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香港保險產品知識與溝通技巧

主講老師: 牟青 牟青

主講師資:牟青

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 溝通是人際交往的橋梁,是信息傳遞與理解的關鍵過程。有效的溝通能夠消除誤解,增進彼此之間的信任與理解,從而達成共識和合作。良好的溝通者能夠善于傾聽他人的觀點,理解對方的需求,同時清晰、準確地表達自己的意圖。在日常生活和工作中,溝通無處不在,無論是面對面的交流還是書面表達,都需要我們注重溝通技巧的運用,不斷提升自己的溝通能力。通過良好的溝通,我們可以更好地與他人協(xié)作,共同實現(xiàn)目標。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-27 14:30


 

課程背景

香港保險作為安全穩(wěn)健的投資品種,滿足了保值增值和多元配置的需求,還照顧到了財富傳承、資產隔離等方面的需求,是中產和高凈值人群財富管理的標配。香港保險2022年新單保費1344億港元,其中,內地訪客新造業(yè)務的新單保費為21億港元,同比上升200%。2023年2月香港全面通關以來,內地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實戰(zhàn)經驗,以通俗易懂的方式講述港險產品特色,提升港險產品成交技巧。

 

課程收益

厘清香港保險與內地保險的區(qū)別

掌握香港主要保險公司重疾險產品知識

掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識

學會香港保險產品成交面談技巧

 

課程特色通俗易懂的教學語言化繁為簡的思維方式;專業(yè)實用的銷售技巧

 

課程對象財富公司理財師

 

課程時間6小時

 

課程大綱


一、香港保險與內地保險的區(qū)別

1、香港保險與內地保險的監(jiān)管背景差異

香港保險市場特點及監(jiān)管環(huán)境簡析

香港保險過去十年大事件回顧

兩地監(jiān)管背景的差異比較

2、香港保險與內地保險的產品特色差異

香港保險主流產品特點簡介

兩地保險產品的特色差異

二、香港主要保險公司重疾險產品知識

1、香港主要保司重疾險產品介紹

香港與內地重疾定義對比

主要保司重疾險產品介紹

2香港主要保司重疾險產品比較

三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識

1、香港主要保司儲蓄分紅險產品介紹

分紅保險的起源

英式分紅與美式分紅

資產配置策略

緩和機制

主要保司儲蓄分紅險產品介紹

2、香港主要保司儲蓄分紅險產品比較

四、香港保險產品成交技巧

1、海外資產配置溝通邏輯

拜登新政與中美博弈

美元—美國的大國紅利

持有美元的優(yōu)勢

海外保險產品在財富管理中的作用

2、海外資產配置溝通話術

溝通話術解析

演練、展示與點評

 


 
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