我要成為誰？ ——財務專家？投資專家？行業(yè)顧問?
應該具備什么樣的金融素養(yǎng)？掌握經(jīng)濟政治局勢分析研判
3、 準備行囊：綜合營銷業(yè)務基礎(chǔ)
凈值型理財產(chǎn)品適合客群與營銷策略
保險產(chǎn)品適合客群與營銷策略？
高凈值客戶對黃金等另類投資需求與規(guī)劃
高凈值客戶對信托類產(chǎn)品需求與規(guī)劃
高凈值客戶對股權(quán)投資需求與規(guī)劃
資產(chǎn)配置理念五大理念
資產(chǎn)配置理念帆船理論等工具使用與講解
4、整裝待發(fā)：客戶開發(fā)與經(jīng)營
客戶KYC核心技能
高效詢問的六大維度
KYC不是隨機應變而是提前規(guī)劃
如何用提問挖掘客戶信息？
客戶KYC異議處理
顧問式營銷實戰(zhàn)技巧
如何用提問引導客戶需求？
利潤增長：顧問式營銷觸發(fā)聯(lián)動營銷、交叉營銷案例
粘性強化：從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)化服務轉(zhuǎn)變案例
客戶認購決策影響模型
5、揚帆起航：綜合營銷策略
清單客戶采集與營銷策劃
渠道客戶對接與談判技巧
客戶貸后維護與預期值管理
交叉銷售實用技巧
普通客戶保值增值、財務杠桿等金融解決方案營銷策略
高凈值客戶財富傳承、財稅規(guī)劃等金融解決方案營銷策略
6、行穩(wěn)致遠：價值客戶識別和關(guān)系維護
客戶關(guān)系恒定三大維度
客戶分類與價值分析
不同客戶的需求定位
尋找潛力價值客戶MAN法則
客戶精準畫像和標簽管理
客戶全生命周期管理與關(guān)系維護
客戶金融服務方案跟蹤維護與二次營銷
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