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短視頻與直播營(yíng)銷

主講老師: 劉華鵬 劉華鵬

主講師資:劉華鵬

課時(shí)安排: 1-2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: (1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧; (2)掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-29 13:38


【課程收益】

1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧;

2)掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧;

3)現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練,進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。

4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關(guān)方法和技巧;

5)掌握線上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動(dòng)交流技巧;

6)掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

1分組學(xué)習(xí)(每組68人),分組積分,優(yōu)勝小組最好有小禮物;

2理論講解(1/4是理論),深入淺出,劉老師富有激情和互動(dòng)性;

3案例分析,每一講都會(huì)有一個(gè)比較完整且深入的本行業(yè)案例分析;

4提問(wèn)互動(dòng),就案例進(jìn)行啟發(fā)式提問(wèn)互動(dòng),挖掘背后可用的方法論;

5)工具應(yīng)用,課程中盡可能給學(xué)員能夠直接應(yīng)用的工具和數(shù)學(xué)模型;

6角色演練,劉老師給定具體場(chǎng)景和要求,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行角色扮演演練;

7復(fù)盤總結(jié)課程結(jié)束時(shí)利用1小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)成果總結(jié),輸出SOP;

【課程大綱】可根據(jù)具體需求進(jìn)一步針對(duì)性微調(diào)大綱和案例

第一部分:課程講解互動(dòng)

一、短視頻營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

課程模塊

課程內(nèi)容

1講

搞準(zhǔn)定位,定位決定短視頻價(jià)值

1)商業(yè)定位,規(guī)劃好短視頻流量變現(xiàn)的方式

2)內(nèi)容定位,利用九宮格場(chǎng)景模型圈定內(nèi)容

3)風(fēng)格定位,基于行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)確定風(fēng)格

4)表達(dá)定位,真人口述/場(chǎng)景應(yīng)用/情景故事

5)人設(shè)定位,充分放大表達(dá)者合規(guī)的差異點(diǎn)

2講

創(chuàng)意無(wú)限,刺激受眾心理滿足點(diǎn)

1)情感共鳴法(S),引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法

2)激發(fā)好奇法(C),刺激用戶好奇的6種創(chuàng)意元素

3)心理落差法(D),制造用戶心理落差的4種手段

4認(rèn)知沖突法(C),引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

5欲望刺激法(D),刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法

3講

劇本為魂,創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案

1)真人演示,構(gòu)建視覺(jué)觀賞性,條理順序清晰得當(dāng)

2)使用體驗(yàn),感受的前后對(duì)照,體現(xiàn)出一定的反差

3)情景故事三幕劇前后反轉(zhuǎn),增強(qiáng)內(nèi)容的代入感

4)視頻配音,基于內(nèi)容配文字,盡可能幽默有文采

5)圖片快閃,蒙太奇表達(dá)方式,讓內(nèi)容更顯層次感

4

拍攝制作,短視頻亦能有大片感

1鏡頭聚焦,局部放大,不拍遠(yuǎn)景,只拍近景

2細(xì)節(jié)特效,小題大做,不求完美,只求個(gè)性

3音樂(lè)震撼,巧借名人,內(nèi)容熱點(diǎn),節(jié)奏緊湊

4開(kāi)頭特寫,直接高潮,劇情反轉(zhuǎn),結(jié)尾特效

5剪映短視頻編輯工具應(yīng)用及現(xiàn)場(chǎng)作品剪輯演示

5

推廣傳播,打造百萬(wàn)吸金流量池

1)賬號(hào)設(shè)計(jì),抖音賬號(hào)設(shè)計(jì)與優(yōu)化、構(gòu)建矩陣

2)清晰規(guī)則,短視頻熱門推薦算法、規(guī)避禁忌

3)連環(huán)技法,發(fā)布后的四大神操作、鋪墊流量

4)先養(yǎng)后爆,短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程、注意事項(xiàng)

5)數(shù)據(jù)分析,短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控、復(fù)盤優(yōu)化

 

 

 

 

6

分組PK,現(xiàn)場(chǎng)

短視頻創(chuàng)作大賽

小組演練(0.5小時(shí))

