總經(jīng)理角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)型

【課程背景】

通過(guò)對(duì)1000位總經(jīng)理的深度調(diào)研訪談，我們發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理在角色轉(zhuǎn)型時(shí)需要克服以下五種障礙：

? 重管理輕領(lǐng)導(dǎo)，缺乏有激勵(lì)的溝通

? 沒(méi)有能力組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)

? 沒(méi)有掌握業(yè)務(wù)賺錢(qián)的技巧

? 不能從整體業(yè)務(wù)角度管理時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間與核心人員討論問(wèn)題

? 沒(méi)有意識(shí)到價(jià)值觀與組織信仰的重要性

本課程通過(guò)高互動(dòng)的工作坊訓(xùn)練，幫助總經(jīng)理快速識(shí)別角色定位，形成總經(jīng)理發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力的提升和業(yè)務(wù)結(jié)果達(dá)成，為組織持續(xù)有效創(chuàng)造價(jià)值貢獻(xiàn)。

【課程收益】

1. 理解總經(jīng)理角色、身份與使命價(jià)值，識(shí)別總經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變中的障礙和陷阱，學(xué)會(huì)識(shí)別和匹配高管基因

2. 理解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，掌握銷(xiāo)售、回款、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)等要素的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)品、客戶(hù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展

3. 掌握總經(jīng)理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4大利器：組織、機(jī)制、人才、文化的內(nèi)核和關(guān)鍵技巧

4. 理解總經(jīng)理四大能力和企業(yè)家精神，掌握能力提升的方法和要點(diǎn)

5. 制定角色轉(zhuǎn)型行動(dòng)計(jì)劃，形成明確角色定位，持續(xù)增強(qiáng)價(jià)值貢獻(xiàn)。

【課程對(duì)象】

希望實(shí)現(xiàn)高管角色轉(zhuǎn)變，快速提升領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)和事業(yè)部能力的高管及高管后備

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，6小時(shí)/天

【課程特色】

1. 不僅是一門(mén)培訓(xùn)課程，更是一個(gè)持續(xù)體系提升總經(jīng)理能力的系統(tǒng)和流程

2. 有針對(duì)性分析現(xiàn)有水平，聚焦深度探討形成方案，使總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)水平整體有效提升

3. 提供豐富工具包和學(xué)習(xí)資料，幫助您持續(xù)實(shí)踐，刻意訓(xùn)練形成習(xí)慣

4. 學(xué)習(xí)方法豐富，測(cè)評(píng)、互動(dòng)游戲、小組討論、經(jīng)驗(yàn)分享、角色扮演、案例研討，提升參與度

【課程大綱】

第一單元 總經(jīng)理的角色身份理解與價(jià)值期待

1.  案例分析：職能總經(jīng)理劉明明的角色轉(zhuǎn)型之路

2. 角色認(rèn)知六層次模型

3. 角色轉(zhuǎn)變關(guān)鍵點(diǎn)：從管職能/管專(zhuān)業(yè)/管項(xiàng)目到管事業(yè)部

4. 六大使命與價(jià)值

? 一支隊(duì)伍

? 一個(gè)品牌

? 一片人脈

? 一批供方

? 一方市場(chǎng)

? 一條護(hù)城河

5. 角色轉(zhuǎn)變的五大障礙

? 缺乏有激勵(lì)的溝通

? 沒(méi)有能力組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)

? 沒(méi)有掌握業(yè)務(wù)賺錢(qián)的技巧

? 不能從整體業(yè)務(wù)角度管理時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間與核心人員討論問(wèn)題

? 沒(méi)有意識(shí)到價(jià)值觀與組織信仰的重要性

第二單元 識(shí)別高管基因

1. 馭人之道

2. 商業(yè)頭腦

3. 大局觀

4. 直覺(jué)與表達(dá)

5. 為人之道

6. 卓越思考

? 工具應(yīng)用：《辨識(shí)高潛力高管人才的12個(gè)問(wèn)題》

第三單元 塑造一個(gè)意識(shí)：經(jīng)營(yíng)意識(shí)

1. 經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

2. 銷(xiāo)售

3. 利潤(rùn)

4. 回款

5. 周期杠桿（股權(quán)、債務(wù)、合作）

6. 投融管退：投資、融資、運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)

7. 構(gòu)建兩個(gè)支柱：以客戶(hù)為導(dǎo)向+以產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)

第四單元  團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 組織高活力                 

2. 人才高供應(yīng)

3. 機(jī)制高激勵(lì)                 

4. 文化高認(rèn)同

第五單元 四個(gè)能力與企業(yè)家精神

1.  戰(zhàn)略思考能力

? 戰(zhàn)略分析：戰(zhàn)略承接+行業(yè)發(fā)展+市場(chǎng)分析

? 事業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)的思考

? 區(qū)域/事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施路徑規(guī)劃

? 核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造

2. 溝通協(xié)調(diào)能力

? 外部溝通：政府、機(jī)構(gòu)、供方、合作伙伴、客戶(hù)

? 內(nèi)部溝通：非職務(wù)影響力，向上與向下

3. 判斷決策能力

? 決策的果斷與人際勇氣

? 關(guān)鍵決策的技巧

? 決策的價(jià)值觀原則：客戶(hù)導(dǎo)向、公正透明、大局長(zhǎng)遠(yuǎn)、誠(chéng)信守諾

4. 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力

? 精通本專(zhuān)業(yè)，知曉各專(zhuān)業(yè)

? 產(chǎn)品服務(wù)打造能力

? 持續(xù)更新，總結(jié)思考，學(xué)以致用

? 點(diǎn)點(diǎn)滴滴求改善 追根究底求合理化

5. 企業(yè)家精神

? 持續(xù)奮斗

? 面對(duì)困難挫折，堅(jiān)定信心，探索出路

? 大公無(wú)私 大巧若拙 大愛(ài)利他

工具應(yīng)用：《卓越領(lǐng)導(dǎo)者的36個(gè)成功因素和10個(gè)阻礙因素》

第六單元 課程總結(jié)

1.討論：分享課程收獲

2.課程總結(jié)與課后行動(dòng)計(jì)劃