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打造狼性營(yíng)銷執(zhí)行力

主講老師: 江濤 江濤

主講師資:江濤

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷,簡(jiǎn)而言之,是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、促銷手段等一系列活動(dòng),將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值,建立和維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。成功的營(yíng)銷能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,以創(chuàng)新的思維和策略,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-27 16:14


課程背景

     與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。

          在我們的周圍,有這樣的企業(yè),起步雖晚,社會(huì)的資源并不充分,但是他們上下一心,抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念,不達(dá)目的不罷休,他們的行為與精神與狼又是何等的相似!

     如果將狼的態(tài)度與意志移植到客戶經(jīng)理的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售工作上,那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù),賣出一流的市場(chǎng)。

授課方式  講解+案例分析+游戲+討論

 

課程大綱

引言:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中營(yíng)銷

啟示:在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中營(yíng)銷,用狼性營(yíng)銷素質(zhì)武裝自己,銷售業(yè)績(jī)所向披靡

(一) 狼性營(yíng)銷的意識(shí)塑造進(jìn)取心態(tài)

一、 營(yíng)銷呼喚狼性

1、 敏銳的嗅覺(jué)

2、 不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神

3、 群體奮斗意識(shí)

.狼性營(yíng)銷意識(shí)建設(shè)

1.狼行千里吃肉,決不吃草的自我許諾
2.積極地解釋一切事件
3.不找任何借口
4.積極正確的歸因模式

5.不做無(wú)用功
6.重視過(guò)程,結(jié)果自然產(chǎn)生
7.弱肉強(qiáng)食,適者生存

案例分析:你所相信的決定你所擁有的

(二).狼性營(yíng)銷進(jìn)攻五大法則—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代,你不進(jìn)攻,你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。

進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力,進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革,進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)。

羊低頭啃草,遇到危險(xiǎn)撒腿就跑,狼昂首吃肉,見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻。

.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-準(zhǔn)
1.什么是準(zhǔn)
準(zhǔn):攻其致命傷,攻其必救之處,時(shí)機(jī)要準(zhǔn)
2.客戶結(jié)理如何借鑒
1)要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話,定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)
此時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)的好處,多說(shuō)少聽(tīng)的危害
案例:客戶對(duì)小李的第一句話是“不用多說(shuō)了,我早知道了”
測(cè)驗(yàn):傾聽(tīng)客戶的能力
2)從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求

.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-勇
1.什么是勇
勇:敢于以小勝大,以弱勝?gòu)?qiáng),不怕?tīng)奚?/span>
2.客戶經(jīng)理如何借鑒
1)勇于見(jiàn)面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
2)為什么客戶不跟你見(jiàn)面?你有堅(jiān)持過(guò)嗎?
拜訪與邀約客戶的技巧
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(提升個(gè)人親和力
3)促使客戶自發(fā)作決定
4)利用人的期盼心理

.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-猛
1.什么是猛
猛:重拳出擊,以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2.客戶經(jīng)理如何借鑒
1)重拳出擊,拒絕輕描淡抹,拒絕隔靴搔癢,以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害
2)重拳出擊的應(yīng)用化介紹與FABE方法的運(yùn)用
銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用化介紹方法的實(shí)質(zhì)#利益驅(qū)動(dòng)

.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-狠
1.什么是狠
狠:抓住不放,用力進(jìn)攻,決不輕易放棄
2.客戶經(jīng)理如何借鑒
1)抓住不放,軟硬兼施,決不輕易放棄
2)軟硬兼施法啟發(fā) 
3)最后一搏,死馬當(dāng)活馬醫(yī)
.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-智
1.什么是智
智:誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套,先對(duì)付老弱病殘的獵物,集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2.客戶經(jīng)理如何借鑒
1)誘導(dǎo)客戶,四兩搏千斤,開(kāi)發(fā)一切可用的手段
2)少用產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語(yǔ)
3)用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶
4)客戶十大實(shí)戰(zhàn)銷售心理學(xué)運(yùn)用

第三章.向狼群學(xué)習(xí),進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
.狼群團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式
1.領(lǐng)袖憑實(shí)力當(dāng)選,沖鋒在前,表率作用
2.目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理
按實(shí)力分配工作角色,沒(méi)有怨言,堅(jiān)決執(zhí)行到位
3.團(tuán)隊(duì)成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神
無(wú)償支援,決不袖手旁觀
不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通
4.按功行賞、功大先吃得績(jī)效文化
狼王先吃最好的部分,然后依次
5.學(xué)習(xí)型組織,全員共同提高
狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)

向狼群學(xué)習(xí),打造我們自身的狼性團(tuán)隊(duì)精神

 


 
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