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互聯(lián)網(wǎng)+大客戶銷售獨孤九劍

主講老師: 高定基
課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-08-23 13:01


【課程背景】

客戶有了固定的供應商,關系緊密,牢不可破,連水都潑進不去,如何找到突破口,獲得成功的機會?

敲開客戶的大門,發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員,很多競爭對手虎視眈眈,而勝利者卻只有一個,怎么辦?

競爭對手比你有更多的優(yōu)勢和更多的先機,甚至不是一個重量級,如何抓住機會?如何巧施計謀、贏得最終勝利?

大客戶銷售一般是面對工程招標、生產(chǎn)資料采購、大宗商品采購等的銷售,資深新銷售講師高定基認為,開發(fā)渠道經(jīng)銷商,也屬于大客戶銷售范疇。大客戶銷售不同于零售,可以即刻成交。大客戶銷售具有金額大、流程長、決策慢、成交過程復雜等特點,因而大客戶銷售人員需要更多的專業(yè)能力和銷售謀略。

如今,市場不缺產(chǎn)品,缺的是有實力的銷售人才。新銷售大系統(tǒng)創(chuàng)始人高定基講師認為,銷售人才并不缺,缺的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)??科髽I(yè)自己培養(yǎng)和銷售人員摸爬滾打,速度慢、不系統(tǒng)、欠專業(yè)、效率低,導致成交機會流失。

競爭很殘酷,市場不相信眼淚,成功與失敗只有一步之遙,如何走好這一步?除了汗水和淚水,還需要不斷地學習,尤其是移動互聯(lián)時代,傳統(tǒng)銷售方法已遠遠不夠,必須具備新時代的思維和技能。

 

【課程時長】 

2天(12小時)

 

【課程對象】 

銷售人員、銷售管理人員、投標人員、企業(yè)老總

 

【課程收益】

1.掌握大客戶銷售流程與方法

2.掌握互聯(lián)網(wǎng)引流獲客途徑

3.提高客戶關系管理能力

 

【授課方式】

組合式訓練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場演練、互動答疑、視頻欣賞。

 

【課程特色】

案例精彩紛呈,講師經(jīng)驗豐富,引導式訓練,內(nèi)容飽滿,穿透力強。

 

【課程大綱】

第一劍  引流獲客

1.傳統(tǒng)引流獲客渠道

2.互聯(lián)網(wǎng)+引流獲客渠道

3.移動互聯(lián)網(wǎng)+引流獲客渠道

 

第二劍  信息管理

1.篩選客戶信息

2.分析客戶信息

3.客戶信息管理工具

 

第三劍  登門拜訪

1.拜訪禮儀:形象禮儀、拜訪禮節(jié)

2.拜訪過程:拜訪前、拜訪中、拜訪后

3.登門拜訪中的難點:找不到客戶、客戶不接見

 

第四劍  價值呈現(xiàn)

1.富媒體:文字、圖片、視頻、動畫、綜合

2.產(chǎn)品驗證:試用、檢測、展覽、模型、VR體驗、見證

3.技術(shù)交流會:專家講座、產(chǎn)品講解、PPT技能、演講技能

4.邀請客戶考察:考察公司和典型客戶、客戶接待流程與策略

 

第五劍  人物公關

1.尋找和發(fā)展教練:客戶內(nèi)部支持人員

2.主攻高層或基層:面對對手時的策略

3.滿足組織利益:提供和挖掘客戶利益

4.提供個人利益:精神利益和物質(zhì)利益

 

第六劍  銷售談判

1.談判的核心原則

2.談判中的報價策略

3.談判中的讓步策略

4.談判中的說服策略

 

第七劍  投標策略

1.投標前策略

2.投標中策略

3.投標后策略

4.競標五個不可

 

第八劍  貨款回收

1.簽訂合同,防范合同風險

2.了解客戶付款流程,備好憑證

3.深度溝通付款流程中的關鍵人物

4.催收貨款的十大方法:增值法、耍賴法等

 

第九劍  持續(xù)合作

1.挖掘終身價值

2.保持常態(tài)溝通

3.創(chuàng)造客戶價值

5.高效解決售后

6.不斷升級創(chuàng)新


 
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