實(shí)戰(zhàn)派大零售輕型銀行轉(zhuǎn)型及信貸管理營銷專家:張淼
【專家簡(jiǎn)介】:
? 連續(xù)兩年農(nóng)總行零售條線系列輪訓(xùn)班特聘專家老師
? 連續(xù)兩年興業(yè)總行“行知?jiǎng)恿Α毙∥?shí)戰(zhàn)項(xiàng)目指定專家導(dǎo)師
? 工行、農(nóng)行、中行、建行特邀小微信貸實(shí)戰(zhàn)授課及項(xiàng)目導(dǎo)師
? 郵政郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師
? 國內(nèi)多家農(nóng)商行小微信貸課程+項(xiàng)目指定專家老師
? 20年銀行營銷、管理經(jīng)驗(yàn);12年銀行授課、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
? 曾任某建行分行部室負(fù)責(zé)人;
? 多家國有行、股份行入庫講師;
? 國家一級(jí)培訓(xùn)師資質(zhì);
? 國際注冊(cè)企業(yè)教練資質(zhì);
? 銀行大零售輕型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型專家;
? 小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家;
? 曾任國內(nèi)知名培訓(xùn)咨詢公司項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)職務(wù)。
【專業(yè)背景】:
張淼老師憑借20年豐富的銀行及培訓(xùn)輔導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn),長期致力于小微信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域,及大零售輕型轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略領(lǐng)域。成為銀行領(lǐng)域資深信貸實(shí)戰(zhàn)營銷專家、實(shí)戰(zhàn)輕型銀行轉(zhuǎn)型及管理專家;近年來培訓(xùn)輔導(dǎo)過的銀行涵蓋國有五大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、郵儲(chǔ)郵政、村鎮(zhèn)銀行等等逾百家,培育學(xué)員萬人次,以專業(yè)扎實(shí)的功底,敬業(yè)認(rèn)真的態(tài)度,深受客戶好評(píng);
同時(shí)張淼老師在銀行小微業(yè)務(wù)營銷技能實(shí)戰(zhàn)、社區(qū)化營銷策略、零售業(yè)務(wù)技能提升等方面積累了豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),對(duì)三方理財(cái)市場(chǎng)推廣、低息攬儲(chǔ)策略技巧、小微風(fēng)險(xiǎn)控制及營銷技能輔導(dǎo)有豐富的實(shí)踐案例;授課方式采用專業(yè)講解、實(shí)戰(zhàn)案例分析、情景模擬演練、主題研討、專業(yè)測(cè)試等多種教學(xué)方法進(jìn)行授課,課堂氛圍活潑、熱烈;授課評(píng)價(jià)平均分?jǐn)?shù)在98分以上。
【主講課程】:
? 小微信貸類:
《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背景下的小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展》
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》
《中小銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下線上信用貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》
《小微信貸業(yè)務(wù)展業(yè)管控及過程精細(xì)化管理能力提升》
《小微信貸業(yè)務(wù)批量平臺(tái)搭建及渠道建設(shè)》
《小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷及風(fēng)險(xiǎn)防控能力提升》
《小微信貸業(yè)務(wù)外拓實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生產(chǎn)經(jīng)營性貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》
《小微企業(yè)法人企業(yè)主拓展及維護(hù)實(shí)戰(zhàn)流程技巧》
《疫情背景下的小微信貸業(yè)務(wù)他行策反實(shí)戰(zhàn)方法技巧》
《疫情背景下的旺季開門紅營銷存款及信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》
? 零售綜合類:
《疫情背景下銀行區(qū)域網(wǎng)格化營銷體系搭建及落地執(zhí)行》
《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行“低息攬儲(chǔ)”策略制定與落地實(shí)施》
