營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理及八大流程

課程背景：

銀行作為金融行業(yè)同時(shí)也作為服務(wù)行業(yè)，在服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，銀行如何保持良好的的辦公環(huán)境及有序的工作流程，也成為了銀行人日漸煩憂的思考論題。對(duì)此能夠熟悉掌握營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理工具，熟悉服務(wù)流程將更加有序推進(jìn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期有效管理。更能夠讓員工工作更順、客戶體驗(yàn)度更加良好，百姓依賴度更高，品牌美譽(yù)度更強(qiáng)。

課程特色：符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)、多為銀行梳理營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題使用。

1. 實(shí)用性：結(jié)合日常營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作，理論與實(shí)際相結(jié)合。

2. 落地性：現(xiàn)場(chǎng)管理及八大流程總結(jié)式提煉，簡(jiǎn)單可執(zhí)行。

3. 針對(duì)性：新員工-更好的幫助新員工對(duì)銀行服務(wù)的詳細(xì)了解；其他-有效幫助大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人梳理營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理相關(guān)內(nèi)容及流程。

課程大綱：

導(dǎo)入：

一、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀

1. 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外環(huán)境常見(jiàn)現(xiàn)狀

2. 員工工作區(qū)域現(xiàn)狀

3. 網(wǎng)點(diǎn)管理問(wèn)題

二、如何解決這些問(wèn)題

1. 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理介紹、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理管什么、怎么管（人、物、事）

2. 6S管理方法介紹、解讀

三、管理工具介紹：一會(huì)兩表三巡檢

1. 巡檢與日志：什么是巡檢、誰(shuí)來(lái)做巡檢、怎么巡檢

2. 神秘人：神秘人是誰(shuí)、神秘人的意義、神秘人做什么

3. 晨會(huì)：晨會(huì)的意義、晨會(huì)怎么開(kāi)、晨會(huì)流程

四、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)有序管理的八大流程

1. 開(kāi)門迎客

1) 什么是開(kāi)門迎客以及意義

2) 為什么要做開(kāi)門迎客

3) 做與不做的區(qū)別

4) 怎么做開(kāi)門迎客

2. 業(yè)務(wù)咨詢

1) 業(yè)務(wù)咨詢點(diǎn)

2) 咨詢圍繞的主題

3) 如何應(yīng)對(duì)客戶咨詢

3. 業(yè)務(wù)接待

1) 接待的心理素質(zhì)

2) 接待的規(guī)范程度

3) 各崗位的接待方式方法

4) 特殊客戶群體接待注意事項(xiàng)

4. 客戶分流

1) 引入大禹治水

2) 分流的重要性

3) 分流的關(guān)鍵點(diǎn)及如何做

5. 客戶教育

1) 客戶教育產(chǎn)生的環(huán)境

2) 客戶教育的態(tài)度

3) 客戶教育的成果

6. 產(chǎn)品營(yíng)銷

1) 廳堂營(yíng)銷-全員營(yíng)銷

2) 二次營(yíng)銷

3) 短平快的營(yíng)銷四點(diǎn)

7. 投訴處理

1) 數(shù)據(jù)分析

2) 產(chǎn)生抱怨和投訴的原因

3) 應(yīng)對(duì)投訴的七步曲

8. 客戶挽留

1) 詢問(wèn)原因

2) 挽留流程

3) 挽留重點(diǎn)