| 主講老師： | 宋海林 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行是金融體系的核心組成部分，主要提供存款、貸款、匯款、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。作為信用中介，銀行通過吸收公眾的存款，再將這些資金貸給需要的人或企業(yè)，從而促進(jìn)資金的流通和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。此外，銀行還提供各種支付和結(jié)算服務(wù)，方便人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交易。在數(shù)字化時(shí)代，銀行也積極應(yīng)用新技術(shù)，提升服務(wù)效率和客戶體驗(yàn)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提供有力支持。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-05 14:38 |
【課程背景】
打造企業(yè)級(jí)客戶運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)體系，成為主流客戶的主辦行、首問行：
l 需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力，做好細(xì)分行業(yè)和目標(biāo)客戶的選擇
l 需要對(duì)客戶有更豐富的畫像和深入洞察，找準(zhǔn)客戶共性和特性需求，通過專業(yè)化、差異化、綜合化的產(chǎn)品與服務(wù)擊中客戶痛點(diǎn)
l 需要制定配套的政策和機(jī)制保障，以商機(jī)獲取和管理能力為載體，通過高效的組織推動(dòng)商機(jī)落地破冰一批代表性、標(biāo)桿性的客戶，提煉出業(yè)務(wù)模式和組織模式迅速推廣
l 需要打造特色品牌，形成市場(chǎng)影響力
l 老師將結(jié)合招商銀行、中信銀行、光大銀行等對(duì)公領(lǐng)域在對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐，將豐富的咨詢成果提煉成高效、可落地、可執(zhí)行、針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)課程，為B端客戶經(jīng)營(yíng)建設(shè)出謀劃策
【課程收益】
l 掌握對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵邏輯
l 深度了解招商銀行等同業(yè)在客戶經(jīng)營(yíng)方面的領(lǐng)先實(shí)踐，并全面了解其在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的瓶頸與阻力
l 聚焦經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，以豐富的案例詳細(xì)講解行業(yè)專營(yíng)的模式與方法
l 重在落地，強(qiáng)化客群經(jīng)營(yíng)與本行實(shí)際情況的吻合性，聚焦一線痛點(diǎn)，提出新思路
【課程特色】結(jié)合對(duì)對(duì)公客戶經(jīng)營(yíng)的深度理解，詳細(xì)講述如何做、怎么做、做成什么樣
【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、從宏觀及區(qū)域形勢(shì)看負(fù)債業(yè)務(wù)如何推動(dòng)
1、關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)，尤其是與存款密切相關(guān)的指標(biāo)
? 貨幣金融中的M2，社會(huì)融資規(guī)模
? 專項(xiàng)債
? 消費(fèi)收款
? 基建和房地產(chǎn)相關(guān)投資的活躍度
? 通過萬德了解宏觀數(shù)據(jù)分析
? 留意所屬區(qū)域的財(cái)經(jīng)、產(chǎn)業(yè)政策，綜合分析業(yè)務(wù)情況
2、加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)知，將區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈拓展與負(fù)債經(jīng)營(yíng)密切結(jié)合
? 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀+發(fā)展前景+策略路線
? 全國(guó)各主要省市的行業(yè)布局及負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷重點(diǎn)行業(yè)
二、監(jiān)測(cè)并復(fù)盤負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的問題
1、對(duì)公負(fù)債經(jīng)營(yíng)邏輯發(fā)生變化
? 傳統(tǒng)打法——拉存款
? 精細(xì)化打法——提升資金內(nèi)循環(huán)
? 抓基本戶-抓客戶的收支結(jié)算-抓客戶資金管理
2、中臺(tái)價(jià)值沒發(fā)揮，無法精細(xì)化推動(dòng)
? 中臺(tái)是什么-怎么做中臺(tái)
? 負(fù)債中臺(tái)如何建設(shè)
三、負(fù)債業(yè)務(wù)推動(dòng)策略
1、高定價(jià)存款經(jīng)營(yíng)之道
? 煙草、住建、財(cái)政等機(jī)構(gòu)存款如何經(jīng)營(yíng)
? 頭部企業(yè)客戶存款如何經(jīng)營(yíng)
2、結(jié)算性存款經(jīng)營(yíng)之道
? 經(jīng)營(yíng)性結(jié)算存款如何經(jīng)營(yíng)
? 歸集類結(jié)算存款如何經(jīng)營(yíng)
? 結(jié)算存款經(jīng)營(yíng)邏輯是流量經(jīng)營(yíng)
? 三類營(yíng)銷場(chǎng)景，一個(gè)協(xié)同機(jī)制
3、機(jī)會(huì)性存款經(jīng)營(yíng)之道
? 把握市場(chǎng)與政策變化持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)板塊
? 搭渠道、挖商機(jī)、細(xì)化策略、優(yōu)化配套
? 保持市場(chǎng)敏銳度，發(fā)掘新的引流板塊，制定配套引流策略
? 19個(gè)資金密集或低成本負(fù)債引流的細(xì)分板塊
? 專項(xiàng)債多級(jí)引流模式
? A股上市公司分紅機(jī)制
3、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效融合負(fù)債推動(dòng)隊(duì)伍
? 打造負(fù)債業(yè)務(wù)大腦
? 抓重點(diǎn)渠道統(tǒng)籌并重視各業(yè)務(wù)渠道建設(shè)
? 抓重大項(xiàng)目
? 抓關(guān)鍵人物
? 統(tǒng)籌并細(xì)化負(fù)債的組織過程管理
? 熟練使用數(shù)據(jù)工具
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