《旺季開門紅頂層設(shè)計(jì)與策略制定》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的銀行公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷管控與實(shí)操》
《新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行聚合條碼支付業(yè)務(wù)增戶擴(kuò)面及激活率提升》
《銀行代收代發(fā)業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷及綜合產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》
《基于CRM系統(tǒng)下的存量客戶分戶管戶流程技巧》
《內(nèi)部存量客戶有效盤活及潛力價(jià)值深挖》
《廳堂流量客戶有效轉(zhuǎn)化及潛力價(jià)值深挖》
《外部增量客戶拓展組織策劃及實(shí)戰(zhàn)技巧》
《銀行銀發(fā)老年客群需求分析及應(yīng)對(duì)策略制定》
《銀行顧問式電話營銷實(shí)戰(zhàn)流程方法技巧》
《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行行外吸金實(shí)戰(zhàn)方法技巧》
《銀行營銷活動(dòng)組織策劃與實(shí)施操作實(shí)戰(zhàn)技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行微信營銷及自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《三農(nóng)客群實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營銷策略》
《商圈客群渠道場(chǎng)景化營銷策略》
? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型類:
《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)》
《中小銀行輕型銀行轉(zhuǎn)型落地發(fā)展策略制定》
《數(shù)字化輕型銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)操》
? 農(nóng)信系統(tǒng)類:
《農(nóng)村商業(yè)銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》
《鄉(xiāng)村振興整村授信落地實(shí)施流程方法技巧》
《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗綜合產(chǎn)能提升》
《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗小微信貸營銷能力提升》
【部分項(xiàng)目案例】:
? 2022青海西寧農(nóng)行旺季開門紅項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),存款增長8億,小微信貸增長4607萬
? 2021新疆烏魯木齊農(nóng)商銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擔(dān)任項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān),負(fù)責(zé)頂層設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)、落地輔導(dǎo)、全轄推廣
? 2021光大銀行總行層級(jí)信貸轉(zhuǎn)型項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)及集中培訓(xùn),個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)放額度較上年增長12.93%
? 2021興業(yè)銀行山東濟(jì)南分行“行知?jiǎng)恿Α毙∥⑿刨J輔導(dǎo),小微新增客戶2638戶,小微信貸新增13.3億
? 2021山東郵儲(chǔ)信貸綜合產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),小微新增“郵享貸”客戶1276戶,小微信貸新增3899萬
? 2020福州農(nóng)商銀行小微信貸營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),小微信貸余額新增1.93億
? 2020遼源郵政儲(chǔ)蓄銀行旺季開門紅營銷頂層設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),存款新增5.3億,小微信貸新增8200萬
? 2020廊坊銀行廊坊分行小微信貸營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),小微新增“銀稅貸”客戶2077戶,小微信貸新增2.1億
? 2020廊坊銀行石家莊分行小微信貸營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),小微新增“銀稅貸”客戶1997戶,小微信貸新增1.93億
