| 主講老師： | 張萌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | ※ 廳堂流量等待客戶該如何高效營銷？ ※ 存款營銷只能拼利率和禮品嗎？ ※ 他行產(chǎn)品收益比我行高的時(shí)候怎么辦？ ※ 面對只做理財(cái)產(chǎn)品的客戶該怎么辦？ ※ 不同的服務(wù)營銷情境下怎樣設(shè)計(jì)話術(shù)？ ※ 面對存貸款優(yōu)質(zhì)客戶流失率逐漸上升怎么辦？ ※ 有需求的貸款客戶百里挑一怎么辦？ | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-12 14:36 |
第一講 中小銀行金融轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢
1.逆全球化背景下的金融開放對中小銀行影響
2.小微普惠金融轉(zhuǎn)型與升級(jí)
3.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鞏固與深化
4．金融從業(yè)人員職責(zé)與定位
第二講 營銷潛能識(shí)別與激發(fā)
1.營銷潛能識(shí)別
2.營銷推動(dòng)力塑造
3.營銷角色定位與聯(lián)動(dòng)營銷
第三講 銀行營銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)
1.產(chǎn)品營銷要點(diǎn)與話術(shù)提煉
2.客戶價(jià)值分析與精準(zhǔn)定位
3.客戶畫像與標(biāo)簽管理
4.客戶經(jīng)營管理分析
5．顧問式營銷與客戶開發(fā)
6.營銷異議處理與話術(shù)提煉
第四講 存款營銷流程梳理
1.存款營銷的實(shí)質(zhì)——安全感和延遲滿足
2.傳遞正確的存款理念——淡化利率和禮品
3.存量客戶維護(hù)提升技巧
4．長尾客戶開發(fā)挖掘技巧
5.中老年客群與資產(chǎn)配置
6．青年客群與財(cái)務(wù)規(guī)劃
7寶媽客群與兒童財(cái)商培養(yǎng)
8．S型廳堂動(dòng)線設(shè)計(jì)——提高交叉銷售率
9.五感六覺營銷——提高開口營銷成功率
第五講 信貸營銷流程梳理
1.存量客戶潛力客戶挖掘與提升
2.存量客戶潛力客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介
3.陌拜客戶溝通技巧
4.陌拜客戶跟蹤方法
5.渠道客戶對接與談判
6.客戶預(yù)期管理與貸后服務(wù)
7．信貸客戶維護(hù)與二次開發(fā)
第六講 信貸營銷習(xí)慣養(yǎng)成
1. 客戶營銷規(guī)劃制定
2. 客戶營銷工作量分解
3. 客戶營銷線索梳理
4. 客戶營銷成果復(fù)盤與宣傳推廣
5. 客戶經(jīng)理工作日志線上營銷技巧
第七講 營銷策略制定與場景構(gòu)建
1. 黨建共創(chuàng)場景化營銷
2. 銀商聯(lián)盟場景化營銷
3. 整村授信場景化營銷
4．社區(qū)聯(lián)誼場景化營銷
5. 企事業(yè)單位場景化營銷
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