1)分小組選定視頻主題和角度表達(dá)形式

2)分小組創(chuàng)作短視頻劇本、選定出鏡人物

3)整體的策劃文案腳本上交備案過(guò)審

4)拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對(duì)外推送

結(jié)果PK0.5小時(shí))

1)整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗(yàn),滿分50分

2)點(diǎn)贊人次,滿分10分

3)評(píng)論人次,滿分10分

4)轉(zhuǎn)發(fā)人次,滿分10分

5)整體漲粉量,滿分20分

6)小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、分享、總結(jié)、頒獎(jiǎng)

 

二、直播營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

課程模塊

課程內(nèi)容

1講

開(kāi)播之前,需要做好哪些準(zhǔn)備

1)每次直播,都要提前策劃主題與內(nèi)容打磨價(jià)值

2)裂變傳播,提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^保障流量

3)鐵桿站臺(tái),私下溝通奠定好直播信心,連麥互動(dòng)

4)腳本創(chuàng)意,營(yíng)銷帶貨直播五幕腳本,萬(wàn)能公式

5)直播時(shí)段,每周固定在同一個(gè)時(shí)間段固化認(rèn)知

2講

直播開(kāi)講,細(xì)節(jié)直接影響成敗

1)分三次群內(nèi)倒計(jì)時(shí)開(kāi)播提醒,開(kāi)場(chǎng)時(shí)有獎(jiǎng)熱身互動(dòng)

2)最佳狀態(tài)上線,控制好自己的嗓音,話語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)

3)才藝與幽默,讓你的人氣指數(shù)爆棚功夫在于積累

4)保持互動(dòng),大致每8分鐘一次互動(dòng)提前列好清單

5)控制情緒,不與用戶爭(zhēng)對(duì)錯(cuò),始終微笑面對(duì)圍觀者

3

產(chǎn)品塑造,突出價(jià)值和差異化

1)功能賣點(diǎn)(F),塑造產(chǎn)品的核心功能和賣點(diǎn)

2比較優(yōu)勢(shì)(A),和同類產(chǎn)品相比的主要優(yōu)勢(shì)

3利益好處(B),當(dāng)下購(gòu)買能獲得的額外福利

4客戶見(jiàn)證(E),邀請(qǐng)鐵粉KOC 做連麥互動(dòng)

5價(jià)值先行(P),客戶認(rèn)同價(jià)值之前回避價(jià)格

4

時(shí)機(jī)成熟,就要立馬出手成交

1)猶豫不決者,危機(jī)促成法-別耽誤工作的正常進(jìn)展

2)打動(dòng)其內(nèi)心,情感促成法-情懷雖虛但有時(shí)很管用

3)邀請(qǐng)先試用,體驗(yàn)促成法-在試用過(guò)程中更易買單

4)限時(shí)限量版,利益促成法-技術(shù)附加值和利益促動(dòng)

5)用事實(shí)說(shuō)話,客戶見(jiàn)證法-王婆賣瓜不如客戶來(lái)夸

5

綜合統(tǒng)籌,直播營(yíng)銷五大關(guān)鍵

1)鏈接,基礎(chǔ)流量太關(guān)鍵,要么日積月累要么爆款內(nèi)容 

2)內(nèi)容純賣貨力不從心,有趣的內(nèi)容易點(diǎn)亮用戶的心

3)互動(dòng),營(yíng)銷須娛購(gòu)結(jié)合,讓用戶在快樂(lè)的體驗(yàn)中成交

4)福利,用戶無(wú)利不早起,直播間福利直接決定成交率

5)價(jià)值,有價(jià)值才會(huì)永恒,不斷塑造與升級(jí)你的價(jià)值性

6

分組PK,現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽

分組演練(0.5小時(shí))

1)產(chǎn)品選型,選定需要營(yíng)銷的產(chǎn)品/賣點(diǎn)挖掘

2)小組主播/副播選定,直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練

3)直播過(guò)程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷方式

4)直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì)

結(jié)果PK(0.5小時(shí))

1)分小組PK,每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間

2)在線觀看人數(shù),滿分20分

3)時(shí)間與流程把控,剛好完播,滿分20分

4)直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié),滿分20分

5)直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶,40分

6)小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享


 
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