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數(shù)字營銷經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè) 數(shù)字思想 數(shù)字經(jīng)營 數(shù)字客戶

主講老師: 王鑫偉 王鑫偉

主講師資:王鑫偉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),通過一系列策略和活動(dòng)來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的過程。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道管理等多個(gè)方面。有效的營銷能夠增強(qiáng)品牌知名度,吸引潛在客戶,促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時(shí)代,營銷手段不斷創(chuàng)新,如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等,都為企業(yè)提供了更廣闊的市場機(jī)會(huì)。通過精心策劃和執(zhí)行,營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值和競爭優(yōu)勢。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-06 15:02


課程背景:

銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念,在2015年逐漸引起重視。六年來,商業(yè)銀行的各類轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展,也有以數(shù)字化為名,但實(shí)操上依然是傳統(tǒng)模式的所謂轉(zhuǎn)型和變革。直至后疫情時(shí)代,數(shù)字化經(jīng)營這一概念才逐漸沉淀、成型。

眾所周知,商業(yè)銀行的數(shù)字化發(fā)展,國行以建行為首,股份行以招行為首。同業(yè)紛紛借鑒效仿。但建行和同業(yè)的差距,絕不是在技術(shù)上,而是在對數(shù)字化的理解和運(yùn)用上。“數(shù)字化經(jīng)營”的底蘊(yùn)和戰(zhàn)略眼光,才是建行、招行可以降維打擊的關(guān)鍵。換句話說,如果在數(shù)字賽道上中行想要彎道超車,靠的不是單純的模仿抄襲,而是在思想上、理念上具有前瞻性,再用未來的眼光倒推今日的工作。

數(shù)字化營銷經(jīng)理顧名思義,就是擁有數(shù)字化思想、借助數(shù)字化工具、采用數(shù)字化手段去維系營銷客戶的新型營銷經(jīng)理隊(duì)伍。

課程目標(biāo):

培養(yǎng)學(xué)員的數(shù)字化思維、數(shù)字化邏輯和基本實(shí)操的算法

以代發(fā)薪為例,探討數(shù)字化獲客、活客、價(jià)值開發(fā)等實(shí)操技法

介紹它行在數(shù)字化隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)

課程時(shí)間:1天  6小時(shí)/天

參訓(xùn)對象:區(qū)域銀行總行、敢于變革的分、支行領(lǐng)導(dǎo)

授課形式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+行動(dòng)學(xué)習(xí);

課程綱要

第一部分:認(rèn)識數(shù)字化

1.數(shù)字化的經(jīng)營邏輯

2.如何運(yùn)用數(shù)字化的思想來決策、分析

3.金融場景與非金融場景的關(guān)系

4.如何通過場景開發(fā)提升客戶的活躍度與粘性

5.如何利用場景達(dá)到金融資產(chǎn)留存的目的

第二部分:客群與數(shù)字化客群

1.客群的定性分析和定量分析——如何用數(shù)字化思想解決傳統(tǒng)營銷中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

2.以代發(fā)薪客群為例——如何用數(shù)字化的手段和工具,探詢客戶的深層次需求

3.以代發(fā)薪客群為例——如何通過滿足客戶金融需求和非金融需求,達(dá)到資金留存的目的

4.以代發(fā)薪客群為例——如何借助數(shù)字化手段,解決代發(fā)客群體量大、標(biāo)簽復(fù)雜、價(jià)值客戶需求無法聚焦的問題。

5.以代發(fā)薪客群為例——怎樣設(shè)計(jì)活動(dòng)更精準(zhǔn)、更有效、更有利于達(dá)成行方目標(biāo)。

第三部分:客群的價(jià)值深挖

1.既有客群如何擴(kuò)大活客

2.客群價(jià)值開發(fā)的沙漏理論

3.客群的數(shù)字化經(jīng)營

第四部分:數(shù)字營銷經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè)

1.數(shù)字營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

2.數(shù)字營銷經(jīng)理應(yīng)掌握的知識圖譜

3.數(shù)字營銷經(jīng)理的工作開展模式

4.數(shù)字營銷經(jīng)理與各團(tuán)隊(duì)的協(xié)作分工

5.數(shù)字營銷經(jīng)理的數(shù)字化賦能


 
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