| 主講老師： | 于玨 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 領(lǐng)導(dǎo)力是一種激勵(lì)和影響團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者具備清晰的愿景、堅(jiān)定的信念和卓越的決策能力。他們能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，營造積極向上的工作氛圍，并在挑戰(zhàn)面前保持冷靜和堅(jiān)定。領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是管理技能，更是一種影響力和責(zé)任感的體現(xiàn)，它使企業(yè)能夠在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-10 12:57 |
課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對(duì)面的交流來宣傳推廣。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。課程據(jù)此開發(fā)。本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見問題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。
課程對(duì)象
企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)方式“三動(dòng)”全體驗(yàn)式
腦轉(zhuǎn)動(dòng)：模型體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、研討體驗(yàn)。
心感動(dòng)：影音體驗(yàn)、測(cè)試體驗(yàn)、分享體驗(yàn)。
身行動(dòng)：演練體驗(yàn)、計(jì)劃體驗(yàn)、承諾體驗(yàn)。
培訓(xùn)時(shí)間 2天（12小時(shí)）
課程收益
懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事
懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動(dòng)化。
路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。
課程提綱 | ||
題目 | 內(nèi)容 | |
導(dǎo)論 | 1. 精彩的演講VS乏味演講乏味 2. 演講的五宗罪 | |
精彩路演五步法 | 克服緊張 | 1. 緊張的原因 2. 克服緊張的方法 ü 應(yīng)對(duì)緊張的三原則 ü 面對(duì)緊張的四大心態(tài) ü 處理緊張的五個(gè)方式 ü 消除緊張的六句秘訣 ü 緊張時(shí)默念的七字心咒 |
知己知彼 | 1. 路演 ü 什么是路演 ü 路演的流程 2. 知己知彼的內(nèi)容 ü 4W1H知己知彼模型 ü 路演的三個(gè)層次模型 3. 核心競(jìng)爭力的體現(xiàn) ü 企業(yè)文化 ü 團(tuán)隊(duì) ü 商業(yè)模式 ü 品牌 4. 路演內(nèi)容的四點(diǎn)法 ü 挖掘痛點(diǎn) ü 解答疑點(diǎn) ü 觸碰癢點(diǎn) ü 給出爽點(diǎn) | |
聚焦與放散 | 1. 路演的目的 2. 路演的主要內(nèi)容 ü 商業(yè)模式 ü 行業(yè)背景 ü 自身優(yōu)勢(shì) ü 融資計(jì)劃 3. 以融資為目的的路演八項(xiàng)模型 4. 路演中注意事項(xiàng) ü 信、意、核、故、感、來、投 ü 3C原則 5. 路演的八大禁忌 ü 市場(chǎng)空間特別大 ü 市場(chǎng)占有率太高 ü 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不靠譜 ü 融資額太高，用途拍腦袋 ü 一直講現(xiàn)在，易講發(fā)家史 ü 企業(yè)傳統(tǒng)定位 ü 演講技術(shù) ü 倉促上陣沒演練 | |
短時(shí)間抓住觀眾 | 1. 核心的內(nèi)容抓觀眾 2. 印象深刻的自我介紹 ü 積極意義法 ü 故事法 ü 名人掛鉤法 ü 諧音法 ü 圖像法 ü 調(diào)侃法 3. 精彩開場(chǎng)的八種方法 ü 提問式 ü 引證式 ü 軼事型 ü 陳述式 ü 回顧前瞻式 ü 格言警句式 ü 類比式 ü 視頻式 | |
有效的練習(xí) | 1. 能量才是王道 ü 大聲說出來 ü 巧用PPT 2. 間隔練習(xí)不斷糾正 3. 應(yīng)急方法練習(xí) 4. 回答問題三部曲 | |
5分鐘精彩路演展示 | ||
總結(jié) | 沒有不會(huì)路演的人 | |
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