| 主講老師： | 高玉華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行是一種金融機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)存款、貸款、匯兌等業(yè)務(wù)。銀行通過吸收公眾存款，發(fā)放貸款，辦理結(jié)算等方式為社會(huì)提供金融服務(wù)。在現(xiàn)代社會(huì)中，銀行是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最重要的金融機(jī)構(gòu)之一，發(fā)揮著重要的作用。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融市場(chǎng)的不斷深化，銀行的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大。除了傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)外，銀行還開展了理財(cái)、證券、保險(xiǎn)等多種業(yè)務(wù)，為客戶提供更加全面和個(gè)性化的服務(wù)。 同時(shí)，銀行也面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。為了保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，銀行需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高內(nèi)部控制水平，防范和化解各種風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，銀行也需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-30 13:51 |
課程背景：
客戶抱怨與投訴是時(shí)常發(fā)生在銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的，可以說每天都有發(fā)生。而一旦營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生投訴時(shí)對(duì)于銀行人來說確實(shí)是一件很頭疼的事，如何有效制止投訴的發(fā)生，是我們一直困惑的難題，而如何預(yù)防投訴發(fā)生卻是我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯闹攸c(diǎn)。
課程特色：
結(jié)合銀行日常工作中遇到的投訴，有條理有層次的分析產(chǎn)生投訴的原因。針對(duì)目前投訴的渠道進(jìn)行講解各類別投訴的處理難度。
實(shí)用性：理論與實(shí)際相結(jié)合，多面分析投訴的產(chǎn)生及解決方式方法。
落地性：投訴處理六步曲提煉，簡(jiǎn)單可執(zhí)行。
針對(duì)性：大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。
課程大綱：
導(dǎo)入：
一、投訴成因
1．為什么發(fā)生投訴：導(dǎo)致客戶投訴的原因、非投訴抱怨客戶的類型與心理
2．投訴人到底要什么：投訴客戶類型與行為特征、客戶的理性訴求和非理性訴求、常見的客戶心理分析
3．網(wǎng)點(diǎn)管理存在問題
二、投訴認(rèn)知
1．投訴的隱藏意義：管理存在的問題、系統(tǒng)存的問題、服務(wù)存在的問題
2．正確認(rèn)識(shí)投訴：投訴的客戶就是醫(yī)生、投訴的發(fā)生是在給我們機(jī)會(huì)、正確處理投訴改進(jìn)服務(wù)、有效處理投訴可以產(chǎn)生正面影響
三、投訴的應(yīng)對(duì)
1．處理五原則
2．處理五不原則
3．如何解決客戶投訴-基本解決方法
4．八個(gè)禁忌、八個(gè)要素
5．處理客戶投訴的核心：理解與尊重
四、投訴處理六步曲
1．應(yīng)對(duì)投訴的六個(gè)步驟：迅速隔離、避免干擾；安撫情緒、表達(dá)態(tài)度；用心聆聽、搜集信息；如有必要、充分道歉；給出方案、二選其一；詢問意見、追蹤回訪
2．處理六禁忌：含糊其辭、以已度人、復(fù)述痛苦、滔滔不絕、鉆牛角尖、冠冕堂皇
3．處理投訴小竅門：業(yè)務(wù)方面、服務(wù)方面
五、集體討論-案例解析
銀行投訴案例演練
1. 假幣風(fēng)波：客戶表示曾在我行自助機(jī)具中取到100元假幣，現(xiàn)到網(wǎng)點(diǎn)投訴；
2. 服務(wù)態(tài)度：柜面人員服務(wù)態(tài)度較差，用語不適，客戶不依不饒?jiān)跔I(yíng)業(yè)廳內(nèi)大吵大鬧；
3. 儀容儀表：?jiǎn)T工未佩戴工號(hào)牌導(dǎo)致投訴；
4. 大堂服務(wù)：大堂人員服務(wù)老年客戶，因多次解釋業(yè)務(wù)知識(shí)客戶均不理解而表現(xiàn)出嫌棄的狀態(tài)且語言惡劣導(dǎo)致家屬投訴，最終因此失業(yè)；
5. 大額取款：客戶臨時(shí)需要大額取款，網(wǎng)點(diǎn)庫管不足，無法滿足客戶需求，導(dǎo)致客戶散播謠言，銀行要倒閉了，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)突增客流量；
6. 病患出現(xiàn)：客戶辦理業(yè)務(wù)期間，突然倒地不起；
7. 占用資源：客戶因之前曾與柜面人員發(fā)生摩擦，現(xiàn)將家中大量硬幣拖至網(wǎng)點(diǎn)要求換整錢。整錢換好后又有需求要求換成硬幣；
8. 插隊(duì)投訴：柜員辦理業(yè)務(wù)臨時(shí)調(diào)整號(hào)碼，導(dǎo)致客戶撥打市長(zhǎng)電話進(jìn)行投訴；
9. 服務(wù)姿勢(shì)：便利店員工在沒有客戶時(shí)，將雙腿翹至柜面，且客戶咨詢業(yè)務(wù)時(shí)未規(guī)范坐姿，客戶錄音錄像上傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，導(dǎo)致媒體投訴事件；
10. 信貸業(yè)務(wù)：投訴信貸人員違規(guī)放貸，持續(xù)一年，最終上至國(guó)家信訪辦；10年前網(wǎng)點(diǎn)分理處主任收取村內(nèi)一條中華煙，現(xiàn)村支部書記到銀監(jiān)局進(jìn)行投訴，繼而導(dǎo)致分理處負(fù)責(zé)人撤職；
11. 信用卡：辦理貸款時(shí)推銷信用卡，但額度太低導(dǎo)致投訴；短信推送改為微信公眾號(hào)通知，客戶未關(guān)注公眾號(hào)，導(dǎo)致還款不及時(shí)予以投訴；
12. 理財(cái)業(yè)務(wù)：理財(cái)利率未到客戶理想收益，導(dǎo)致投訴；
13. 系統(tǒng)不暢：客戶一次到網(wǎng)點(diǎn)辦理ETC未辦理成功，二次員工通知其系統(tǒng)修復(fù)可以再來辦理，但在客戶等待二十分鐘后即將辦理業(yè)務(wù)時(shí)系統(tǒng)再次連接不上，且趕上午休時(shí)間無網(wǎng)點(diǎn)人員關(guān)注客戶需求，安撫客戶導(dǎo)致客戶多渠道投訴；
14. 老年客戶要求退款：老人三年前存款2萬，如今記憶為當(dāng)時(shí)存款2萬2，現(xiàn)發(fā)現(xiàn)少兩千，多次到網(wǎng)點(diǎn)投訴，無果，繼而每日乘坐公交車到總行進(jìn)行索賠；
15. 索要禮品:積分送禮活動(dòng)開展后，老年客戶多次向銀行索要禮品，不予發(fā)放，即在網(wǎng)點(diǎn)吵鬧。
（分組進(jìn)行演練，相互點(diǎn)評(píng)后由講師總結(jié)，加強(qiáng)授課效果）
六、投訴處理總結(jié)概述
態(tài)度積極，認(rèn)真傾聽降低語音語調(diào)
臨危不懼，不卑不亢有度限時(shí)處理
轉(zhuǎn)介處理，改變環(huán)境緩解沖突升級(jí)
全面培訓(xùn)，批評(píng)教育結(jié)合多方引導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)支持，打造投訴處理堅(jiān)實(shí)后盾
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平
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