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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練

主講老師: 王長(zhǎng)震 王長(zhǎng)震

主講師資:王長(zhǎng)震

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-11 10:24

課程時(shí)長(zhǎng):2天,6-7課時(shí)/天。

演練背景: 

軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗,會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此,沒(méi)有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)是注定要失敗的。

作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,你,如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)?如何組建你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效?如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡,而離銷(xiāo)售目標(biāo)還有差距, 怎么辦?為什么看似完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在那里?如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道、解決渠道沖突??jī)r(jià)格降了又降,幾乎無(wú)利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來(lái)?還有沒(méi)有更通暢的銷(xiāo)售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰(shuí)是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營(yíng)銷(xiāo)信息?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……

在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬中,作為營(yíng)銷(xiāo)精英,你,就是這場(chǎng)大戰(zhàn)的主角……

適合對(duì)象:

公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理。

該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車(chē)、通信、金融、IT、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。

演練目標(biāo):

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái),把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng),并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性,解決“如何做”的問(wèn)題,演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及:

宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程。

提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播,將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力

學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略,締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。

適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。

演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。

演練內(nèi)容:

 

演練模塊

 

主要內(nèi)容

 

 

制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分

創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略

SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定

 

建立營(yíng)銷(xiāo)組織

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力

模擬角色行為測(cè)試

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略

營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制

 

 

管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

物流與渠道改進(jìn)

渠道開(kāi)發(fā)與渠道評(píng)估

決勝終端

渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略

 

 

營(yíng)銷(xiāo)操作部署

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立

市場(chǎng)拓展的突破口選擇

贏利能力的財(cái)務(wù)分析

市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估

 

 

 

競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位

產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略

營(yíng)銷(xiāo)組合策略和廣告績(jī)效衡量

營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)


 
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