? 2020中原銀行商丘分行小微信貸營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目,信貸新增2.77億
? 2020山東榮成農(nóng)商銀行信貸外拓營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),信貸新增1.1億
? 2019隴南郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),信貸新增2.45億
? 2019齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),存款新增5.98億,信貸新增1.23億,有效客戶數(shù)新增3767戶
? 2019江蘇宿遷中信銀行信貸業(yè)務(wù)及聚合掃碼支付業(yè)務(wù)綜合營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),新增聚合掃碼支付3913戶,信貸新增3.2億
【服務(wù)過的客戶但不僅限于】:
國有行客戶:
《農(nóng)總行深耕鄉(xiāng)村零售綜合營銷輪訓(xùn)班》
《武漢農(nóng)行普惠金融小微信貸落地實(shí)施與營銷實(shí)務(wù)》
《青海省農(nóng)行大零售輕型銀行策略制定與落地實(shí)操》
《廣西北海工行大零售輕型銀行轉(zhuǎn)型策略制定與落地實(shí)操》
《農(nóng)總行零售條線系列課程輪訓(xùn)班》
《海南省中行個(gè)人消費(fèi)貸營銷技巧》
《青海省農(nóng)行開門紅項(xiàng)目》
《東營中行網(wǎng)點(diǎn)主任綜合管理能力提升》
《臨汾工商銀行旺季開門紅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營策略》
《沈陽工行網(wǎng)點(diǎn)綜合化營銷》
《南昌工行支行網(wǎng)點(diǎn)高效組織管理與績效提升》
《湖南婁底工行網(wǎng)點(diǎn)主任輔導(dǎo)項(xiàng)目》
《焦作工行旺季開門紅實(shí)戰(zhàn)營銷落地》
《廣州中行零售信貸客戶資源盤活與綜合營銷技能提升》
《和田工行開門紅產(chǎn)能提升培訓(xùn)》
《威海農(nóng)行存量客戶潛力價(jià)值深挖》
《江蘇宿遷中行信貸營銷及掃碼支付營銷技巧》
《武漢中行營銷全攻略》
《遼寧丹東工行大客戶營銷技巧》
《河南鄭州中行綜合營銷能力提升》
《黃山建行客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)》
《淄博建行青年員工琢玉計(jì)劃培訓(xùn)》
股份行客戶:
《江西南昌興業(yè)銀行零售信貸營銷“行知?jiǎng)恿Α表?xiàng)目》
《山東濟(jì)南興業(yè)銀行零售信貸營銷“行知?jiǎng)恿Α表?xiàng)目》
《天津浦發(fā)個(gè)貸客戶經(jīng)理培訓(xùn)及通關(guān)比賽》
《山東威海招行疫情下的銀行客戶遠(yuǎn)程維護(hù)與拓展》
《杭州光大銀行經(jīng)營貸與消費(fèi)貸交叉營銷專項(xiàng)培訓(xùn)》
《太原光大銀行經(jīng)營貸與消費(fèi)貸交叉營銷專項(xiàng)培訓(xùn)》
《貴陽光大經(jīng)營貸與消費(fèi)貸交叉營銷能力提升項(xiàng)目》
《民生銀行泉州分行網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷技能提升》
《民生村鎮(zhèn)銀行上海分行開門紅課程》
《中原銀行商丘分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》
《齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
《齊商銀行大堂經(jīng)理綜合素質(zhì)能力提升》
《新鄉(xiāng)中原銀行開門紅綜合產(chǎn)能提升》
《中原銀行南陽分行交叉營銷技巧》
《中原銀行鄭州分行片區(qū)開發(fā)和活動(dòng)策劃》
《2017光大新員工培訓(xùn)》
《浙商銀行天水分行全員外拓營銷項(xiàng)目》
《蘇州浦發(fā)信用卡部營銷培訓(xùn)》
農(nóng)商農(nóng)信客戶:
《新疆農(nóng)信大零售輕型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型董事長理事長培訓(xùn)班》
《江蘇灌云農(nóng)商行信貸培訓(xùn)班》
《江蘇鹽城濱海農(nóng)商行小微信貸業(yè)務(wù)營銷實(shí)務(wù)與典型營銷場(chǎng)景解析》
《霍城農(nóng)商行銀行高效攬儲(chǔ)實(shí)戰(zhàn)流程技巧》
《福州農(nóng)商行信貸營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
《河南南陽臥龍聯(lián)社旺季開門紅項(xiàng)目》
《四川瀘州小微業(yè)務(wù)營銷及交叉營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《江蘇興化農(nóng)商行整村授信項(xiàng)目》
《湖北隨州農(nóng)商行小微業(yè)務(wù)全域批量獲客技巧提升》
