| 主講老師： | 穆曉軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行，作為金融體系的核心，提供廣泛的服務(wù)，滿足個(gè)人和企業(yè)的金融需求。它們接收存款，發(fā)放貸款，處理轉(zhuǎn)賬和支付，同時(shí)提供投資理財(cái)產(chǎn)品，如儲(chǔ)蓄賬戶、貸款、信用卡和基金等。銀行還負(fù)責(zé)確保金融交易的安全性和合規(guī)性，保護(hù)客戶資產(chǎn)。通過高效的金融服務(wù)，銀行在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，促進(jìn)資金的流通和增值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-30 16:08 |
【課程背景】
銀行一線從業(yè)者尤其是營銷人，應(yīng)當(dāng)具備“金融服務(wù)能力”才能經(jīng)營好市場，必須理解掌握金融業(yè)務(wù)經(jīng)營思想和展業(yè)邏輯，才能更好地主動(dòng)營銷，提升一線經(jīng)營效果，產(chǎn)品經(jīng)理有義務(wù)給一線解析產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想和經(jīng)營目的，上級分解指標(biāo)任務(wù)有義務(wù)給一線提供方法指導(dǎo)和規(guī)律訣竅，團(tuán)隊(duì)長有義務(wù)培養(yǎng)發(fā)展員工的金融服務(wù)能力而不僅是簡單肢體動(dòng)作，這樣的銀行隊(duì)伍建設(shè)才能在高度競爭的市場中發(fā)展的越來越好。
【課程目的】
本課程核心目標(biāo)是培養(yǎng)銀行一線學(xué)員掌握具備金融意識、金融思想、金融服務(wù)能力，能夠在銀行一線紛繁復(fù)雜的各種高壓任務(wù)指標(biāo)下，梳理本地市場，制訂營銷規(guī)劃，厘清產(chǎn)品思路，學(xué)會(huì)持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)客群，以一線的金融服務(wù)能力和市場經(jīng)營能力鞏固擴(kuò)大本行競爭力和營銷成果。
【課程大綱】
1. 銀行員工應(yīng)當(dāng)是以金融服務(wù)能力為核心的腦力勞動(dòng)者
2. 首先要理解“銀行為什么賺錢”，然后思考“如何更好地賺錢”
3. 金融思想：從簡單存貸差到派生存款、導(dǎo)流獲客和資產(chǎn)證券化
4. 為什么以招商銀行為代表的零售銀行業(yè)把“月活”作為“北極星指標(biāo)”？
5. “新28法則”體現(xiàn)出市場細(xì)分是銀行業(yè)經(jīng)營能力的必然未來
6. 為什么各家銀行都在拼命發(fā)展信用卡？
7. 真正的數(shù)據(jù)營銷、用戶場景、客戶旅程應(yīng)當(dāng)從哪開始？
8. 為什么說“標(biāo)準(zhǔn)普爾矩陣”可能不可信不可行？
9. 資產(chǎn)配置營銷到底從哪里入手勝率最高？
10. 為什么有些代銷基金既算中收又算存款？
11. 考核零售銀行經(jīng)營效果的最核心8個(gè)指標(biāo)
12. 為什么理解金融思想的員工會(huì)主動(dòng)經(jīng)營派生存款和延展?fàn)I銷
13. 以某對公產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想舉例解析如何抓住客戶痛點(diǎn)植入金融服務(wù)
14. 支行長和分行管理層應(yīng)當(dāng)關(guān)注什么、應(yīng)當(dāng)做什么
15. 經(jīng)營好目標(biāo)客戶的一個(gè)最重要工具
16. 培養(yǎng)一線員工金融服務(wù)能力的21種方法
17. 實(shí)踐問題解析建議
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