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銷售團隊招聘

主講老師: 王越 王越

主講師資:王越

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-07-09 14:42

 

 

  

 

課程大綱

· 第一章、招聘工作的重要性

第一節(jié)、招聘是管理的第一步

§ 1、招聘解決:基礎(chǔ)素質(zhì)問題

§ 2、培訓(xùn)解決:技能提升問題

§ 3、管理解決:控制行為問題

§ 4、先搭班子,后干事

· 1、聘對的人決定事業(yè)的成敗;

· 2、領(lǐng)導(dǎo)是通過別人完成任務(wù);

· 找優(yōu)秀的人推著你往前走,而不是你拉著別人往前走

第二節(jié)、招聘時間和方式

§ 1、每天一定要用20%的時間,見最優(yōu)秀的人

§ 2、找人不是三顧茅廬,而是三十顧茅廬

§ 3、不能用招二流人物和替補人員的方式招聘一流人才

§ 4、當你在面試高手時,高手也在面試你

§ 5、變招為搶

· 不要用招聘“人手”的方式招聘“人才”

第三節(jié)、甄選不當?shù)暮蠊?/span>

§ 1、能力不足導(dǎo)致的客戶損失;

§ 2、同事幫助新員工的成本;

§ 3、同事因某員工離職分散注意力;

§ 4、招聘費用;

§ 5、反復(fù)培訓(xùn)收效甚微,動作變形;

§ 6、食之無味、棄之可惜,整體素質(zhì)欠佳;

 

· 第二章、招聘渠道

1、客戶渠道

2、展會渠道

3、培訓(xùn)渠道

4、競爭對手離職業(yè)務(wù)員

5、內(nèi)部渠道

6、招聘網(wǎng)站

7、關(guān)聯(lián)公司業(yè)務(wù)員

7、其他渠道

§ 客戶主管單位

 

· 第三章、來面試的人員原因

第一、有銷售經(jīng)歷的人

§ 1、原來公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品、人際關(guān)系不好,想換換環(huán)境;

§ 2、原來的工作業(yè)績不好,要離開原單位;

§ 3、只是想來大公司增加自己的工作閱歷;

§ 4、員工在原公司看不到未來與希望;

· 不適應(yīng)公司的規(guī)章制度、文化或老板的管理風(fēng)格

· 與團隊成員發(fā)生矛盾離開

§ 5、追求更高薪水;

§ 6、家庭原因;

§ 7、其他不好的回答

第二、沒有銷售經(jīng)歷的人

§ 1、挑戰(zhàn)高薪、積累財富

§ 2、挑戰(zhàn)自我極限

§ 3、找不到其他工作,找銷售工作相對容易

§ 4、尋找好的平臺,開拓人脈

 

· 第四章、人才畫像

第一節(jié)、最理想候選人(A類員工)的畫像

§ 年齡階段、婚姻、性格

§ 學(xué)歷水平、專業(yè)、銷售經(jīng)歷、工作年限、目前收入水平

§ 本行業(yè)/相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)歷

§ 形象氣質(zhì)、吃苦精神、人際能力、關(guān)系背景

§ 常見錯誤

· 自己成功模式具備普遍適用性

· 按自己喜好評判員工行為

· 不分場合固定成功模式

第二節(jié)、理想候選人的工作方式

第三節(jié)、候選人的工作意愿

§ 一、為什么做銷售?

· 防止因找不到工作而做銷售

· 未來職業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃?

· 判斷定投還是海投

你來之前有了解過我們公司嗎?

§ 二、韌性、搞壓能力、受挫能力與堅持

· 你遇到最大壓力是什么?

· 為什么說這是最大的壓力?

· 你是如何克服壓力的?

· 如今回頭看這段壓力,你會怎么看?

§ 三、關(guān)注對方愿意做什么,而不僅僅會不會做什么

第四節(jié)、關(guān)注員工能做什么事

§ 1、當時團隊有多少人?

§ 2、你在團隊的排名如何?

· 業(yè)績好的前5位的姓名

· 不能只關(guān)注經(jīng)歷而忽視成績

§ 3、同期入職有多少人?他們表現(xiàn)如何?

§ 要求

· 重視員工能出什么成果,而不是他有什么特點

· 注重發(fā)揮人才的長處,而不是克服其短處

· 不能總是錄用喜歡的人,而是最能干的人

第五節(jié)、工作適配度

§ 第一、工作激情來自成就的驅(qū)動

· 1、對行業(yè)的認知

· 2、對產(chǎn)品的認知

· 3、對未來的職業(yè)規(guī)劃

· 4、對待遇的期望

§ 第二、留人靠環(huán)境

· 一、喜歡與怎樣的上司的相處

許多創(chuàng)業(yè)原老都有英雄情結(jié)

· 二、對團隊成員的期望

· 三、對公司有什么偏好?

1、當初是什么吸引你進入以前那家公司?

2、是什么原因?qū)е履汶x開那家公司?

3、你要警惕換一個公司變一個職位的人

§ 只有在一個公司里被提拔的人才是有真材實料的人。

§ 第三、一個人過去的行為能預(yù)示其未來的行為

· 人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣,優(yōu)秀的人會一直優(yōu)秀

· 你在職業(yè)上不擅長什么,或?qū)κ裁床桓信d趣?

第六節(jié),真假難辨的原因

§ 面試時對答如流的人

· 表現(xiàn)越好的人,我們要驗證是不是優(yōu)秀

· 不同面試官會問相同的問題

· 言勝于行的人

§ 短期效應(yīng)的人

· 當候選人非常重視時,會非常友好,更有耐心,偽裝比較多

§ 缺乏面試經(jīng)驗

· 表現(xiàn)不好時,我們要驗證自己的判斷是否準確

· 資深人士用請教法面試

 

· 第五章、如何說服優(yōu)秀人才?

第一、用“匹配”說服

§ 告知對方他的目標、才華和價值觀跟公司一致

第二、用“自由”說服

§ 優(yōu)秀的人不喜歡被過度控制

§ 寬松環(huán)境

第三、用“收入”說服

§ 告訴對方加入后,將怎樣獲得報酬

§ 薪酬制度

第四、用“開心”說服

§ 施展全部的才華

§ 用上所有的經(jīng)驗

§ 工作不枯燥

第五、更多的資源支持

§ 兌現(xiàn)

§ 平臺

 

· 第六章、如何進行薪酬談判

原則

§ 堅持企業(yè)的薪酬底線

一、在招聘的前期介入談薪

§ 初試時應(yīng)聘者對手眾多,避免其后期故意抬價

§ 暗示其原有公司有員工在公司任職

§ 讓其提供原公司收入證明

§ 問應(yīng)聘者上份工作的薪資

· 不要問對方希望的薪資

· 不要給對方開價權(quán)

§ 只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值

二、拆分其薪酬

§ 1、固定薪酬

§ 2、績效薪酬

§ 3、獎金與提成

§ 4、津貼補助

§ 5、期權(quán)股權(quán)

§ 6、福利

§ 7、稅前還是稅后

三、弱化應(yīng)聘者重要性

§ 強調(diào)很多候選人

四、展現(xiàn)公司“全面薪酬”

§ 公司品牌

§ 工作平臺

§ 薪酬福利

§ 工作環(huán)境

 

 


 
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