《陜西省聯(lián)社網(wǎng)格化營銷項(xiàng)目》
《江蘇金湖農(nóng)商行信貸營銷流程技巧》
《東莞農(nóng)商行公私交叉聯(lián)動(dòng)營銷》
《山東省聯(lián)社對(duì)公客戶潛力價(jià)值深挖技巧》
《江蘇省聯(lián)社組織客戶經(jīng)理營銷技巧及活動(dòng)策劃》
《陜西省聯(lián)社大堂經(jīng)理集中培訓(xùn)》
郵儲(chǔ)郵政客戶:
《山東濰坊郵儲(chǔ)消費(fèi)貸營銷產(chǎn)能提升》
《大興安嶺郵儲(chǔ)大零售業(yè)務(wù)管控及營銷》
《湖南長沙郵儲(chǔ)銀行活動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《遼源郵儲(chǔ)開門紅保險(xiǎn)蓄客產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
《隴南郵儲(chǔ)信貸拓展項(xiàng)目》
《鄭州郵政客戶經(jīng)營方法策略》
《聊城郵儲(chǔ)銀行客戶經(jīng)營能力提升》
《哈爾濱郵政農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和社區(qū)銀行建設(shè)》
《哈爾濱郵儲(chǔ)外拓營銷總結(jié)》
《哈爾濱郵儲(chǔ)小微企業(yè)、消費(fèi)貸外拓營銷》
《大同郵儲(chǔ)營銷技巧與存量盤活》
《太原郵儲(chǔ)營銷活動(dòng)策劃》
《綿陽郵政零售客戶價(jià)值實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《重慶郵政郵儲(chǔ)廳堂微沙及存量客戶提升》
《成都郵儲(chǔ)新晉客戶經(jīng)理零售交叉營銷技能提升》
《山東生命-郵政外拓+節(jié)假日營銷活動(dòng)策劃》
《成都青城山郵政外拓及存量盤活課程》
《濟(jì)南郵政網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷方法技巧》
《新疆塔城郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升》
城商行客戶:
《寧夏銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與客群深入經(jīng)營》
《西藏銀行零售營銷技能專項(xiàng)培訓(xùn)》
《寧波通商銀行旺季開門紅頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)施》
《廊坊銀行廊坊分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》
《廊坊銀行石家莊分行小微信貸輔導(dǎo)項(xiàng)目》
《威海銀行青島分行全員營銷技能提升》
《鄭州平頂山銀行營銷全流程打造》
《南昌銀行新晉中層干部培訓(xùn)班》
《南昌銀行新員工崗前培訓(xùn)班》
《蘇州銀行小微金融事業(yè)部中基層管理人員業(yè)務(wù)提升》
其他客戶:
《貴陽平安普惠個(gè)貸營銷技巧》
《伊犁國民村鎮(zhèn)銀行團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升,綜合產(chǎn)能倍增》
《江蘇平安普惠個(gè)貸營銷技巧》
《營口沿海銀行存量客戶盤活》
《蕪湖揚(yáng)子村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)》
《容縣桂銀村鎮(zhèn)銀行外拓營銷方法技巧》
《鹽池匯發(fā)村鎮(zhèn)銀行新員工培訓(xùn)班》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】:
張老師不僅有大量信貸業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更懂得中層精細(xì)化管理如何落地實(shí)施。在提高全行經(jīng)營貸及消費(fèi)貸業(yè)務(wù)運(yùn)營效率提升方面,有實(shí)用、高效的管理及營銷流程,大大提高了我行信貸條線的工作效率!
——某股份制商業(yè)銀行惠金融部總經(jīng)理
張老師的課干貨十足,實(shí)踐性強(qiáng)。既有理論性的知識(shí)講解,更多的是實(shí)戰(zhàn)中的案例剖析。特別是小微企業(yè)和個(gè)體工商戶類客戶營銷的課程,能接地氣的為我們演示對(duì)待不同的客戶應(yīng)該如何分析如何營銷。希望能將張老師的課程內(nèi)容融入到我日后的工作中,取得更好的業(yè)績!
——某國有行信貸客戶經(jīng)理
張老師能夠基于我行實(shí)際的人員崗位、市場(chǎng)資源、實(shí)際現(xiàn)狀等多方面因素,制定一行一策的大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃。方案設(shè)計(jì)的各方面環(huán)環(huán)相扣,解決了多年來我行無法解決的問題。今年是我行大零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年,相信接下來的兩年時(shí)間里,隨著與張老師的深入合作,必然會(huì)使我行大零售業(yè)務(wù)步入新的篇章!
