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店鋪促銷策劃與實施

主講老師: 高定基
課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-08-23 13:00


【課程背景】

促銷是4P理論的核心內(nèi)容

沒有促銷就沒有發(fā)展

那么,如何做好促銷?

如何促銷出最好的效果?

這就必須有嚴謹?shù)拇黉N管理

促銷是一場攻堅戰(zhàn)

促銷是一場運動戰(zhàn)

促銷是一場心理戰(zhàn)

促銷是體力活,更是技術(shù)活

促銷看似簡單,實則非常繁瑣

本課程徹底解決促銷管理的問題

讓每個店長和導(dǎo)購都成為促銷高手

 

【課程收益】

1.掌握促銷策劃內(nèi)容

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和細節(jié)

 

【課程時長】 1~2天(12小時)

 

【課程對象】

店長、導(dǎo)購、經(jīng)銷商、督導(dǎo)經(jīng)理、渠道管理、企業(yè)老總

 

【課程特色】

內(nèi)容豐富詳實,案例精彩紛呈,講授深入淺出,通俗易懂,穿透力強

 

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)等

 

【課程大綱】

第一講  促銷思維

1.促銷是4P之首

2.有投入才有產(chǎn)出

3.促銷是一場心理戰(zhàn)

4.促銷目的具有多樣性

5.廠商合作是促銷成功關(guān)鍵

 

第二講  核心要素

1.促銷主體:單店促銷、多店聯(lián)動促銷

2.促銷目標:清庫存、拉銷售、打品牌

3.促銷主題:店慶、廠慶、節(jié)日、新品

4.促銷價格:主打產(chǎn)品、優(yōu)惠度、炮灰

5.贈品獎品:送多少、送什么、獎什么

6.聚客措施:廣告、店鋪、地推、人脈

7.活動預(yù)算:投入規(guī)模、物料清單、費用明細

8.促銷團隊:團隊分工、任務(wù)獎勵、臨促人員

 

第三講  促銷物料

1.店面物料:氣球、地貼、吊旗、條幅、價格標簽

2.店外物料:拱門、桁架、彩旗、地毯、指示牌等

3.宣傳單頁:視覺沖擊、簡單粗暴、價格震撼突出

5.網(wǎng)宣文案:主圖、H5頁面、產(chǎn)品亮點、價格亮點

5.備用物料:廣告牌、手寫筆墨、裝飾工具、醫(yī)藥用品

 

第四講  宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體:電視、報紙、戶外廣告、流動廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體:傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)

3.小區(qū)推廣:硬廣、單頁、活動宣傳

4.電話營銷:電話收集、邀約話術(shù)

5.短信營銷:短信設(shè)計、群發(fā)工具

6.微信營銷:群加好友、社群運作

 

第五講  集客管理

1.店面意向客戶跟進:前期積累

2.活動廣告引流的:統(tǒng)計和跟進

3.銷售增值貴賓卡:地推團隊

4.老客戶轉(zhuǎn)介紹:老客戶回饋

5.活動提前溝通:提前幾天

 

第六講  促銷氛圍

1.店內(nèi)裝飾氛圍:物料布置

2.產(chǎn)品展示氛圍:陳列有序

3.價格突出氛圍:價格沖擊

4.店外宣傳氛圍:節(jié)日氛圍

5.人氣烘托氛圍:創(chuàng)建人氣

 

第七講  禮品管理

1.禮品設(shè)計的四個理念

2.禮品促動的六個注意

3.禮品的包裝與擺放

4.禮品有專人管理

5.禮品發(fā)放流程

 

第八講  團隊激勵

1.激勵的原則:力度、合理、嚴謹

2.激勵的對象:個人激勵、團隊激勵

3.激勵的協(xié)議:簽署任務(wù)、對賭協(xié)議

4.激勵的兌現(xiàn):及時、不找理由克扣

 

第九講  動員大會

1.動員大會要點

2.動員會上團隊打氣

3.任務(wù)協(xié)議簽訂與儀式

4.促銷執(zhí)行責任人確認

 

第十講  現(xiàn)場執(zhí)行

1.客戶邀約

2.提前布置現(xiàn)場

3.客戶迎接安排

4.活動簽到流程

5.主持與氛圍營造

6.客戶跟進與簽單

7.氛圍壓力的營造

8.猶豫客戶緊跟策略

9.簽單時說清優(yōu)惠內(nèi)容

 

第十一講  活動總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗管理

5.慶功宴

6.頒獎

 

第十二講  異業(yè)聯(lián)盟促銷

1.參與的必要性:有機會至少參加一次

2.參與的重點:這是一個學習的機會

3.注意問題:適當突破些管理限制


 
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