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國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升

主講老師: 程帥 程帥

主講師資:程帥

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing),又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-25 14:44


課程名稱(chēng):國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升

課程概述:

深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能,幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。

課程時(shí)間:面授2天(12小時(shí))

學(xué)習(xí)對(duì)象:初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員

教學(xué)形式:講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等

教學(xué)建議:面授

該課程已服務(wù)客戶:中航國(guó)際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。

課程內(nèi)容:

第一部分 國(guó)際市場(chǎng)人員個(gè)人品牌塑造

1、 市場(chǎng)人員獲取成功的關(guān)鍵是什么?

2、 個(gè)人品牌的四大維度:自我形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)意識(shí)

3、 個(gè)人品牌與市場(chǎng)訂單的關(guān)系

4、 研討:如何通過(guò)個(gè)人品牌樹(shù)立提升公司形象?

 

第二部分 國(guó)際市場(chǎng)人員六大基礎(chǔ)素質(zhì)

1、 看:看客戶、看關(guān)聯(lián)人、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、 聽(tīng):呈現(xiàn)態(tài)度、聽(tīng)余音、聽(tīng)雜音

3、 記:記常識(shí)、記政策、記關(guān)系網(wǎng)

4、 思:思痛點(diǎn)、思價(jià)值、思優(yōu)劣勢(shì)、思局勢(shì)

5、 說(shuō):說(shuō)價(jià)值、說(shuō)故事

6、 攢:攢外部資源與攢內(nèi)部資源

7、 研討:還有哪些基礎(chǔ)素質(zhì)會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?

 

第三部分 商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)

1、 商務(wù)呈現(xiàn)與表達(dá)的核心落腳點(diǎn):邏輯、技巧與心理

2、 結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)技術(shù)與形象化呈現(xiàn)技術(shù)

3、 完美呈現(xiàn)的三部曲

4、 練習(xí):如何做好公司介紹

 

第四部分 建立情報(bào)搜集能力

1情報(bào)搜集對(duì)工程項(xiàng)目的重要性及“灰度理論 ” u

2、商業(yè)情報(bào)搜集的五大類(lèi)方法:公開(kāi)渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和

灰度地帶 u

3、 商業(yè)情報(bào)搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求

4、 練習(xí):某競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)搜集練習(xí)

第五部分 獲取與甄別項(xiàng)目信息

1、 國(guó)際工程公司一般從哪些途徑獲取項(xiàng)目信息 u

2、 國(guó)際工程公司如何甄別獲取的項(xiàng)目信息 u

3、 國(guó)際工程公司如何甄別融資類(lèi)的項(xiàng)目信息 u

4、 練習(xí):目標(biāo)國(guó)進(jìn)入時(shí)都要調(diào)查哪些關(guān)聯(lián)信息

 

第六部分 夯實(shí)客戶關(guān)系

1、 華為客戶關(guān)系模型:組織、關(guān)鍵與普遍的客戶關(guān)系架構(gòu) u

2、 如何提升與關(guān)鍵客戶的關(guān)系 u

3、 國(guó)際項(xiàng)目代理的作用和篩選原則 u

4、 項(xiàng)目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則

5、 練習(xí):公司現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系策略與實(shí)踐

 

第七部分 國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)常識(shí)

1、 西方政治體系、制度與運(yùn)作機(jī)制

2、 地緣政治、國(guó)際組織與項(xiàng)目獲取

3、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)地理、貿(mào)易創(chuàng)造與項(xiàng)目獲取

4、 研討:中資承包商如何適應(yīng)自由民主政治框架下的項(xiàng)目運(yùn)作

 

第八部分 小結(jié):國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)盤(pán)點(diǎn)

 

 


 
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