——某農(nóng)商行一把手行長
張淼老師課程體系及課程名稱 | |
課程體系 | 課程名稱 |
小微信貸類 | 《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背景下的小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展》 |
《中小銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》 | |
《小微信貸業(yè)務(wù)展業(yè)管控及過程精細(xì)化管理能力提升》 | |
《小微信貸業(yè)務(wù)批量平臺(tái)搭建及渠道建設(shè)》 | |
《小微信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷及風(fēng)險(xiǎn)防控能力提升》 | |
《小微信貸業(yè)務(wù)外拓實(shí)戰(zhàn)能力提升》 | |
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》 | |
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下線上信用貸業(yè)務(wù)場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》 | |
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生產(chǎn)經(jīng)營性貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》 | |
《小微企業(yè)法人企業(yè)主拓展及維護(hù)實(shí)戰(zhàn)流程技巧》 | |
《疫情背景下的旺季開門紅營銷存款及信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》 | |
《信貸業(yè)務(wù)高效引流營銷推廣全流程策略》 | |
《普惠金融之渠道批量信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營策略》 | |
《疫情背景下的小微信貸業(yè)務(wù)他行策反實(shí)戰(zhàn)方法技巧》 | |
零售綜合類 | 《疫情背景下銀行區(qū)域網(wǎng)格化營銷體系搭建及落地執(zhí)行》 |
《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行“低息攬儲(chǔ)”策略制定與落地實(shí)施》 | |
《旺季開門紅頂層設(shè)計(jì)與策略制定》 | |
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的銀行公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷管控與實(shí)操》 | |
《新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行聚合條碼支付業(yè)務(wù)增戶擴(kuò)面及激活率提升》 | |
《銀行代收代發(fā)業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷及綜合產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)技巧》 | |
《基于CRM系統(tǒng)下的存量客戶分戶管戶流程技巧》 | |
《內(nèi)部存量客戶有效盤活及潛力價(jià)值深挖》 | |
《廳堂流量客戶有效轉(zhuǎn)化及潛力價(jià)值深挖》 | |
《外部增量客戶拓展組織策劃及實(shí)戰(zhàn)技巧》 | |
《銀行銀發(fā)老年客群需求分析及應(yīng)對(duì)策略制定》 | |
《銀行顧問式電話營銷實(shí)戰(zhàn)流程方法技巧》 | |
《新經(jīng)濟(jì)形式下的銀行行外吸金實(shí)戰(zhàn)方法技巧》 | |
《銀行營銷活動(dòng)組織策劃與實(shí)施操作實(shí)戰(zhàn)技巧》 | |
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行微信營銷及自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》 | |
《三農(nóng)客群實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營銷策略》 | |
《銀行支行網(wǎng)點(diǎn)高效營銷組織管理之道》 | |
《業(yè)績暴增旺季”開門紅“實(shí)戰(zhàn)策略》 | |
《新時(shí)代銀行區(qū)域網(wǎng)格化外拓營銷營實(shí)操落地》 | |
《銀行中高端客戶維護(hù)與晉級(jí)策略》 | |
《銀行旺季開門紅營銷產(chǎn)能提升》 | |
《中層干部經(jīng)營策劃與過程管理督導(dǎo)能力提升》 | |
《新時(shí)代商圈客群渠道場(chǎng)景化營銷策略》 | |
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型類 | 《中小銀行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)》 |
《中小銀行輕型銀行轉(zhuǎn)型落地發(fā)展策略制定》 | |
《數(shù)字化輕型銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)操》 | |
《大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略與實(shí)操落地》 | |
農(nóng)信系統(tǒng)類 | 《農(nóng)村商業(yè)銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實(shí)施》 |
《鄉(xiāng)村振興普惠金融工作實(shí)操策略》 | |
《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗綜合產(chǎn)能提升》 | |
《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗小微信貸營銷能力提升》 |
課程名稱:《普惠小微信貸業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)營銷策略制定及方法技巧》
主講:張淼老師6課時(shí)
課程背景:
在新經(jīng)濟(jì)背景下,各家金融機(jī)構(gòu)都面臨“快速增長+穩(wěn)步增長”的雙重挑戰(zhàn)。為保障資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,“先吃飽飯,在吃好飯”的理念應(yīng)運(yùn)而生,其中小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性不言而喻。為保障資產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,同時(shí)也為有效發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)主力“四客群”中的小微企業(yè)客群,各層級(jí)管理營銷人員均需掌握相應(yīng)的渠道搭建及經(jīng)營維護(hù)方法技巧。其中借助公司條線客戶基礎(chǔ),如“核心企業(yè)”、“龍頭企業(yè)”的上下游渠道業(yè)務(wù)挖掘等均成為各家金融機(jī)構(gòu)營銷過程的有力手段策略。為更好的借助公私條線聯(lián)動(dòng),進(jìn)行交叉營銷、拓展維護(hù)小微企業(yè)法人企業(yè)主客戶,特此編輯此課程。
