推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)

主講老師: 汪奎 汪奎

主講師資:汪奎

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程主要面向營銷中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力,學(xué)會如何提高個人的領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-12 11:02


【學(xué)習(xí)對象】

本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員,也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工。
【學(xué)員收獲】

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),過程策略難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向營銷中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力,學(xué)會如何提高個人的領(lǐng)導(dǎo)力,如何識別銷售員工的優(yōu)劣勢和特點(diǎn),如何識別銷售團(tuán)隊(duì)的問題與階段,如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力,如何激勵銷售團(tuán)隊(duì)的士氣,如何提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的動力。幫助中高層銷售經(jīng)理解決以下系列問題:

績效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績效分析的方法與應(yīng)用

你該干什么銷售管理者的角色定位與認(rèn)知

讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工

讓員工喜歡你--改善銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力

讓聽得見炮聲的人做決定銷售過程管理授權(quán)的方法和策略

讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

【課程特色】
>>課程可定制:本課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程需求調(diào)研---問題分析---方案確認(rèn)---提供案例---培訓(xùn)實(shí)施---提供工具---落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己的問題案例現(xiàn)場解決企業(yè)的問題。
>>訓(xùn)練有特色:培訓(xùn)過程中每個模塊遵循汪奎老師獨(dú)創(chuàng)的四步流程:道(為什么) ~ 術(shù)(怎么做)~ 案例 ~ 工具(落地),通過案例思考、小組研討、情景互動、案例總結(jié)引申等方式,讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動,幫助學(xué)員建立正確的思維體系,真正掌握并能夠轉(zhuǎn)化應(yīng)用工具和方法。
>>講師更實(shí)戰(zhàn):講師本身就是從銷售一線成長起來的企業(yè)家,有6年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn), 8年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。

>>工具可落地:本課程近幾年已經(jīng)被超過100多家B2B企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn),每個模塊均提供有工具或流程,課后可直接應(yīng)用并轉(zhuǎn)化落地。課程結(jié)束后提供一個月免費(fèi)電話輔導(dǎo)。

【標(biāo)準(zhǔn)課時】2天12小時(6小時/天)
【授課方式】采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式,“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計(jì)劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式

課程大綱后附有老師的簡介


課程大綱


一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷

卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素

案例:華為與阿里的團(tuán)隊(duì)文化分析

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則

班子搭建SHL模型

案例:亮劍、三國、西游記班子搭建

高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個特征

如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化

是什么決定銷售團(tuán)隊(duì)的績效

案例:卡馬喬與國家足球隊(duì)

領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人

找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)

100%責(zé)任的思維

組織能力的三大要素

銷售團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法

銷售團(tuán)隊(duì)的績效模型

帶銷售團(tuán)隊(duì)的四部曲

ü 帶人心(凝聚力)

ü 帶狀態(tài)(動力與心態(tài))

ü 帶成長(技能)

ü 帶效率

銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求

視頻:《狼性團(tuán)隊(duì)》

銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:我的團(tuán)隊(duì)績效分析診斷

二、營銷管理者的角色定位

案例:新上任的銷售主管到底怎么了

營銷管理者的問題調(diào)查

營銷管理者的糾結(jié)

營銷管理者的三大死穴

營銷管理者的四大錯位

營銷管理者的角色認(rèn)知決定績效

從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

不同層管理者在組織中的位置

營銷管理者工作的四大目標(biāo)

營銷管理者的六大職責(zé)

案例:新上任的銷售經(jīng)理如何搞定兩位資深老員工?

三、銷售員工的識別與培養(yǎng)

營銷管理者的人力資源職責(zé)

銷售員工招聘甄選的黃金法則

職業(yè)化銷售顧問的三大要素

職業(yè)化銷售的五重境界

銷售人員五力模型

案例:銷售部小王到底怎么了?

團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

討論案例:識別員工的溝通風(fēng)格

銷售人員發(fā)展的4個階段

識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

怎樣做到知人善用

定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

跟蹤員工技能的提升

識別員工在不同階段的需求

針對不同員工采取不同的管理模式

建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

建立師徒機(jī)制

編制銷售手冊與案例集

銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例:新主管如何搞定老員工

銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

營銷管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型(三大部分)

領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷

人格魅力模型

提升個人人格魅力的四個秘訣

有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍

關(guān)懷下屬生活中的難處

包容與原則

尊重下屬

支持與幫助

在困難與挫折時及時鼓勵

讓員工參與決策

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具

ü 分享會

ü 員工生日

ü 節(jié)日活動

ü 體育活動

ü 隊(duì)歌傳唱

ü 團(tuán)隊(duì)聚餐

ü 微信群互動

案例:李云龍用五招搞定獨(dú)立團(tuán)視頻分析

改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍

控制情緒

如何問員工問題

解決問題ABC三部曲

如何做到同理傾聽

如何引導(dǎo)員工說出解決方案

教練式溝通的流程與秘訣

如何應(yīng)對員工請示答案

下達(dá)指令的的五步法

如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

案例:如何改變辦事處的壓抑的氛圍?

五、銷售過程管理授權(quán)

為什么員工不斷地在請示

管理過程的動車思維

從他主到自主

案例:自主才會承擔(dān)

授權(quán)的四大好處

授權(quán)的原則

授權(quán)的方法

授權(quán)的步驟

案例:一個竿子插到底的代價(jià)

授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例:客戶的退換貨如何處理

六、銷售員工的高效激勵

銷售員工的行為與動機(jī)分析

銷售員工的需求分析

案例:《西游記》角色需求分析

銷售員工動力的4大來源

提升銷售團(tuán)隊(duì)動力的4大工具和機(jī)制

目標(biāo)激勵

實(shí)操:如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

績效輔導(dǎo)激勵

演練:績效輔導(dǎo)激勵

PK與競賽機(jī)制

演練:營銷團(tuán)隊(duì)PK競賽墻

團(tuán)隊(duì)精神激勵的10個經(jīng)典方法

ü 信任員工

ü 認(rèn)可結(jié)果,慶祝成功

ü 及時贊美與表揚(yáng)

ü 榮譽(yù)與頭銜

ü 一對一指導(dǎo)

ü 領(lǐng)導(dǎo)角色授權(quán)

ü 團(tuán)隊(duì)集會

ü 主題競賽

ü 樹立榜樣

ü 傳遞激情

ü 慶祝成功

ü 信任與監(jiān)督

視頻分析《鷹隼大隊(duì)》榮譽(yù)墻

激勵銷售員工6大黃金法則

案例:  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大?

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效團(tuán)隊(duì) 手把手幫你做考核  ——績效目標(biāo)設(shè)定與考核表制作 員工績效管理“四部曲” 薪中有術(shù)  ——薪酬體系建設(shè)、崗位價(jià)值評估與人力成本管控 盯住績效做管理  ——企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成、組織效能提升與員工執(zhí)行改善 基于戰(zhàn)略(年度經(jīng)營目標(biāo))達(dá)成的績效管理 以目標(biāo)為導(dǎo)向的績效考核指標(biāo)設(shè)定與績效面談 戰(zhàn)略績效管理
汪奎老師介紹>汪奎老師其它課程
《政商大客戶的高層公關(guān)》 招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管控與控標(biāo)策略 高效能營銷體系的搭建 營銷品牌戰(zhàn)略管控與策略應(yīng)用 應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧 信息收集,發(fā)展線人 銷售目標(biāo)的過程管理與高效執(zhí)行 項(xiàng)目型銷售流程與策略應(yīng)用
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25