| 主講老師： | 穆曉軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，從而建立并維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間良好關(guān)系的過(guò)程。它涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個(gè)方面，旨在提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷不僅要求深入理解消費(fèi)者需求，還需要?jiǎng)?chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-30 16:00 |
【課程背景】
隨著外部環(huán)境的變遷，中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)管理的工作方式，應(yīng)當(dāng)進(jìn)化到專業(yè)化管理的能力階段，其中，包括支行長(zhǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等各級(jí)管理干部，應(yīng)當(dāng)掌握運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和數(shù)字分析方法管理網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能和促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的方法。
【課程收益】
本課程的內(nèi)容，就是以銀行內(nèi)部常見(jiàn)的各種數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，教會(huì)學(xué)員如何利用這些數(shù)據(jù)，建立分析模型，探尋數(shù)字背后蘊(yùn)含的管理問(wèn)題和營(yíng)銷問(wèn)題，并尋求解決方案，促進(jìn)工作業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)效能。
【課程對(duì)象】
課程針對(duì)的學(xué)員是銀行管理干部和銷售負(fù)責(zé)人，資深客戶經(jīng)理也適合學(xué)習(xí)，總之，學(xué)員必須能夠看得懂內(nèi)部數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)本課程的實(shí)踐提升效果最好。
【課程大綱】
一、數(shù)據(jù)建模和發(fā)掘應(yīng)用是重要的科學(xué)管理方法
1.基于事實(shí)的數(shù)據(jù)最精確的呈現(xiàn)真實(shí)工作情況
2.數(shù)字化管理的工作效能的核心來(lái)源
3.數(shù)據(jù)效度需要不斷優(yōu)化，但數(shù)字化管理永遠(yuǎn)重要
4.如何應(yīng)用現(xiàn)有數(shù)據(jù)，為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)建立數(shù)字模型
二、銀行的數(shù)據(jù)資源尚待發(fā)掘和應(yīng)用
1.銀行企業(yè)的特征就是數(shù)據(jù)的充分和精確
2.數(shù)據(jù)不僅是績(jī)效指標(biāo)或技術(shù)數(shù)據(jù)，而是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的全部數(shù)據(jù)
3.支行長(zhǎng)等管理干部和一線銷售人員必須掌握數(shù)據(jù)發(fā)掘的工作方法
三、如何建立數(shù)據(jù)模型分析客戶情況
1.客戶數(shù)據(jù)很多，如何使用才有效
2.從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，學(xué)會(huì)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析充分調(diào)研客情
3.個(gè)金和對(duì)公業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)發(fā)掘案例解析
4.用數(shù)據(jù)分析客戶的目的是發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
5.學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
四、如何有效應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)很齊備，但經(jīng)常被忽略應(yīng)用
2.以五個(gè)個(gè)金網(wǎng)點(diǎn)為例，建立數(shù)據(jù)分析模型
3.如何做：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的目的是解決問(wèn)題
4.要非常精心研究數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性蘊(yùn)含的管理問(wèn)題
5.提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)能的決策應(yīng)當(dāng)來(lái)源于數(shù)據(jù)分析而不僅是經(jīng)驗(yàn)判斷
6.學(xué)員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
五、通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)掘，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能
1.遺憾局面：團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)如果不是獎(jiǎng)懲所需，就會(huì)被浪費(fèi)
2.數(shù)據(jù)化管理能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)一目了然
3.同樣的表面數(shù)據(jù)可能蘊(yùn)含著不同的管理問(wèn)題
4.團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能需要既有共性也有個(gè)性的解決問(wèn)題
5.以一個(gè)五人銷售團(tuán)隊(duì)為例，學(xué)習(xí)掌握數(shù)據(jù)分析管理方法
6.如何運(yùn)用綜合方法，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體效能
六、科學(xué)管理上水平
1、掌握現(xiàn)代化管理方法既促進(jìn)工作又提升自我
2、數(shù)據(jù)化管理在金融企業(yè)的應(yīng)用前景無(wú)限廣闊
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