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商業(yè)銀行零售客戶批量化營銷實戰(zhàn)策略

主講老師: 張萌 張萌

主講師資:張萌

課時安排: 1-2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銀行的大大小小活動每年都在持續(xù)做,但要么沒有水花,要么投入了大量的人力、物力、財力、時間成本,卻很難再讓客戶認可和買單。因為客戶的免疫力也已經(jīng)逐年加強,銀行工作人員也不具備完整的策劃、營銷、執(zhí)行、售后等專業(yè)能力和時間管理能力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-12 14:43

第一講  零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢

1.經(jīng)濟周期-產(chǎn)業(yè)周期-信貸周期對

2.“精英營銷”向“批量營銷”模式轉(zhuǎn)化

3.批量化營銷已成為銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的共同選擇

批量化營銷是推動中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的有效途徑

批量化營銷是順應(yīng)市場競爭模式轉(zhuǎn)變的必然要求

批量化營銷是實現(xiàn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營的有力保障

4.批量營銷對銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求

專業(yè)的金融素養(yǎng)

堅持不懈的工作毅力

良好的公關(guān)能力和技巧

活動策劃和組織能力

一定的資源整合能力

第二講  批量化營銷客群定位

1.   如何尋找可批量營銷、批量復(fù)制的商戶集群

2.   什么樣的商圈適合批量營銷(存續(xù)期長、輻射范圍廣、出租率高、客流旺盛)有形商圈:批發(fā)市場、大型商超、特色商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)

無形商圈:行業(yè)協(xié)會、商會、產(chǎn)業(yè)鏈

案例分享:華夏銀行“商圈貸”模式

廣發(fā)銀行“市場貸”模式

3.   如何尋找批量化營銷渠道客戶

4.   渠道客戶轉(zhuǎn)介紹營銷“三個三”

5.顧問式營銷與客戶開發(fā)

信任在探詢中建立

價值在演示中確立

6. 信貸營銷異議處理與話術(shù)提煉

四維度拆解客戶沒需求、不想貸

第四講  全渠道信貸營銷方法

1. 信貸客戶精準轉(zhuǎn)介紹“三部曲“

2.外拓營銷高效轉(zhuǎn)化“四步觸達”

3.電話營銷做好三個三,攀談不再難

4.微信營銷打造不銷而銷密碼

5.批量營銷關(guān)鍵人挖掘與談判

6.批量營銷用信氛圍營造與產(chǎn)品演示

第五講  批量營銷提升的實戰(zhàn)策略

1.  搭建營銷平臺,批量化獲取小企業(yè)客戶名單

2.加強與各級政府部門的合作,搭建銀政合作平臺

3. 依托核心企業(yè),搭建供應(yīng)鏈融資平臺

4. 以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場為突破口,搭建產(chǎn)業(yè)集群平臺


 
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