打造逆勢增長銷售團隊的四個基本功 練好基本功才能持續(xù)增長

課程背景：

很多企業(yè)在經(jīng)歷了高增長后，陷入了低增長或負增長的泥潭，不能自拔，只有少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)才真正做到可持續(xù)增長。研究發(fā)現(xiàn)，這些持續(xù)增長的優(yōu)秀企業(yè)除了在戰(zhàn)略、技術、創(chuàng)新和營銷方面表現(xiàn)突出外，都會有一個驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關鍵要素，那就是有扎實的基本功。在企業(yè)人才發(fā)展和管理基礎方面做的非常好。

未來經(jīng)濟增長放緩，如何做到可持續(xù)發(fā)展？必須練好基本功?！洞蛟炷鎰菰鲩L，銷售團隊的四個基本功》從兩個方面幫助企業(yè)打造可持續(xù)增長的銷售團隊。一方面，是建立學習科學管理體系，加速銷售管理者角色轉變，提升管理績效。另一方面，是完善銷售人才培養(yǎng)體系，加速銷售人才的培養(yǎng)，提升銷售組織效能。

您可以從以下四個方面，打造可持續(xù)增長的銷售團隊：

1、學習科學管理體系，加速銷售管理者角色轉變；

2、銷售人員的留任技術，發(fā)展銷售團隊基礎；

3、銷售人員的培育技術，發(fā)展銷售團隊能力；

4、銷售團隊日常管理技術，促進績效與人才發(fā)展。

課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

基本功一：學習科學管理

加速角色轉變

基本功二：銷售人員的留任技術

發(fā)展團隊基礎

1. 管理的職責

2. 領導力

3. 銷售管理常犯的12個錯誤

1. 銷售管理者必須為團隊人員留存率負責

2. 銷售人員成長的九個階段及引導策略

基本功三：銷售人員的培育技術

發(fā)展團隊能力

基本功四：銷售團隊的日常管理技術

促進績效與人才發(fā)展

1. 標準化工作指導手冊?規(guī)范基礎技巧

n 標準化工作指導手冊參考樣稿

2. 系統(tǒng)的銷售技能培訓?提升勝任能力

n 必須掌握的7個銷售工具

3. 用的人才乘法模式?倍增團隊績效

1. 銷售團隊管理的要點與方向

2. 銷售團隊薪酬績效設計

3. 報表管理

4. 銷售例會

5. 協(xié)同拜訪

6. 績效面談