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精彩路演的五步法

主講老師: 于玨 于玨

主講師資:于玨

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 領(lǐng)導(dǎo)力是一種激勵和影響團隊實現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者具備清晰的愿景、堅定的信念和卓越的決策能力。他們能夠激發(fā)團隊成員的潛能,營造積極向上的工作氛圍,并在挑戰(zhàn)面前保持冷靜和堅定。領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是管理技能,更是一種影響力和責(zé)任感的體現(xiàn),它使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出,實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-07-10 12:57


課程背景

路演在兩年前還較為陌生,現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式,在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞,也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式,通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。    

在當(dāng)前的市場環(huán)境下,如何讓你的客戶夠信任你,如何有效的在客戶面前展示企業(yè),是急需解決的問題。課程據(jù)此開發(fā)。本課程運用思維導(dǎo)圖對內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計,充分運用左右腦的機能,利用記憶、思維等規(guī)律,協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡,開啟全腦思維的潛能。采用行動學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念,將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關(guān)注點予以模型的呈現(xiàn)。

課程對象

企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理

培訓(xùn)方式“三動”全體驗式

腦轉(zhuǎn)動:模型體驗、案例體驗、研討體驗。

心感動:影音體驗、測試體驗、分享體驗。

身行動:演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。

培訓(xùn)時間 2天(12小時)

課程收益

“講”的專家:做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會講故事

“演”的專家:做到路演口語化、肢體化、互動化。

路演心態(tài)和演練:掌握路演正確態(tài)度和演練方法。


 

課程提綱

題目

內(nèi)容

導(dǎo)論

1. 精彩的演講VS乏味演講乏味

2. 演講的五宗罪

 

 

 

 

精彩路演五步法

克服緊張

1. 緊張的原因

2. 克服緊張的方法

ü 應(yīng)對緊張的三原則

ü 面對緊張的四大心態(tài)

ü 處理緊張的五個方式

ü 消除緊張的六句秘訣

ü 緊張時默念的七字心咒

知己知彼

1. 路演

ü 什么是路演

ü 路演的流程

2. 知己知彼的內(nèi)容

ü 4W1H知己知彼模型

ü 路演的三個層次模型

3. 核心競爭力的體現(xiàn)

ü 企業(yè)文化

ü 團隊

ü 商業(yè)模式

ü 品牌

4. 路演內(nèi)容的四點法

ü 挖掘痛點

ü 解答疑點

ü 觸碰癢點

ü 給出爽點

聚焦與放散

1. 路演的目的

2. 路演的主要內(nèi)容

ü 商業(yè)模式

ü 行業(yè)背景

ü 自身優(yōu)勢

ü 融資計劃

3. 以融資為目的的路演八項模型

4. 路演中注意事項

ü 信、、、、、

ü 3C原則

5. 路演的八大禁忌

ü 市場空間特別大

ü 市場占有率太高

ü 財務(wù)預(yù)測不靠譜

ü 融資額太高,用途拍腦袋

ü 一直講現(xiàn)在,易講發(fā)家史

ü 企業(yè)傳統(tǒng)定位

ü 演講技術(shù)

ü 倉促上陣沒演練

短時間抓住觀眾

1. 核心的內(nèi)容抓觀眾

2. 印象深刻的自我介紹

ü 積極意義法

ü 故事法

ü 名人掛鉤法

ü 諧音法

ü 圖像法

ü 調(diào)侃法

3. 精彩開場的八種方法

ü 提問式

ü 引證式

ü 軼事型

ü 陳述式

ü 回顧前瞻式

ü 格言警句式

ü 類比式

ü 視頻式

有效的練習(xí)

1. 能量才是王道

ü 大聲說出來

ü 巧用PPT

2. 間隔練習(xí)不斷糾正

3. 應(yīng)急方法練習(xí)

4. 回答問題三部曲

5分鐘精彩路演展示

總結(jié)

沒有不會路演的人
只有不做準(zhǔn)備的人

 


 
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