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頂級(jí)房地產(chǎn)銷售技巧智慧

主講老師: 高定基
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購買欲望。同時(shí),營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-08-23 13:00


【課程背景】

以前,賣房子很容易,廣告一響,排隊(duì)瘋搶。

以后,市場(chǎng)成熟,賣房子會(huì)越來越難,咋辦?

當(dāng)房子投資風(fēng)口過去,真正用來住時(shí),如何賣房?

作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售,怎么提升自己的銷售水平?

房地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,怎么才能提升競(jìng)爭(zhēng)力?

客戶買房子是非常挑剔的,如何才能讓客戶下定決心?

房子達(dá)不到客戶的要求,又找不到理想的房子,怎么辦?

我想成為公司房地產(chǎn)銷售的一哥一姐,有什么成功秘法?

有!《賣房子的女人》為你揭開頂級(jí)房地產(chǎn)銷售的成功秘訣!

 

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天,12小時(shí)

 

【課程對(duì)象】 

房地產(chǎn)銷售人員、房地產(chǎn)銷售管理人員、老總

 

【課程收益】

1.掌握房地產(chǎn)銷售的成功素養(yǎng)

2.掌握房地產(chǎn)銷售的高端策略

3.掌握房地產(chǎn)銷售的最高境界

 

【課程特色】

案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗(yàn)豐富,內(nèi)容飽滿,理念先進(jìn),穿透力強(qiáng)。

 

【授課方式】

組合式訓(xùn)練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),團(tuán)隊(duì)PK,互動(dòng)訓(xùn)練。

 

【課程綱要】

第一講  頂級(jí)房地產(chǎn)銷售的十個(gè)心態(tài)與理念

1.職業(yè)榮耀:我是賣房子的

2.自信滿滿:沒有我賣不出去的房子

3.搶奪任務(wù):這個(gè)房子我來賣

4.自我激勵(lì):目標(biāo)強(qiáng)烈、結(jié)果激勵(lì)

5.努力是基本要求,成果才是硬道理

6.八小時(shí)以外的努力必不可少

7.待的夠久,不要隨便換行業(yè)

8.我的興趣就是賣房子

9.剛賣產(chǎn)品是不夠的

10.業(yè)績(jī)是跑出來的

 

第二講  成為頂級(jí)房地產(chǎn)銷售的十大能力

1.信息力:了解房子和客戶各方面的情況

2.總結(jié)力:總結(jié)分析優(yōu)點(diǎn),把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)

3.學(xué)習(xí)力:學(xué)習(xí)和賣房子有關(guān)的一切

4.記憶力:記住一切和賣房有關(guān)的信息

5.表達(dá)力:提前演練,清楚、流利地表達(dá)

6.偵查力:必要時(shí)調(diào)查客戶的隱情

7.激發(fā)力:激發(fā)客戶的潛能和力量

8.哲學(xué)力:對(duì)事物看法上升到哲學(xué)高度

9.抗恐力:膽子要大,不怕蟑螂不怕鬼

10.形象力:講究?jī)x容儀表,形象職業(yè)化

 

第三講  金牌房地產(chǎn)銷售開拓客戶的八大途徑

1.傳統(tǒng)方法依然有效:電話、傳單、現(xiàn)場(chǎng)等

2.客戶鄰居和小區(qū)業(yè)主都是潛在客戶

3.要求老客戶買房或介紹客戶

4.任何可以接觸的人都是客戶

5.和潛在的意向客戶保持聯(lián)系

6.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及其傳播力

7.體驗(yàn)潛在客戶群體的生活

8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻拓客

 

第四講  頂級(jí)房地產(chǎn)銷售的高端銷售策略

1.賣方案:解決客戶的核心需求

2.賣幸福:為客戶開啟新的幸福

3.賣未來:讓客戶擁有更好未來

4.賣匹配:特殊房子賣給特殊客戶

5.賣夢(mèng)想:幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

6.賣懷舊:保留客戶無法替代的想念

7.賣環(huán)境:創(chuàng)造好環(huán)境和好設(shè)施  

8.賣保障:房子是生活的保障

 

第五講  金牌房地產(chǎn)銷售的人文客戶價(jià)值

1.特殊節(jié)日祝??蛻?/span>

2.積極響應(yīng)客戶小要求

3.看望有特殊狀況的客戶

4.幫助客戶照顧家人

5.必要時(shí)幫客戶搬家

6.幫客戶解決問題

 

第六講  金牌房地產(chǎn)銷售的其他注意事項(xiàng)與技巧

1.面對(duì)名人要鎮(zhèn)定和保密

2.提前布置和清潔房子

3.告訴客戶真實(shí)房況

4.找到一個(gè)好的搭檔

5.銷售高手也會(huì)用托

6.善意謊言可以有

7.及時(shí)向主管匯報(bào)

 

第七講  經(jīng)典案例分析


 
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