如何用商業(yè)模式畫(huà)布做個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

課程背景

你是否夢(mèng)想全新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和生活機(jī)遇？ 我們都會(huì)有這樣的夢(mèng)想，只是大多數(shù)人缺少進(jìn)行自我設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化方式。面對(duì)日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對(duì)著前所未有的重大職業(yè)和生活機(jī)遇。用商業(yè)思維模式來(lái)分析個(gè)人職業(yè)生涯，從而幫助你更好的經(jīng)營(yíng)你的人生。 對(duì)于大多數(shù)來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)商業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)。但是你有沒(méi)有想過(guò)自己是一個(gè)企業(yè)，你的商業(yè)模式是什么？ 個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布是一個(gè)有力的思考模型。把自己視為一個(gè)只有一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，思考如何在財(cái)務(wù)上維持自給自足。

商業(yè)模式畫(huà)布的效用

1. 它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來(lái)巨大自信；

2. 它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)模式的定制化。

3. 教你正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃

培訓(xùn)方式/工具及方法

本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在呈現(xiàn)的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開(kāi)啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念，通過(guò)理論+實(shí)踐+案例+練習(xí)+輔導(dǎo)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，講經(jīng)驗(yàn)心得、重行為轉(zhuǎn)化，講解學(xué)員關(guān)注的問(wèn)題焦點(diǎn)的系統(tǒng)過(guò)程，及時(shí)反饋，全情演練。旨在全面提升學(xué)員的綜合技能及實(shí)戰(zhàn)水平。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

1-2天中文授課（含講授、演練、輔導(dǎo)）

一、 什么是個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布

1. 商業(yè)模式是什么？

2. 商業(yè)模式畫(huà)布：從商業(yè)模式中演變而來(lái)，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

3. 這個(gè)畫(huà)布不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來(lái)使用，可以診斷你當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。

4. 工具輔助思考：

ü 當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài)有沒(méi)有問(wèn)題；

ü 如何進(jìn)行職業(yè)選擇

ü 如何規(guī)劃職業(yè)甚至人生。

二、 如何填寫(xiě)畫(huà)布

1. 個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布九個(gè)要素， 

2. 要素1. 核心資源：我是誰(shuí)，我有什么。

ü 冰山理論

ü 我有什么

ü 我是誰(shuí)？

ü 核心資源八個(gè)方面

3. 要素2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么。

ü 有職業(yè)目標(biāo)

ü 如果暫無(wú)職業(yè)目標(biāo)

ü 寫(xiě)目標(biāo)，目標(biāo)不要離你太遠(yuǎn)。

ü 業(yè)務(wù)羅列不要太細(xì)，兩三個(gè)重要提煉就可以。

總結(jié)：鍛煉結(jié)構(gòu)化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個(gè)大的工作任務(wù)。

ü 目標(biāo)還是現(xiàn)狀，都要與畫(huà)布的其它要素保持統(tǒng)一。

總結(jié)：如果你在關(guān)鍵業(yè)務(wù)里面寫(xiě)了兩個(gè)版本：現(xiàn)狀和目標(biāo)，那就意味著，其它要素也是寫(xiě)兩個(gè)版本，這樣才能對(duì)應(yīng)起來(lái)，不應(yīng)該出現(xiàn)：“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”寫(xiě)的是目標(biāo)，后面“客戶群體”又寫(xiě)成了現(xiàn)狀。

4. 要素3. 客戶群體：我能幫助誰(shuí)。

ü 企業(yè)內(nèi)部

ü 企業(yè)外部

5. 要素4. 價(jià)值服務(wù)：你為客戶群體提供的價(jià)值是什么。

ü 服務(wù)價(jià)值是什么

ü 服務(wù)價(jià)值和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的區(qū)別

總結(jié)：價(jià)值服務(wù)更多的是結(jié)果和影響，而不是具體的任務(wù)

6. 要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務(wù)

ü 如何向客戶傳遞價(jià)值

ü 打通渠道通路

ü 如何宣傳價(jià)值

ü 賣(mài)出服務(wù)以及遞交服務(wù)

7. 要素6. 客戶關(guān)系：怎樣和對(duì)方打交道

ü 溝通的關(guān)鍵

ü 如何和客戶建立關(guān)系

8. 要素7. 重要合作：誰(shuí)可以幫我

你通常不會(huì)是靠單打獨(dú)斗的。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門(mén)，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會(huì)為員工配職業(yè)導(dǎo)師等，這些都屬于重要合作對(duì)象。

9. 要素8. 收入來(lái)源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。

ü 廣義收入

ü 物質(zhì)回報(bào)

ü 非物質(zhì)回報(bào)

10. 要素9. 成本結(jié)構(gòu)：你為這份職業(yè)需要付出什么。

ü 付出與貫徹執(zhí)行

ü 什么是職業(yè)成本

三、 畫(huà)布的三大用途

個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布已經(jīng)完成，就可以分析和應(yīng)用了。

1. 三個(gè)用途，分別來(lái)講：職業(yè)診斷、職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃。

ü 職業(yè)診斷

a) 情形1.1：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配。

b) 情形1.2：價(jià)值服務(wù)跟客戶群體不匹配。

c) 情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結(jié)：總而言之，畫(huà)布中的九個(gè)要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個(gè)人商業(yè)模式是有問(wèn)題的，需要做出相應(yīng)調(diào)整。

ü 職業(yè)選擇

a) 成本和收入；

b) 利用你的核心資源，讓你揚(yáng)長(zhǎng)避短。

ü 職業(yè)規(guī)劃：

如果你按照上面的思路進(jìn)行了現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)之后，找出了問(wèn)題所在，那么你接下來(lái)開(kāi)始調(diào)整這些有問(wèn)題的要素、形成職業(yè)規(guī)劃。

ü 若出現(xiàn)以下情況，你也需要重新調(diào)整畫(huà)布，對(duì)未來(lái)重新規(guī)劃：

a) 外界環(huán)境變化；

b) 工作出現(xiàn)調(diào)整，包括升職、跳槽、轉(zhuǎn)行等；

c) 核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。