課程收益:
1. 掌握小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維;
2. 掌握小微企業(yè)經(jīng)營全周期需求分析及應(yīng)對(duì)策略制定;
3. 掌握小微企業(yè)客群渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營銷形式和流程;
4. 掌握針對(duì)園區(qū)場(chǎng)景的電話營銷、外拓營銷、活動(dòng)營銷、線上營銷技巧;
5. 掌握公私條線聯(lián)動(dòng)營銷及交叉營銷流程技巧;
6. 掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn)。
授課方式:專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、案例分享
參訓(xùn)崗位:相關(guān)條線管理人員、支行行長、業(yè)務(wù)分管行長、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位
課程名稱《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下個(gè)人消費(fèi)貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》
主講:張淼老師6課時(shí)
課程背景:
隨著個(gè)人消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型節(jié)奏,在新的經(jīng)濟(jì)形式下,個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)成為各家金融機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。同時(shí)也是以優(yōu)質(zhì)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)為切入,大力有效發(fā)展綜合性業(yè)務(wù)。但在各家行競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品業(yè)務(wù)同質(zhì)化的環(huán)境中,如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質(zhì)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù),無論在管理人員或是營銷人員的不同層面,均存在一定的困惑。為更好的拓展及維護(hù)個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù),特此編輯此課程。
課程收益:
一、掌握個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維;
二、掌握消費(fèi)貸業(yè)務(wù)渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營銷形式和流程;
三、掌握針對(duì)消費(fèi)貸業(yè)務(wù)的電話營銷、外拓營銷、活動(dòng)營銷、線上營銷技巧;
四、掌握基于客戶生命周期的個(gè)人消費(fèi)貸業(yè)務(wù)營銷方法論;
五、掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn);
六、掌握聯(lián)動(dòng)營銷及交叉營銷流程技巧。
授課方式:專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分享、情景演練
課程對(duì)象:關(guān)鍵業(yè)務(wù)部室人員、支行行長、業(yè)務(wù)分管行長、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位
課程名稱:《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下生產(chǎn)經(jīng)營性貸款場(chǎng)景化增戶擴(kuò)面與用信提升》
主講:張淼老師6課時(shí)
課程背景:
隨著國家大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),重點(diǎn)扶持小微企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營的發(fā)展。同時(shí)也為了有效調(diào)整全行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后及客戶結(jié)構(gòu),以生產(chǎn)經(jīng)營為用款方向的小微信貸業(yè)務(wù)成為各家金融機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。但在各家行競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品業(yè)務(wù)同質(zhì)化的環(huán)境中,如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)及個(gè)體工商戶,各營銷崗位需掌握相應(yīng)的營銷形式及流程技巧。為更好的拓展及維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務(wù),特此編輯此課程。
課程收益:
一、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務(wù)發(fā)展的底層邏輯與核心思維;
二、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務(wù)渠道搭建開拓及客戶觸達(dá)營銷形式和流程;
四、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務(wù)的電話營銷、外拓營銷、活動(dòng)營銷、線上營銷技巧;
五、掌握基于行業(yè)經(jīng)營周期及特點(diǎn)的資金流變化規(guī)律的營銷方法論;
六、掌握信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設(shè)構(gòu)建要點(diǎn);
七、掌握聯(lián)動(dòng)營銷及交叉營銷流程技巧。
授課方式:
專業(yè)講解、頭腦風(fēng)暴、主題研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分享、情景演練
參訓(xùn)崗位:關(guān)鍵業(yè)務(wù)部室人員、支行行長、業(yè)務(wù)分管行長、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位