銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

培訓(xùn)受益：    

1、幫助銷售管理人員樹立，以達(dá)成銷售目標(biāo)導(dǎo)向的工作思維；

    2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場(chǎng)管理思維；

3、幫助銷售管理人員提升，市場(chǎng)生意規(guī)劃與客戶管理核心技能；

課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。

課程大綱

第一部分：銷售管理者的核心職責(zé)

第二部分：銷售目標(biāo)管理的核心

1. 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)

n 發(fā)展業(yè)務(wù)

n 發(fā)展組織

2. 銷售團(tuán)隊(duì)的天職

n 達(dá)成銷售目標(biāo)

n 銷售管理的目標(biāo)

1. 目標(biāo)管理的緣起

2. 目標(biāo)管理的定義

3. 六步制定科學(xué)的銷售目標(biāo)

4. 影響目標(biāo)達(dá)成的核心因素：市場(chǎng)策略

第三部分：銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略

第四部分：銷售目標(biāo)達(dá)成的保障體系

1. 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃第一步：研究市場(chǎng)

n 市場(chǎng)研究7C模型

n 市場(chǎng)分析工具-SWOT應(yīng)用

n 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產(chǎn)品、門店、消費(fèi)者）

2. 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃第二步：競(jìng)爭角色定位（四大角色及匹配的策略布局）

3. 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃第三步：策略選擇

n 通過競(jìng)技游戲?qū)W習(xí)競(jìng)爭策略

n 區(qū)域市場(chǎng)增量策略設(shè)計(jì)

n 區(qū)域市場(chǎng)增量策略甄選

n 區(qū)域市場(chǎng)增量策略輸出

1. 科學(xué)的目標(biāo)管理體系

2. 匹配的薪酬績效體系

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工作體系

4. 銷售管理日常管理體系

5. 重點(diǎn)客戶管理體系建設(shè)