| 主講老師： | 戴強(qiáng) |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的重要手段，它涵蓋了市場分析、策略制定、產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系管理等多個環(huán)節(jié)。在營銷過程中，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，并通過創(chuàng)意的廣告宣傳、個性化的產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗來吸引和留住客戶。同時，營銷也需要借助數(shù)字化工具和社交媒體平臺等現(xiàn)代科技手段，提高營銷效率和精準(zhǔn)度。通過有效的營銷，企業(yè)能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-29 14:36 |
課程收益
l 了解大客戶營銷特點(diǎn)，提升大客戶銷售的形象和職業(yè)素養(yǎng)
l 學(xué)習(xí)大客戶銷售的拜訪注意事項，及后期維護(hù)關(guān)系的方式和方法
l 提升大客戶銷售的溝通技巧，掌握如何傾聽、提問、表達(dá)和介紹產(chǎn)品
l 提升大客戶銷售與客戶建立長期持久關(guān)系的能力
l 學(xué)習(xí)、練習(xí)并掌握大客戶銷售所需的各種銷售技巧
課時：1天或2天
課程人數(shù)：30人左右為佳
培訓(xùn)形式：理論50％，演練30％，案例討論、經(jīng)驗分享、答疑20％
課程大綱
第一章： 大客戶銷售的儀表禮儀和第一次拜訪
l 銷售的儀表
n 形象的力量（視頻）
n 第一印象的重要性
n 著裝要點(diǎn)
l 銷售的舉止
n 微笑——運(yùn)氣和財富的交換器
n 握手——這三秒意味著經(jīng)濟(jì)效益
n 座位座次
n 遞送名片
l 第一次拜訪的注意事項
n 敲門？寒暄？聊什么？——各種細(xì)節(jié)及注意事項
n 第一次拜訪的目的？如何告辭？
第二章： 營銷理念導(dǎo)入及營銷觀念的建立
l 為什么營銷如此重要？——對公司
l 擅銷售的人將在工作中獲得哪些好處？——對個人
l 擅銷售的人將在生活中獲得哪些好處？——對個人
l 大客戶銷售的成長歷程：菜鳥、中鳥、老鳥和老鷹——方向在哪里
第三章： 銷售的開場
l 從安全到信任到業(yè)務(wù)
n 客戶關(guān)系發(fā)展三階段
n 如何與對方建立初始的信任度
n 好的銷售從自我介紹開始：快速拉近客戶距離的手段
l 銷售傾聽的技巧
n 王者之聽
n 傾聽的五個層次——理解客戶
n 積極傾聽的LADDER階梯
l 銷售提問的技巧——最棒的銷售是最會講的，還是最會問的？
n 開放式問題與封閉式問題
n 探尋式問題與引導(dǎo)式問題
n SPIN四種問題：背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題、需求－效益問題
l 表達(dá)的技巧
n 表達(dá)什么：事實問題/想法感受/建議行動
n 容易讓人不舒服的表達(dá)方式
n 回應(yīng)對話的四種方式
n 漏斗式達(dá)成雙贏：你說我聽、我說你聽、建議/討論/協(xié)商/決策行動
l 銷售產(chǎn)品介紹的技巧
n 如何呈現(xiàn)清晰的邏輯
n PPT的設(shè)計：圖形化、用圖表說話 （案例瀏覽）
n 突出重點(diǎn)的原則與方法
n “技術(shù)型”轉(zhuǎn)換到“通俗易懂型”的辦法
第四章： 大客戶銷售的溝通能力提升
l 溝通的理念、概念和重點(diǎn)
l 五種類型的人物性格：掌控型、分析性、友善型、表現(xiàn)型、中和性
l 五種人格的判斷方法——3分鐘以內(nèi)得結(jié)論，要觀察哪里？
l 五種類型的相應(yīng)溝通技巧
第五章：大客戶銷售過程中的具體策略和方法
l 去哪里找客戶？
l 誰是我的“大”客戶？——MAN法則
l 強(qiáng)化關(guān)系的重點(diǎn)
l 異議處理五步法
l 大客戶銷售策略——1+2+1法則
n 誰是內(nèi)線？
n 大客戶銷售要搞定誰？搞定幾個人？
n 如何做？ （多案例分析）
l 促成成交的三種方式
第六章：銷售話術(shù)訓(xùn)練及營銷理念梳理 （全體開口練）
n 不要找媽媽要找爸爸
n 問答贊
n 對不起，非常抱歉！
n 對對對，您說的對
n 您是加一個蛋，還是兩個蛋？
n 說對方感興趣的利益點(diǎn)
n FFAB法則
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